推力與阻力 by 張立﹝轉載﹞
20091120 信報 商心國是
筆者講過「推力」與「阻力」，桑拿房中朋友提起。
經常有能力強的朋友憤憤不平，公司提拔能力不如的人上位，「靠擦鞋啫」。如果真的這麼認為，未必抓住關鍵。
一輛汽車有一百匹推力，如果有一百匹阻力，這輛車動不了；另一輛車只有五十匹馬力，但只有二十匹阻力，這輛車前行。第三輛車只有三十匹推力，但沒有阻力，飛馳而行。三十匹推力比一百匹推力的快，這種現象是常見的。
怎麼辦？一個自強不息者，既會加強推力，又會減少阻力，考慮問題是雙向的，而非單一的。
鄧小平提出「韜光養晦，決不當頭」，就是他老人家深明韜略，為中國發展減少阻力的重要決策。一方面加強實力，另一方面減了阻力，方有今日的地位。
美國無疑是推力最強的國家，但小布殊急進的對外擴張政策，四處樹敵，巨大的阻力使美國舉步維艱，阿、伊兩場戰爭拖住其後腿，金融海嘯來，頓入深淵。今日奧巴馬四處陪笑臉，就是為美國減少阻力。
再看現在正在醞釀的歐盟選主席，幾乎可以肯定，英、法、德這三大國代表不可能上位，非能力也，阻力也，幾乎可以肯定，是歐洲小國，而低調的政治人物上位，非能力也，少阻力也。
這是和平時期的政治，所謂平衡，就是減少阻力。但戰時或者對立緊張的形勢則完全相反，會用銳利敢鬥的政治人物上場。比如一九四九年中共奪取政權，以破為主，破字當頭，立在其中，絕不客氣。
減少阻力，就是增加推力，韜光養晦，這是其內涵。
2009年12月17日 星期四
應無所住而生其心 by 自在居士﹝轉載﹞
引用自：http://francis-space.blogspot.com/2009/03/blog-post_15.html
(緣起：黃國英某天在部落中引用這句，引起一些討論，小弟搭嘴說會寫一篇文，拖了很久，今天完願。)
這句出自金剛經。金剛經的緣起是，佛陀由教導弟子如何解決自身的煩惱 (小乘) 轉向教導弟子如何幫助眾生 (大乘)，做個見習菩薩，產生了這部經。菩薩是音譯，就是既使自己開悟、也幫助眾生度過苦海的修行者的意思。
弟子問佛陀，應懷著怎樣的心懷去當菩薩？
佛陀答：｢不應住色生心、不應住聲香味觸法生心、應無所住而生其心。｣
色聲香味觸，就是我們的感官所能感知的東西，法就是思想、理論。我們的感官充滿限制，並不能觀察全部實況，我們的思想理論充滿偏見缺憾，並不能代表世間的真相。應該去除所有這些執著，以一顆無執著的心懷去當見習菩薩。
十多年前本人的啟蒙老師，曾拿我來做比喻去解說這句。
當我還像眾生一樣為名為利去搏鬥、不知要修行時，我是 ｢無所住而不生其心｣。
當我開始知道要修行和要度眾生時，由於執著了佛法，執著了某些思想行為，便是 ｢有所住而生其心｣。
當這種有所執著的日子過得辛苦，感嘆眾生難度，看到宗教團體充滿是非麻煩，便會放棄初衷，遊戲人間，成為 ｢有所住而不生其心｣。
過著漫無目的的遊戲人生後，有一天會突然開悟，拋棄所有宗教執著，隨緣度眾，繼續菩薩的使命。這便達到 ｢無所住而生其心｣ 了。
這位啟蒙老師說的很準，我確是經歷了這些階段。
同時我們觀察到，世間很多事，亦有這些階段，由不知所以，到執著所知，到破除執著，見到實相。說到我們這裏的熱門話題，技術分析、基本分析，一樣有這些階段。要破除執著，才見到表象背後的真實意義。
(緣起：黃國英某天在部落中引用這句，引起一些討論，小弟搭嘴說會寫一篇文，拖了很久，今天完願。)
這句出自金剛經。金剛經的緣起是，佛陀由教導弟子如何解決自身的煩惱 (小乘) 轉向教導弟子如何幫助眾生 (大乘)，做個見習菩薩，產生了這部經。菩薩是音譯，就是既使自己開悟、也幫助眾生度過苦海的修行者的意思。
弟子問佛陀，應懷著怎樣的心懷去當菩薩？
佛陀答：｢不應住色生心、不應住聲香味觸法生心、應無所住而生其心。｣
色聲香味觸，就是我們的感官所能感知的東西，法就是思想、理論。我們的感官充滿限制，並不能觀察全部實況，我們的思想理論充滿偏見缺憾，並不能代表世間的真相。應該去除所有這些執著，以一顆無執著的心懷去當見習菩薩。
十多年前本人的啟蒙老師，曾拿我來做比喻去解說這句。
當我還像眾生一樣為名為利去搏鬥、不知要修行時，我是 ｢無所住而不生其心｣。
當我開始知道要修行和要度眾生時，由於執著了佛法，執著了某些思想行為，便是 ｢有所住而生其心｣。
當這種有所執著的日子過得辛苦，感嘆眾生難度，看到宗教團體充滿是非麻煩，便會放棄初衷，遊戲人間，成為 ｢有所住而不生其心｣。
過著漫無目的的遊戲人生後，有一天會突然開悟，拋棄所有宗教執著，隨緣度眾，繼續菩薩的使命。這便達到 ｢無所住而生其心｣ 了。
這位啟蒙老師說的很準，我確是經歷了這些階段。
同時我們觀察到，世間很多事，亦有這些階段，由不知所以，到執著所知，到破除執著，見到實相。說到我們這裏的熱門話題，技術分析、基本分析，一樣有這些階段。要破除執著，才見到表象背後的真實意義。
2009年11月1日 星期日
你唔關心我？我邊有唔關心 by Franky Fan﹝轉載﹞
引用自：http://consilient-lollapalooza.xanga.com/715548757/%e4%bd%a0%e5%94%94%e9%97%9c%e5%bf%83%e6%88%91%ef%bc%9f%e6%88%91%e9%82%8a%e6%9c%89%e5%94%94%e9%97%9c%e5%bf%83/
情侶或夫妻間，總會曾冒起過”你唔關心我”這個念頭，很多時對方如果一頭霧水，自然會心問”我邊有唔關心你？”。如果事情經常發生，二人都會對感情感到很無大，或者爭吵或者維持表現和諧，但實際上的矛盾仍未解開。
其實事實可能很解單，一方想對方做到ａｂｃ，但對方不知道要做什麼，只做了ｃｄｅｆｇ。前者覺得ａｂ那麼簡單都做唔倒，只做倒ｃ，太不關心我了。而後者則覺得，我已經做了ｃｄｅｆｇ，仲唔夠，想點？這些場合，在我及朋友間都有討論過的。
當然，不同的關係會有不同的故事，但我覺得他們都有共通之處。不能否認溝通在二人關係中十分重要。很多時，矛盾或誤會是有方法可以減少的。
近日跟女友一起看<<愛上雙人舞>>，那是一本基於NLP去探討相處之道的書，獲益良多。其實很多時關係的根基是好的，但溝通出現問題，雙方又不能找出問題的所在，最後即使雙方不停努力，問題也好像不停出現，讓人感到十分無力。其實雙方各自要有一些了解，以及雙人也要有共識地建立溝通機制，這樣才能真正的對症下藥。
在此多謝阿銘及Kitty的輔導，你們讓我朝著正確的方向前進了。
情侶或夫妻間，總會曾冒起過”你唔關心我”這個念頭，很多時對方如果一頭霧水，自然會心問”我邊有唔關心你？”。如果事情經常發生，二人都會對感情感到很無大，或者爭吵或者維持表現和諧，但實際上的矛盾仍未解開。
其實事實可能很解單，一方想對方做到ａｂｃ，但對方不知道要做什麼，只做了ｃｄｅｆｇ。前者覺得ａｂ那麼簡單都做唔倒，只做倒ｃ，太不關心我了。而後者則覺得，我已經做了ｃｄｅｆｇ，仲唔夠，想點？這些場合，在我及朋友間都有討論過的。
當然，不同的關係會有不同的故事，但我覺得他們都有共通之處。不能否認溝通在二人關係中十分重要。很多時，矛盾或誤會是有方法可以減少的。
近日跟女友一起看<<愛上雙人舞>>，那是一本基於NLP去探討相處之道的書，獲益良多。其實很多時關係的根基是好的，但溝通出現問題，雙方又不能找出問題的所在，最後即使雙方不停努力，問題也好像不停出現，讓人感到十分無力。其實雙方各自要有一些了解，以及雙人也要有共識地建立溝通機制，這樣才能真正的對症下藥。
在此多謝阿銘及Kitty的輔導，你們讓我朝著正確的方向前進了。
2009年10月16日 星期五
2009年10月1日 星期四
2009年9月27日 星期日
經紀之路 by 寧少﹝轉載﹞
引用自：http://hk.myblog.yahoo.com/ccn_chan/article?mid=16381
市況淡靜，講股市不如講八卦野。上D記見到有人想做股票經紀，究竟呢個行頭係點既一回事呢？說來一匹布咁長，呵~
數年前，小弟大學畢業，在機緣巧合既情況下某華資經紀行走黎大學搞 career talk。經過一輪極 hea 既 interview (in左兩個回合，first in 就見統領多間分行既渣 fit 人，second in 就見分行經理) 後正式成為一條經紀，殺入股海。interview內容不需要普通話不需要英文，只係問我抽新股既手續費係幾多 (即係俾政府o個啲)，又問我匯豐咩價，PE係咩..等等....
做股票經紀既基本條件：
中五畢業，中英文合格，考取證監 Paper 1, 7, 8，要做埋期指要考埋 Paper 9。
準股票經紀們必問既問題係客從何來，咁要視乎你做邊間行，做地鋪定樓上鋪，同埋有冇現場客。最理想既情況係有現場客 + 地鋪 + 大行，咁 walk-in 客在市旺時係極多 (好多時係銀行打唔通先轉黎證券行)。最差既情況係只靠自己 Warm Market，起步相當困難。做多幾年，班客既主要來源就黎自現有客戶既 referal。應徵前最好check下間行有冇地鋪。做投資，唔可以 cold call，所以入左間行叫你 cold call 或者洗樓，要叫唔好。
據我所知，新手入行，條件都相當苛刻。做經紀新手得兩條路行，一係有老底，一係冇老底只食佣。老底亦分好幾種，有一種係保證個個月出老底俾你，但佣金收入就封你頂。第二種係頭幾個月(試用期)會保證俾底薪你，過左試用期都照俾老底你，但唔夠數要還錢，假設底薪 $7000，但你生意只做到 $5000，公司會照出 $7000 俾你，但當中既 $2000 係要還，如果你下個月生意有 $9000，咁份糧剛好可以出到 $7000老底俾你同埋還返上個月欠既 $2000。有啲行直頭要做夠某個數先有電腦用，否則要同同事 share
拆佣方面，一般係拆 40%-60%，細行會拆多啲。假設你完成一單交易係 $100,000交易額，佣金係 $100,000 x 0.25%= $250，同公司拆四，即係經紀實收一舊水。如果一日可以做到1球交易額就有$1000，一個月一般有20個交易日，咁一個月就 $20000收入。(如果唔太黑仔，做3-4個月應該會有6-7k收入，半年應該有接近 10k)，客只會愈收愈多，如果肯捱，長遠收入應該唔差 (最緊要係自己興趣)，不過你要預左自己既收入會極波動，高低波幅極大，若然以標準差黎計，呢個係高風險行業。
做經紀一般返星期一至星期五，星期六有時要當值 (通常係新入職既同事)，正常返工時間係朝九晚六，但查實收市覆晒盤做晒野可以走 (07年喪抽新股o個排試過OT)。
每日既主要工作就係炒股，call客買貨，call客沽貨，老一輩經紀就坐定定等電話打黎落盤。據聞會有經紀自己炒股唔接客既電話。
做經紀既進升途徑可以話冇，無論你係新手，副總裁，董事都好，都係虛名黎，其實都只係一個經紀，做自己既生意。
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經紀之路 (二) by 寧少﹝轉載﹞
引用自：http://hk.myblog.yahoo.com/ccn_chan/article?mid=16884
做經紀同其他工作都一樣，好大壓力，壓力主要黎自生意同股市。
仲記得第一次想放棄經紀呢份工係岩岩入行約半年度，手上只有十幾廿個客，做左半年當時生意仍然有機會食蛋，大學金融畢業同學們一出道搵過萬並唔難，但自己仲坐o係間證券行日日對住班c9，人工可能講緊只有7-9千。有時由朝早開市坐到收市，指數在跳，但自己既電話響都唔響，勁閔，當時同兩個同事係同一組機頭，同事既電話爆晒線，我就幫手聽，聽呀聽，聽極都係人地既電話，當終於有人打黎搵我...點知原來係報價，仲閔.... 當時諗過放棄，不過一諗諗下其他 senior 既人工唔錯，自己咁後生冇理由捱唔到，同埋最重要係老細仍然不斷俾我 On duty，有walk-in 客都俾我，最後還是重新上路
第二次想放棄係金融海嘯，2007年風光過後，股市見高即沉，今日在低位買進，明天可能已經係高位。由2007年10月開始生意一個月差過一個月，同股市一樣愈跌愈犀利，當時已經有二百多個客，但有時都可以差啲食蛋。仲記得最差o個幾個月仲要經常打風唔駛返工，令我地呢啲多勞多得既經紀生意更差..，睇番班客既倉，蝕到入肉，當時又冇新客收，前景一片絕望。
講到股市既壓力，我諗大家都會感受過，壓力緊係黎自睇錯市啦，冇人係神，冇人知將來發生咩事，總會有蝕錢既時候，當你組成旅行團叫班粉絲客一齊買貨時，中左既話只係得一句多謝，唔中既話有啲客走唔甩，做經紀個心都唔舒服。剛剛有熊客被挾到反肚，唯有心裡同佢講聲 RIP
若然係新入行，與其諗住做 Dealer 先不如直接做經紀，據我所知做 Dealer 人工都只係一般，而且公司應該唔俾個 dealer 俾意見個客，做 dealer 同做馬會投注員大同小異，而且如果係做 Forex 或美股仲要返夜添。
講到經紀好似好難搵食，其實大膽講句，除非你係好 top 既畢業生，否則我覺得捱過頭一年後，你既人工會比其他同學更高。當年，我畢業一年多少少已經買到我人生第一層樓。
係呀，有啲行會每個月在你份糧扣起一筆錢，以防你落錯盤走數，以我間行為例，每月生意要扣MPF之餘仲要扣 10% ，o個10%一般會在農歷年前全數歸還，我地都當o個筆錢係當公司幫你儲起交稅。
市況淡靜，講股市不如講八卦野。上D記見到有人想做股票經紀，究竟呢個行頭係點既一回事呢？說來一匹布咁長，呵~
數年前，小弟大學畢業，在機緣巧合既情況下某華資經紀行走黎大學搞 career talk。經過一輪極 hea 既 interview (in左兩個回合，first in 就見統領多間分行既渣 fit 人，second in 就見分行經理) 後正式成為一條經紀，殺入股海。interview內容不需要普通話不需要英文，只係問我抽新股既手續費係幾多 (即係俾政府o個啲)，又問我匯豐咩價，PE係咩..等等....
做股票經紀既基本條件：
中五畢業，中英文合格，考取證監 Paper 1, 7, 8，要做埋期指要考埋 Paper 9。
準股票經紀們必問既問題係客從何來，咁要視乎你做邊間行，做地鋪定樓上鋪，同埋有冇現場客。最理想既情況係有現場客 + 地鋪 + 大行，咁 walk-in 客在市旺時係極多 (好多時係銀行打唔通先轉黎證券行)。最差既情況係只靠自己 Warm Market，起步相當困難。做多幾年，班客既主要來源就黎自現有客戶既 referal。應徵前最好check下間行有冇地鋪。做投資，唔可以 cold call，所以入左間行叫你 cold call 或者洗樓，要叫唔好。
據我所知，新手入行，條件都相當苛刻。做經紀新手得兩條路行，一係有老底，一係冇老底只食佣。老底亦分好幾種，有一種係保證個個月出老底俾你，但佣金收入就封你頂。第二種係頭幾個月(試用期)會保證俾底薪你，過左試用期都照俾老底你，但唔夠數要還錢，假設底薪 $7000，但你生意只做到 $5000，公司會照出 $7000 俾你，但當中既 $2000 係要還，如果你下個月生意有 $9000，咁份糧剛好可以出到 $7000老底俾你同埋還返上個月欠既 $2000。有啲行直頭要做夠某個數先有電腦用，否則要同同事 share
拆佣方面，一般係拆 40%-60%，細行會拆多啲。假設你完成一單交易係 $100,000交易額，佣金係 $100,000 x 0.25%= $250，同公司拆四，即係經紀實收一舊水。如果一日可以做到1球交易額就有$1000，一個月一般有20個交易日，咁一個月就 $20000收入。(如果唔太黑仔，做3-4個月應該會有6-7k收入，半年應該有接近 10k)，客只會愈收愈多，如果肯捱，長遠收入應該唔差 (最緊要係自己興趣)，不過你要預左自己既收入會極波動，高低波幅極大，若然以標準差黎計，呢個係高風險行業。
做經紀一般返星期一至星期五，星期六有時要當值 (通常係新入職既同事)，正常返工時間係朝九晚六，但查實收市覆晒盤做晒野可以走 (07年喪抽新股o個排試過OT)。
每日既主要工作就係炒股，call客買貨，call客沽貨，老一輩經紀就坐定定等電話打黎落盤。據聞會有經紀自己炒股唔接客既電話。
做經紀既進升途徑可以話冇，無論你係新手，副總裁，董事都好，都係虛名黎，其實都只係一個經紀，做自己既生意。
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經紀之路 (二) by 寧少﹝轉載﹞
引用自：http://hk.myblog.yahoo.com/ccn_chan/article?mid=16884
做經紀同其他工作都一樣，好大壓力，壓力主要黎自生意同股市。
仲記得第一次想放棄經紀呢份工係岩岩入行約半年度，手上只有十幾廿個客，做左半年當時生意仍然有機會食蛋，大學金融畢業同學們一出道搵過萬並唔難，但自己仲坐o係間證券行日日對住班c9，人工可能講緊只有7-9千。有時由朝早開市坐到收市，指數在跳，但自己既電話響都唔響，勁閔，當時同兩個同事係同一組機頭，同事既電話爆晒線，我就幫手聽，聽呀聽，聽極都係人地既電話，當終於有人打黎搵我...點知原來係報價，仲閔.... 當時諗過放棄，不過一諗諗下其他 senior 既人工唔錯，自己咁後生冇理由捱唔到，同埋最重要係老細仍然不斷俾我 On duty，有walk-in 客都俾我，最後還是重新上路
第二次想放棄係金融海嘯，2007年風光過後，股市見高即沉，今日在低位買進，明天可能已經係高位。由2007年10月開始生意一個月差過一個月，同股市一樣愈跌愈犀利，當時已經有二百多個客，但有時都可以差啲食蛋。仲記得最差o個幾個月仲要經常打風唔駛返工，令我地呢啲多勞多得既經紀生意更差..，睇番班客既倉，蝕到入肉，當時又冇新客收，前景一片絕望。
講到股市既壓力，我諗大家都會感受過，壓力緊係黎自睇錯市啦，冇人係神，冇人知將來發生咩事，總會有蝕錢既時候，當你組成旅行團叫班粉絲客一齊買貨時，中左既話只係得一句多謝，唔中既話有啲客走唔甩，做經紀個心都唔舒服。剛剛有熊客被挾到反肚，唯有心裡同佢講聲 RIP
若然係新入行，與其諗住做 Dealer 先不如直接做經紀，據我所知做 Dealer 人工都只係一般，而且公司應該唔俾個 dealer 俾意見個客，做 dealer 同做馬會投注員大同小異，而且如果係做 Forex 或美股仲要返夜添。
講到經紀好似好難搵食，其實大膽講句，除非你係好 top 既畢業生，否則我覺得捱過頭一年後，你既人工會比其他同學更高。當年，我畢業一年多少少已經買到我人生第一層樓。
係呀，有啲行會每個月在你份糧扣起一筆錢，以防你落錯盤走數，以我間行為例，每月生意要扣MPF之餘仲要扣 10% ，o個10%一般會在農歷年前全數歸還，我地都當o個筆錢係當公司幫你儲起交稅。
2009年9月20日 星期日
2009年9月1日 星期二
買樓要買向南樓 by Bittermelon﹝轉載﹞
引用自：http://bittermelon2009.blogspot.com/2009/08/blog-post_31.html
時常聽到人家說「買樓要買向南樓」，但從來沒有仔細研究過。自己從少到大都住在向南的單位，只覺得冬暖夏涼，但為什麼呢？
聽說今年年初天文台招聘科學主任，其中一道面試題目就是問「為何買樓要買向南的？」但很多考生都不懂得回答，原來答案是「因為冬天照到太陽暖些，夏天照不到沒那麼熱，答案就這麼簡單！」但我還是不明白，為什麼「冬天會照到太陽暖些，夏天照不到沒那麼熱」？
是否和太陽的位置有關呢？剛上了天文台網站看看，給我找到了香港的太陽位置圖，心中的謎團迎刃而解。
時常聽到人家說「買樓要買向南樓」，但從來沒有仔細研究過。自己從少到大都住在向南的單位，只覺得冬暖夏涼，但為什麼呢？
聽說今年年初天文台招聘科學主任，其中一道面試題目就是問「為何買樓要買向南的？」但很多考生都不懂得回答，原來答案是「因為冬天照到太陽暖些，夏天照不到沒那麼熱，答案就這麼簡單！」但我還是不明白，為什麼「冬天會照到太陽暖些，夏天照不到沒那麼熱」？
是否和太陽的位置有關呢？剛上了天文台網站看看，給我找到了香港的太陽位置圖，心中的謎團迎刃而解。
圖片來源：香港天文台
原來香港在冬天的時候，太陽的仰角只有44度，如果窗口向南，陽光能直接進入室內。 我畫了以下這幅圖來說明（圖畫得不太好，而且太陽的角度是沒有按照實際比例畫的，請留意）：
相反，夏天的時候，太陽的仰角有89度，因為有天花做屏障將部份陽光擋住，能進入室內的陽光便會較少。另一幅圖說明：
現在我居住的地方向西南，初時以為西南都是向南呀，應該一樣是冬暖夏涼吧，現在終於知道為何我的住處在夏天那麼熱了。
在香港，除了「買樓要買向南樓」外，「住樓要住向南樓」或者「租樓要租向南樓」真的一點也沒錯。
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方潤 提到...
1. 因為香港在北回歸線以南，在夏天正午前後的一段時間，陽光甚至不會照到向南樓。(我住向北樓的，冬冷夏涼這一點很清楚)
其實文中提到的答案還不算是答案的全部。還應該考慮香港盛行風向。
冬天主要吹北風，所以如果是向南樓，冬天不當風就不會那麼冷。夏天主要吹南風，向南就容易當風、比較涼快。
(當然，進一步解釋就是因為風令汗水蒸發帶走潛熱的物理過程，不過我想天文台應該不期望答得那麼長篇大論。)
2. 早知是這樣，我就去報考科學主任了。
(可惜我在大學不是主修物理的……)
2009年08月31日 星期一 下午6:13
2009年8月7日 星期五
內審風雲﹝轉載﹞
轉貼自己：內控的性質和層次 by bittermelon
引用自：http://o2.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=9056409
CB1668﹝2) 發表於 2009-2-11 02:58 PM
ia 係好少會捲入非法行為，
只須要你聰明少少，唔將你唔想到但又唔好彩睇到的東東document 低，
人地就已經好難有你符‧
事關，做左野但係警覺性唔高，但發現唔到有唔妥，
唔係一件非法行為，點都唔須要上身‧
ia 唔係做事難，而係做人難，
插人要插得有技術，
同人夾硬黎就會兩敗俱傷，同所有人夾硬黎你就會提早玩完‧
所以，係合適的時間就要鬆手，大鑊野的時候又要識無計傾‧
勁大鑊的時候，係又要識點脫身‧
﹝多年前佳寧事件中，
涉及事件的其中一間銀行，曾經有一個由馬來西亞來的ia，
就係‧‧‧
點都好，佢的屍體唔知記得邊度畀人發現，好似係山邊‧)
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CB1668﹝2) 發表於 2009-2-11 04:18 PM
其實一講到出蠱惑，就一定要好小心‧
你涉及得呢d 大茶飯，
第一件事要做的，一定係點脫身，你上司唔會怪你，
因為涉及咁大件事，買起你絕對係"物有所值"‧
而且，係人地的地頭亦要好小心，
係好多九反之地﹝例如，大陸某d地方，印度，菲律賓‧‧‧)，
人地要你留低d手手腳腳先番香港，有架汽車失控撞埋你度等係要"遲d番香港"‧‧‧都唔係好難
﹝當然，可能會貴過買起你‧)
點都好，價錢係好"相宜"，絕對係洩憤的"佳品"‧
﹝d人唔豬春，d蠱惑野就唔會畀你捉到啦！！！)
所以，我以入果一間公司，
d前輩第一件事就係提醒我地唔好太夾硬‧
凡事睇下涉及幾多錢先，
少少錢一千幾百一個月﹝當然要睇埋當地的物價﹞，
又涉及好多人的，反而唔駛驚，
因為佢地驚人多口雜，公司亦會就住就住，
唔通真係炒哂咁多人咩？？
相反，如果涉及多多錢而涉案人少，你就要好小心，
寧願係果度扮白痴，當睇唔到，
﹝我有前輩，索性成個job 扮唔做野，
淨係同"有關人士"去飲酒叫雞，真係office hour 去架！！！
出份行貨報告當無事，
之後番黎香港再透過我地ia 同其他部門的"非正式"方式叫番operation 果邊調查‧﹞
至於其他，捉人地細眉細眼的犯錯，無proper approval，過左額無事先申請‧‧‧
當然係無太大問題啦！！！
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WYJIMMY 發表於 2009-2-11 04:35 PM
﹝以前最初做GARMENT，個老細都古古惑惑，有D同事玩野，個老細冇嬲，仲話佢地既料在香港做0徒左佢，"勸"佢地過去印尼，越南同佢睇廠，d merchandiser 都醒目仔，立即辭職走人，咁大家明咩一回事‧‧‧‧﹞
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-11 04:37 PM
唔好咁講，因為涉及蠱惑野的機會好少，
通常都係同d subsid‧係e-mail 出拳來腳往，
好少死得人，亦唔駛忌佢‧
好似我果做兩年遇到的蠱惑野，
都係等operation 果邊，處理左有關人士，再去睇下有幾多"impact" 而已‧
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-11 05:00 PM
真正的蠱惑野可以有好多，
例如採購時候，佢畀1%回佣你，而就唔畀2%的折扣畀你公司，
﹝原材料少少difference，特別係化學品果d，
一句品質唔得，已經解決哂，而且無doc‧係公司，你要捉就搵老廉啦‧﹞
或者九十幾個供應商，點解你一定要選果一個呢？？
就算你投標，我都可以賣人地出價的資料畀人，等佢僅僅食到人‧
呢d野，某香港大型超級市場的買手同d食品供應商都出現過啦！！
至於sales，都係類似的道理‧
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WYJIMMY 發表於 2009-2-11 05:15 PM
前輩已經教左佢地好多路數‧‧‧‧‧
一人講一d啦‧‧‧回佣呢d 都係不爭事實，我以前做工程，tender‧‧‧想知個暗標幾多，平時就要識做啦‧‧‧‧
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-11 06:04 PM
你老細如果係由sales/marketing 做起，
點會唔知有咩蠱惑招，問題只係高唔高招而已，
所以，我真係識唔少買手可以做十幾廿年，
老闆真係再高d 人工都攬住佢，
因為個買手可靠，唔出蠱惑‧
至於有d行業如建築，同你講無蠱惑野，你都唔好信‧
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bittermelon 發表於 2009-2-12 09:12 AM
CB1668﹝2﹞兄講得好啱，有時遇到呢類事件真係要小心，我做內審多年，到外地工作時遇到攔途告狀或申冤的時有發生‧例如試過一次在外地，有一位當地員工在我吃午飯時來找我申冤，因為當地午飯時間長，所有人都去睡午覺，但在公司始終人多口雜，最後和他相約在我們下榻的地方傾談‧有時在做審計途中也會碰到一些可疑個案，始終人是貪婪的，幾小心都好，貪婪的人總會不小心給你留下蛛絲馬跡‧遇到這類事情就一定要低調，一來不要打草驚蛇，二來也給自己全身而退的機會‧除了CB1668﹝2﹞兄所提及到的佳寧案外，我還想起另一單新聞‧多年前一名外籍會計師﹝應該是internal auditor來的﹞到泰國的子公司工幹，逗留在泰國期間因調查公司的一宗舞弊投訴遭到殺害，最過份的是泰國某高官居然事後批評這位會計師不應在泰國進行不符合其身份的調查‧聽到這單新聞後，往後我就更加小心了‧
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-12 11:57 AM
攔途告狀或申冤通常都無咩野大件事，
當吹水聽左就算，
因為攔途告狀或申冤通常都係講緊個人利益，
例如，咩野expenses 唔畀佢claim‧‧‧
又或者係拖佢負責果d supplier 的數‧‧‧﹝果間subsid 本身就缺緊錢‧﹞
最無聊果d就係講緊佢老細，一個月幾千蚊的ent‧係亂黎‧﹝佢老細的生意額係10m 以上﹞
最少，我暫時都未聽過會關係公司利益，
因為，如果關係公司利益，佢第一個攔途告狀或申冤的對象，
應該係長駐係總公司果一個上司的上司‧
﹝即係簡單d講，
總公司果一個上司的上司都唔理佢，
佢就黎搵你‧﹞
多數係想公報私仇，睇下你會唔會做佢把刀‧
古語有云: 來說是非者，便是是非人‧
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higo123 發表於 2009-2-27 12:38 PM
Good Blog.I seldom read blog for such a long time.
The reality is:
When you study in secondary school, you find the things you learned in primary school are limited or even wrong.
When you study in university, you find the things you learned in secondary school are limited or even wrong.
When you study for professional examination, you find the things you learned in university are limited or even wrong.
When you have worked for some years, you find the things you learned in professional examinations are limited or even wrong.
When you retired, you find the "success" you have achieved in the workplace did not worthy mentioning at all.
That is life.
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WYJIMMY 發表於 2009-3-30 05:48 PM
當年讀audit，好似個coursework 真係做講payroll 的mgt letter，叫我地identify d weaknesses，都幾好玩‧‧‧‧
咁岩在下個newsgroup 有版友fwd 左版野，大家不妨一齊『回味回味』
港人如何在內地貪污--內地設廠中小企老闆必讀
本文作者是香港部門經理派駐內地，在電子生產行業工作的二線管理人員，在國內港資廠工作達十餘年，耳聞目睹不少國內廠渣弗港人的卑劣行為，希望跟大家分享，電子生產業，特別是小型廠，沒有完善的內部審核制度的公司，老闆很少上來的請注意‧根據作者經驗，如要大規模略水 ，先要培養出多個自己的親信，人事部主管，最好是自己的女人﹝契家婆﹞擔任，工程部主管，生產部，貨倉都必須有自己人，為了保密，掩口費不能少‧這樣的香港管理人，通常心理是大幹一兩年貨仔，隨時被炒也無妨，因為他們搞小動作的收入是其工資的十倍甚至是百倍，下面 15 點，提醒內地設廠的港商，中小企的老闆，提防貪得無厭的醜陋香港管理人‧我認識的香港管理人陳某，兩年前還是住在公屋，現在已經在香港及國內置業，兩地都擁有寶馬，包二奶 ，自己工資是45萬/年，另加下欄700萬/年‧
**老闆們，當別人當你是傻瓜的時候，你要親口告訴他，你不是傻瓜‧
以下是摘錄一些最普遍的做小動作方法:
1‧工資篇:
a﹞ 隱形工人:
工廠高峰期4000人，淡季人員1000人，其實當中不乏隱形工人，例如實際上班1000人，帳面﹝工卡及人事表﹞竟然有1500人，只要偽造500張工卡，尤其是用現金出糧的廠，更容易得手‧需要人事部主管及電工主管配合，偽造工卡及把一個卡鐘放在秘密地點，當月底的時候拼命的打卡‧
b﹞ 自動離職及未滿試用期離職工人:
把他/她們的工卡藏起來，當月底的時候替他打卡，把他們的工資領走‧
c﹞ 押金:
新員工入廠交30元押金，有很多人員因為種種理由離職，30元是不發還的，一年到頭滾存幾萬元，這些錢帳目上是沒有的，年底就可以弄走‧
d﹞ 罰款:
員工犯錯罰款，一年滾存幾萬元，這些錢帳目上也是沒有的，想辦法弄走‧
e﹞ 解僱:
員工犯嚴重事被解僱的，例如偷東西，他們的工資往往被扣掉，冒他們簽名把工資領走‧
f﹞ 招工:
擴充生產，大量招工時，找中介公司，每名工人收取300元介紹費，其中可以回扣100元給自己，月入萬元‧
g﹞ 做工作服:
找製造廠的Sale回來頃，一件工作服回扣5元，一間廠2000人，每人做兩件，貪污二萬元‧
2‧購買儀器設備篇:
很多方法出古惑，其中一個方法是找自己相熟的人，先成立一間空殼公司，叫A公司，例如公司要買20台信號發生器，先叫A，B‧C由三間公司報價，其實ABC公司都是A公司假扮，最後決定由接納A公司的標書，其實A公司從廣州買回儀器，再轉手用雙倍的價值賣給工廠‧送貨的時候也可以出些古惑，如送10台，可以簽收20台，到年度盤點的時候可以買一些二手儀器回來頂檔‧一下子可以弄到10~20萬，還有，好的儀器也可以申請報廢，告訴老闆有很多儀器很舊，無法修理，或者乾脆說被人偷了，轉過頭可以把它們賣給二手店‧還有很多古惑野，不勝枚舉‧
3‧外發加工篇:
自己找外發加工廠 ，收他回扣，例如每一粒元件收一個仙，收現金，細水長流 ，長搵長有，不要給老闆知道，向QC/SQE部施壓放水，不要管外發加工廠的品質‧
4‧原材料篇:
a﹞ 搞掂PMC，看看電腦上或者實際上，貨倉有甚麼東西多了出來，第一時間賣掉‧見過有一次，電腦的料單﹝BOM﹞錯，多出了一粒三極管，三年來竟滾存100萬粒，最後當然賣掉‧輔料，例如錫巴，錫條，SMT膠水等都是貴價東西，叫生產部開單多領少用，擺平了個電腦數，實貨是沒有領到那麼多的，每月這個可以賣得3~4萬元‧
b﹞ 以次充好: 例如，客戶指定錫線必須用 ALPHA METAL的，可以用價錢平一半的Local錫，同供應商夾埋，開假送貨單，搞掂IQC，待客戶驗廠﹝Audit﹞時，再用返Alpha‧月可收入3~4萬‧
5‧裝修篇:
一定要找自己人的公司來裝修，有商有量，最好做到貨假價不實，價不廉物不美‧
6‧大型設備篇:
有一次，有一件新機器由香港吊到大陸，下車的時候跌爛了，找外面的老友來修理，保險公司付了維修費，其實只是小小問題，但幾天後它竟然變了只有五成新的舊機器，這樣可以也可以收入十多萬元‧
7‧飯堂篇:
找自己人管理，飯菜不用太好，餓不死工人就是，從買米到買鹽，賣剩飯叟水，任何一個環節都可以貪污，一間1000人的工廠，每月可以搞到七八萬‧
8‧宿舍篇:
找朋友的房子或者自己買套房再租返俾公司，價錢可以頃到很高‧
9‧維修篇:
a﹞ 汽車維修:
可以同外面的修理店老闆勾結，把廠裡的小車，鏟車，貨車等，以月結形式指定給他維修，回扣當然不能少，每月至少可弄到一萬元‧
b﹞ 設備維修:
誇大維修費用，增加維修週期，金額有咁大作咁大‧
c﹞ 配件:
我知道有AI/SMT配件公司以每月回扣10%開價給香港管理人，當時全廠每月的AI/SMT維修配件達到20萬元以上‧
10‧能源篇:
a﹞ 柴油﹝發電機﹞: 先勾結柴油供應商，外出晚飯，如果頃得埋，萬事妥當‧
b﹞ 短斤少兩，再索取回扣，收柴油時故意多寫少收，有些廠由貨倉員監表，得先搞掂監表條女或者在個表度做手腳，每月可以2~3萬元‧
c﹞ 另一招是，白天油車來加油，不做任何手腳，半夜的時候，找油車來把柴油從油缸內吸出來‧
d﹞ 車輛燃油: 可以同外面的小型加油站老闆勾結，把廠裡的小車，鏟車，貨車等 指定到他那裡加油，回扣當然不能少，每月至少可弄到一兩萬元‧
e﹞供應電力及自來水給工廠門口的小食店，小賣部，每月收回電費水費，老闆當然唔知啦‧
11‧廢料篇:
a﹞ 找自己的親信監稱，100斤可以寫成50斤，再找廢料佬回水，月入過萬元‧
b﹞ 好料當廢品賣：水口膠，塑膠粒等本來可以循環再用，但慳到是老闆的，買掉可以益自己‧
12‧租車篇:
找朋友或者自己買架車再租返俾公司，價錢可以做到很高‧
13‧固定資產篇:
每一次搬廠搬拉，裝修過後，都可以賣掉很多東西，不管好壞新舊，通通賣掉‧
14‧秘撈:
自己接生意回來，例如，接些別廠貨回來加工，在晚班做，這時間老闆正在睡覺，利用老闆的設備，老闆的電力，工人做私伙野，筆者的廠，香港廠長，每月接私伙外廠的PCB板回來打SMT，夜班0:00~5:00時打，6時前清場，料及成品都必須用車運走，長達兩年，老闆竟然蒙在鼓裡‧搵長錢達數百萬元‧最可恨的是連錫膏﹝solder paste﹞都是用老闆的，錫膏是很貴的東西‧
15‧自己做埋老闆篇:
自己開間山寨廠仔，供應返一些簡單的東西給自己廠，例如小羅絲，鐵片，A4紙之類的小零件，自己做埋買貨賣貨驗收，品質當然斷估，價錢高高‧
AI﹝Auto-insertion 自動插件﹞
SMT﹝Surface mount﹞表面安裝帖片
PMC﹝Production material control﹞物料控制
IQC﹝Incoming quality control﹞ 來料檢查
SQE﹝Supplier quality engineer﹞ 供應商管理
PCB﹝Printed circuit board﹞印刷線路版
*本文無版權限制，歡迎無限轉貼到任何網頁，歡迎老闆閱讀*
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bittermelon 發表於 2009-5-13 08:22 AM
小心被色誘利誘
http://bittermelon2009.blogspot.com/2009/05/blog-post_13.html
Ebenezer兄最近寫了一篇《色誘 Auditor》的文章，講述Auditee ﹝即被審單位﹞ 如何利用美色賄賂審計人員。除了色誘 Auditor外，常用的招數還包括飲宴，送禮，甚至送錢。
被審單位招待審計人員飲宴，只要不是太過熱情的話我都會邀宴的。你是客人，剛到埗主人家和你吃頓飯洗洗塵在所難免，不過為了保持中立，我都會事先講明不要奢華，普普通通一頓飯大家聊聊天便可以了。審計結束後，我也會邀請被審單位內所有被我麻煩過人吃頓飯，除了多謝他們在工作上的配合外，也算是回敬他們的招待，但要注意的是花費一定要合理，不要讓人家覺得Auditor大吃大喝。至於送禮，一般來說我是不會接受的，就算是公司送給客人的紀念品例如鎖匙扣，Cap帽之類我都可免則免，更可況是禮品甚至是錢！別的不說，當總部或者管理層聽到Auditor收禮物的閒話時，Auditor以後說的話還有什麼公信力可言？
如果是進行特別調查的話我會更加小心，甚至連一切交通及住宿都會由自己安排，住那一家酒店都不會和被審單位說，免卻麻煩。為什麼我會如此小心？因為如果被審單位是有問題的話，他們會千方百計令你不張聲，為了不大事張揚，最初都不會找人打你，恐嚇你或者傷害你的，所以利誘色誘通常是第一步，如果你接受了他們的好處，你便跌入他們的陷阱，最終令你不能自拔。
自古以來，貪官污吏對付欽差的手段層出不窮，其中一種就是「鬥臭」。方法很簡單，目的就是要令欽差在當地犯法甚至身敗名裂，當欽差自顧不暇要應付自己的官司時那還有時間調查貪官？又或者欽差自己其身不正，給貪官拿住了罪證並要脅同上賊船，到時欽差就會逃不掉，從此前途盡毀。其實 Auditor 的身份與欽差有點相似，像Ebenezer兄被色誘的例子，其實那名廠長大有可能已經安排了捉「黃腳雞」，只要帶女孩上房，好戲就會接著而來。做特別調查由自己安排交通並且不透露自己住在那裡，其實也是想盡量避免被審單位晚上來纏繞或者不讓他們來安排捉黃腳雞，不竟這些手段 ﹝特別是在國內﹞ 實在是太容易太普遍了。
審計這一行不易為吧？做 Auditor的你，不論男生女生，可要小心啊！
引用自：http://o2.discuss.com.hk/viewthread.php?tid=9056409
CB1668﹝2) 發表於 2009-2-11 02:58 PM
ia 係好少會捲入非法行為，
只須要你聰明少少，唔將你唔想到但又唔好彩睇到的東東document 低，
人地就已經好難有你符‧
事關，做左野但係警覺性唔高，但發現唔到有唔妥，
唔係一件非法行為，點都唔須要上身‧
ia 唔係做事難，而係做人難，
插人要插得有技術，
同人夾硬黎就會兩敗俱傷，同所有人夾硬黎你就會提早玩完‧
所以，係合適的時間就要鬆手，大鑊野的時候又要識無計傾‧
勁大鑊的時候，係又要識點脫身‧
﹝多年前佳寧事件中，
涉及事件的其中一間銀行，曾經有一個由馬來西亞來的ia，
就係‧‧‧
點都好，佢的屍體唔知記得邊度畀人發現，好似係山邊‧)
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CB1668﹝2) 發表於 2009-2-11 04:18 PM
其實一講到出蠱惑，就一定要好小心‧
你涉及得呢d 大茶飯，
第一件事要做的，一定係點脫身，你上司唔會怪你，
因為涉及咁大件事，買起你絕對係"物有所值"‧
而且，係人地的地頭亦要好小心，
係好多九反之地﹝例如，大陸某d地方，印度，菲律賓‧‧‧)，
人地要你留低d手手腳腳先番香港，有架汽車失控撞埋你度等係要"遲d番香港"‧‧‧都唔係好難
﹝當然，可能會貴過買起你‧)
點都好，價錢係好"相宜"，絕對係洩憤的"佳品"‧
﹝d人唔豬春，d蠱惑野就唔會畀你捉到啦！！！)
所以，我以入果一間公司，
d前輩第一件事就係提醒我地唔好太夾硬‧
凡事睇下涉及幾多錢先，
少少錢一千幾百一個月﹝當然要睇埋當地的物價﹞，
又涉及好多人的，反而唔駛驚，
因為佢地驚人多口雜，公司亦會就住就住，
唔通真係炒哂咁多人咩？？
相反，如果涉及多多錢而涉案人少，你就要好小心，
寧願係果度扮白痴，當睇唔到，
﹝我有前輩，索性成個job 扮唔做野，
淨係同"有關人士"去飲酒叫雞，真係office hour 去架！！！
出份行貨報告當無事，
之後番黎香港再透過我地ia 同其他部門的"非正式"方式叫番operation 果邊調查‧﹞
至於其他，捉人地細眉細眼的犯錯，無proper approval，過左額無事先申請‧‧‧
當然係無太大問題啦！！！
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WYJIMMY 發表於 2009-2-11 04:35 PM
﹝以前最初做GARMENT，個老細都古古惑惑，有D同事玩野，個老細冇嬲，仲話佢地既料在香港做0徒左佢，"勸"佢地過去印尼，越南同佢睇廠，d merchandiser 都醒目仔，立即辭職走人，咁大家明咩一回事‧‧‧‧﹞
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-11 04:37 PM
唔好咁講，因為涉及蠱惑野的機會好少，
通常都係同d subsid‧係e-mail 出拳來腳往，
好少死得人，亦唔駛忌佢‧
好似我果做兩年遇到的蠱惑野，
都係等operation 果邊，處理左有關人士，再去睇下有幾多"impact" 而已‧
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-11 05:00 PM
真正的蠱惑野可以有好多，
例如採購時候，佢畀1%回佣你，而就唔畀2%的折扣畀你公司，
﹝原材料少少difference，特別係化學品果d，
一句品質唔得，已經解決哂，而且無doc‧係公司，你要捉就搵老廉啦‧﹞
或者九十幾個供應商，點解你一定要選果一個呢？？
就算你投標，我都可以賣人地出價的資料畀人，等佢僅僅食到人‧
呢d野，某香港大型超級市場的買手同d食品供應商都出現過啦！！
至於sales，都係類似的道理‧
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WYJIMMY 發表於 2009-2-11 05:15 PM
前輩已經教左佢地好多路數‧‧‧‧‧
一人講一d啦‧‧‧回佣呢d 都係不爭事實，我以前做工程，tender‧‧‧想知個暗標幾多，平時就要識做啦‧‧‧‧
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-11 06:04 PM
你老細如果係由sales/marketing 做起，
點會唔知有咩蠱惑招，問題只係高唔高招而已，
所以，我真係識唔少買手可以做十幾廿年，
老闆真係再高d 人工都攬住佢，
因為個買手可靠，唔出蠱惑‧
至於有d行業如建築，同你講無蠱惑野，你都唔好信‧
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bittermelon 發表於 2009-2-12 09:12 AM
CB1668﹝2﹞兄講得好啱，有時遇到呢類事件真係要小心，我做內審多年，到外地工作時遇到攔途告狀或申冤的時有發生‧例如試過一次在外地，有一位當地員工在我吃午飯時來找我申冤，因為當地午飯時間長，所有人都去睡午覺，但在公司始終人多口雜，最後和他相約在我們下榻的地方傾談‧有時在做審計途中也會碰到一些可疑個案，始終人是貪婪的，幾小心都好，貪婪的人總會不小心給你留下蛛絲馬跡‧遇到這類事情就一定要低調，一來不要打草驚蛇，二來也給自己全身而退的機會‧除了CB1668﹝2﹞兄所提及到的佳寧案外，我還想起另一單新聞‧多年前一名外籍會計師﹝應該是internal auditor來的﹞到泰國的子公司工幹，逗留在泰國期間因調查公司的一宗舞弊投訴遭到殺害，最過份的是泰國某高官居然事後批評這位會計師不應在泰國進行不符合其身份的調查‧聽到這單新聞後，往後我就更加小心了‧
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CB1668﹝2﹞ 發表於 2009-2-12 11:57 AM
攔途告狀或申冤通常都無咩野大件事，
當吹水聽左就算，
因為攔途告狀或申冤通常都係講緊個人利益，
例如，咩野expenses 唔畀佢claim‧‧‧
又或者係拖佢負責果d supplier 的數‧‧‧﹝果間subsid 本身就缺緊錢‧﹞
最無聊果d就係講緊佢老細，一個月幾千蚊的ent‧係亂黎‧﹝佢老細的生意額係10m 以上﹞
最少，我暫時都未聽過會關係公司利益，
因為，如果關係公司利益，佢第一個攔途告狀或申冤的對象，
應該係長駐係總公司果一個上司的上司‧
﹝即係簡單d講，
總公司果一個上司的上司都唔理佢，
佢就黎搵你‧﹞
多數係想公報私仇，睇下你會唔會做佢把刀‧
古語有云: 來說是非者，便是是非人‧
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higo123 發表於 2009-2-27 12:38 PM
Good Blog.I seldom read blog for such a long time.
The reality is:
When you study in secondary school, you find the things you learned in primary school are limited or even wrong.
When you study in university, you find the things you learned in secondary school are limited or even wrong.
When you study for professional examination, you find the things you learned in university are limited or even wrong.
When you have worked for some years, you find the things you learned in professional examinations are limited or even wrong.
When you retired, you find the "success" you have achieved in the workplace did not worthy mentioning at all.
That is life.
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WYJIMMY 發表於 2009-3-30 05:48 PM
當年讀audit，好似個coursework 真係做講payroll 的mgt letter，叫我地identify d weaknesses，都幾好玩‧‧‧‧
咁岩在下個newsgroup 有版友fwd 左版野，大家不妨一齊『回味回味』
港人如何在內地貪污--內地設廠中小企老闆必讀
本文作者是香港部門經理派駐內地，在電子生產行業工作的二線管理人員，在國內港資廠工作達十餘年，耳聞目睹不少國內廠渣弗港人的卑劣行為，希望跟大家分享，電子生產業，特別是小型廠，沒有完善的內部審核制度的公司，老闆很少上來的請注意‧根據作者經驗，如要大規模略水 ，先要培養出多個自己的親信，人事部主管，最好是自己的女人﹝契家婆﹞擔任，工程部主管，生產部，貨倉都必須有自己人，為了保密，掩口費不能少‧這樣的香港管理人，通常心理是大幹一兩年貨仔，隨時被炒也無妨，因為他們搞小動作的收入是其工資的十倍甚至是百倍，下面 15 點，提醒內地設廠的港商，中小企的老闆，提防貪得無厭的醜陋香港管理人‧我認識的香港管理人陳某，兩年前還是住在公屋，現在已經在香港及國內置業，兩地都擁有寶馬，包二奶 ，自己工資是45萬/年，另加下欄700萬/年‧
**老闆們，當別人當你是傻瓜的時候，你要親口告訴他，你不是傻瓜‧
以下是摘錄一些最普遍的做小動作方法:
1‧工資篇:
a﹞ 隱形工人:
工廠高峰期4000人，淡季人員1000人，其實當中不乏隱形工人，例如實際上班1000人，帳面﹝工卡及人事表﹞竟然有1500人，只要偽造500張工卡，尤其是用現金出糧的廠，更容易得手‧需要人事部主管及電工主管配合，偽造工卡及把一個卡鐘放在秘密地點，當月底的時候拼命的打卡‧
b﹞ 自動離職及未滿試用期離職工人:
把他/她們的工卡藏起來，當月底的時候替他打卡，把他們的工資領走‧
c﹞ 押金:
新員工入廠交30元押金，有很多人員因為種種理由離職，30元是不發還的，一年到頭滾存幾萬元，這些錢帳目上是沒有的，年底就可以弄走‧
d﹞ 罰款:
員工犯錯罰款，一年滾存幾萬元，這些錢帳目上也是沒有的，想辦法弄走‧
e﹞ 解僱:
員工犯嚴重事被解僱的，例如偷東西，他們的工資往往被扣掉，冒他們簽名把工資領走‧
f﹞ 招工:
擴充生產，大量招工時，找中介公司，每名工人收取300元介紹費，其中可以回扣100元給自己，月入萬元‧
g﹞ 做工作服:
找製造廠的Sale回來頃，一件工作服回扣5元，一間廠2000人，每人做兩件，貪污二萬元‧
2‧購買儀器設備篇:
很多方法出古惑，其中一個方法是找自己相熟的人，先成立一間空殼公司，叫A公司，例如公司要買20台信號發生器，先叫A，B‧C由三間公司報價，其實ABC公司都是A公司假扮，最後決定由接納A公司的標書，其實A公司從廣州買回儀器，再轉手用雙倍的價值賣給工廠‧送貨的時候也可以出些古惑，如送10台，可以簽收20台，到年度盤點的時候可以買一些二手儀器回來頂檔‧一下子可以弄到10~20萬，還有，好的儀器也可以申請報廢，告訴老闆有很多儀器很舊，無法修理，或者乾脆說被人偷了，轉過頭可以把它們賣給二手店‧還有很多古惑野，不勝枚舉‧
3‧外發加工篇:
自己找外發加工廠 ，收他回扣，例如每一粒元件收一個仙，收現金，細水長流 ，長搵長有，不要給老闆知道，向QC/SQE部施壓放水，不要管外發加工廠的品質‧
4‧原材料篇:
a﹞ 搞掂PMC，看看電腦上或者實際上，貨倉有甚麼東西多了出來，第一時間賣掉‧見過有一次，電腦的料單﹝BOM﹞錯，多出了一粒三極管，三年來竟滾存100萬粒，最後當然賣掉‧輔料，例如錫巴，錫條，SMT膠水等都是貴價東西，叫生產部開單多領少用，擺平了個電腦數，實貨是沒有領到那麼多的，每月這個可以賣得3~4萬元‧
b﹞ 以次充好: 例如，客戶指定錫線必須用 ALPHA METAL的，可以用價錢平一半的Local錫，同供應商夾埋，開假送貨單，搞掂IQC，待客戶驗廠﹝Audit﹞時，再用返Alpha‧月可收入3~4萬‧
5‧裝修篇:
一定要找自己人的公司來裝修，有商有量，最好做到貨假價不實，價不廉物不美‧
6‧大型設備篇:
有一次，有一件新機器由香港吊到大陸，下車的時候跌爛了，找外面的老友來修理，保險公司付了維修費，其實只是小小問題，但幾天後它竟然變了只有五成新的舊機器，這樣可以也可以收入十多萬元‧
7‧飯堂篇:
找自己人管理，飯菜不用太好，餓不死工人就是，從買米到買鹽，賣剩飯叟水，任何一個環節都可以貪污，一間1000人的工廠，每月可以搞到七八萬‧
8‧宿舍篇:
找朋友的房子或者自己買套房再租返俾公司，價錢可以頃到很高‧
9‧維修篇:
a﹞ 汽車維修:
可以同外面的修理店老闆勾結，把廠裡的小車，鏟車，貨車等，以月結形式指定給他維修，回扣當然不能少，每月至少可弄到一萬元‧
b﹞ 設備維修:
誇大維修費用，增加維修週期，金額有咁大作咁大‧
c﹞ 配件:
我知道有AI/SMT配件公司以每月回扣10%開價給香港管理人，當時全廠每月的AI/SMT維修配件達到20萬元以上‧
10‧能源篇:
a﹞ 柴油﹝發電機﹞: 先勾結柴油供應商，外出晚飯，如果頃得埋，萬事妥當‧
b﹞ 短斤少兩，再索取回扣，收柴油時故意多寫少收，有些廠由貨倉員監表，得先搞掂監表條女或者在個表度做手腳，每月可以2~3萬元‧
c﹞ 另一招是，白天油車來加油，不做任何手腳，半夜的時候，找油車來把柴油從油缸內吸出來‧
d﹞ 車輛燃油: 可以同外面的小型加油站老闆勾結，把廠裡的小車，鏟車，貨車等 指定到他那裡加油，回扣當然不能少，每月至少可弄到一兩萬元‧
e﹞供應電力及自來水給工廠門口的小食店，小賣部，每月收回電費水費，老闆當然唔知啦‧
11‧廢料篇:
a﹞ 找自己的親信監稱，100斤可以寫成50斤，再找廢料佬回水，月入過萬元‧
b﹞ 好料當廢品賣：水口膠，塑膠粒等本來可以循環再用，但慳到是老闆的，買掉可以益自己‧
12‧租車篇:
找朋友或者自己買架車再租返俾公司，價錢可以做到很高‧
13‧固定資產篇:
每一次搬廠搬拉，裝修過後，都可以賣掉很多東西，不管好壞新舊，通通賣掉‧
14‧秘撈:
自己接生意回來，例如，接些別廠貨回來加工，在晚班做，這時間老闆正在睡覺，利用老闆的設備，老闆的電力，工人做私伙野，筆者的廠，香港廠長，每月接私伙外廠的PCB板回來打SMT，夜班0:00~5:00時打，6時前清場，料及成品都必須用車運走，長達兩年，老闆竟然蒙在鼓裡‧搵長錢達數百萬元‧最可恨的是連錫膏﹝solder paste﹞都是用老闆的，錫膏是很貴的東西‧
15‧自己做埋老闆篇:
自己開間山寨廠仔，供應返一些簡單的東西給自己廠，例如小羅絲，鐵片，A4紙之類的小零件，自己做埋買貨賣貨驗收，品質當然斷估，價錢高高‧
AI﹝Auto-insertion 自動插件﹞
SMT﹝Surface mount﹞表面安裝帖片
PMC﹝Production material control﹞物料控制
IQC﹝Incoming quality control﹞ 來料檢查
SQE﹝Supplier quality engineer﹞ 供應商管理
PCB﹝Printed circuit board﹞印刷線路版
*本文無版權限制，歡迎無限轉貼到任何網頁，歡迎老闆閱讀*
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bittermelon 發表於 2009-5-13 08:22 AM
小心被色誘利誘
http://bittermelon2009.blogspot.com/2009/05/blog-post_13.html
Ebenezer兄最近寫了一篇《色誘 Auditor》的文章，講述Auditee ﹝即被審單位﹞ 如何利用美色賄賂審計人員。除了色誘 Auditor外，常用的招數還包括飲宴，送禮，甚至送錢。
被審單位招待審計人員飲宴，只要不是太過熱情的話我都會邀宴的。你是客人，剛到埗主人家和你吃頓飯洗洗塵在所難免，不過為了保持中立，我都會事先講明不要奢華，普普通通一頓飯大家聊聊天便可以了。審計結束後，我也會邀請被審單位內所有被我麻煩過人吃頓飯，除了多謝他們在工作上的配合外，也算是回敬他們的招待，但要注意的是花費一定要合理，不要讓人家覺得Auditor大吃大喝。至於送禮，一般來說我是不會接受的，就算是公司送給客人的紀念品例如鎖匙扣，Cap帽之類我都可免則免，更可況是禮品甚至是錢！別的不說，當總部或者管理層聽到Auditor收禮物的閒話時，Auditor以後說的話還有什麼公信力可言？
如果是進行特別調查的話我會更加小心，甚至連一切交通及住宿都會由自己安排，住那一家酒店都不會和被審單位說，免卻麻煩。為什麼我會如此小心？因為如果被審單位是有問題的話，他們會千方百計令你不張聲，為了不大事張揚，最初都不會找人打你，恐嚇你或者傷害你的，所以利誘色誘通常是第一步，如果你接受了他們的好處，你便跌入他們的陷阱，最終令你不能自拔。
自古以來，貪官污吏對付欽差的手段層出不窮，其中一種就是「鬥臭」。方法很簡單，目的就是要令欽差在當地犯法甚至身敗名裂，當欽差自顧不暇要應付自己的官司時那還有時間調查貪官？又或者欽差自己其身不正，給貪官拿住了罪證並要脅同上賊船，到時欽差就會逃不掉，從此前途盡毀。其實 Auditor 的身份與欽差有點相似，像Ebenezer兄被色誘的例子，其實那名廠長大有可能已經安排了捉「黃腳雞」，只要帶女孩上房，好戲就會接著而來。做特別調查由自己安排交通並且不透露自己住在那裡，其實也是想盡量避免被審單位晚上來纏繞或者不讓他們來安排捉黃腳雞，不竟這些手段 ﹝特別是在國內﹞ 實在是太容易太普遍了。
審計這一行不易為吧？做 Auditor的你，不論男生女生，可要小心啊！
2009年8月6日 星期四
先下手為強 後下手遭殃 by Bittermelon﹝轉載﹞
引用自：http://bittermelon2009.blogspot.com/2009/08/blog-post_05.html
突然想起一件我曾親眼目睹的辦公室鬥法真人 Show，今天寫一下以娛各位blog友。
部門總監H剛上場並接管了某部門之後不久，發覺部門需要大肆改革，並且認定其中一組的經理J工作能力有限，他不單配合不了部門的改革計畫，而且還將會是一個障礙，所以密謀將經理J調走。為了維持該組的日常運作，不能一下子突然將經理J調走，所以總監H靜靜地起用了經理J的其中一位副手W，並且命他默默地學習並預備接替經理J的位置，務求W能在短時間內接手其工作。怎料事機不密，在預備調走經理J的前一個星期給他知道了，假若你是經理J，你將會如何面對？
1. 既然事已至此，不作任何反抗，任由總監H宰割。
2. 垂死掙扎，最多是魚死網破。
3. 聯同外敵，秘謀絕地反擊。
經理J不是善男信女，他不甘心任由宰割，但總監H在公司的地位穩固，要掙扎也不容易，所以他選擇了2+3的方案作反擊。反擊戰分兩步走，第一步是先設法留在部門內，第二步則企圖聯同總監H的死敵，秘謀一招將該總監KO出部門。
距離被人調走之日只有一個星期，經理J如何設法留下呢？他想到了一個方法，就是先狠狠地插副手W一刀。其實經理J和副手W私底下的關係不錯的，所以經理J頑了解副手W的脾性，工作效率高但卻衝動性急，經理J看準了這一點就佈好了一個陷阱，衝動的W果然掉了進去。換了在平常的日子，經理J會幫W做補救的，但在這生死存亡的時刻，經理J就將W的錯誤張揚並上報HR，而且還按本子辦事處罰了W，W收警告信之餘，差點還要被開除。
這一招先下手為強果然管用，因為副手W的失職，總監H不能起用他來接替經理J，經理J的危機暫時化解，更利害的是挫了總監H的銳氣，因為在計畫調走經理J時，總監H曾向管理層力薦副手W，現在副手W嚴重失職，管理層對總監H的用人能力不多不少都有些影響。不過，所謂闇王要你三更死，不會留人到明天，經理J想聯同外敵對付總監H始終不成功，最後還是要黯然離開。
經理J和總監H鬥法的故事告訴我，當遇到一些早晚都要做的事情時，始終都是要先下手為強，誰做不到，誰就會遭殃。這些職場撕殺場面看得太多了，真的有點倦，如果能早日離開戰場就好了。
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偉恩 提到...
Dear Bittermelon:
與您分享以下企管在職班課堂上所學與領悟：職場中有許多不足為外人道的心酸與秘密，悉企業運作黑暗內幕的組織老師，直接剖析與點出了活在如此情境下的幾個原則：
1.不能逃避：除非遠離人群，否則有組織就有鬥爭，這些是生命與生活中的一部份，讓自己對事情或工作保持看法單純，讓這些掙扎與歷練成為自己的一部份，拿的起放的下。
2.要贏，不能輸：每個人背後都有親人妻小要養，這只是想活下去的基本衝動，也只是想活下來，就這麼簡單，如果鬥爭要用鬥爭來解決，那麼就鬥，而且一定贏不能輸。
3.去留自己決定，不要讓環境或敵人主宰你自己的命運，學會判斷環境趨勢變化與時機是否成熟乃至於幫你的老闆算命
這樣的一番話，讓我清楚的覺悟到：
活著是要付出代價的，而那份代價不是年少時候的我所能理解與認知，一樣米養百種人，不同的環境條件適合不同的物種生存，也或許離開不是一件壞事。
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Bittermelon 提到...
Faithtrust100:
其實W真係最慘，他無有選擇的餘地，人有時真是要認命.
偉恩:
多謝你的分享。工作久了，有時真時覺得有點累，特別是許多許多的人事鬥爭，浪費精神和時間，但有時是身不由己，有時又不能置身事外.
寫這個blog的原因就是想苦中作樂一下 :)
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Bittermelon 提到...
總監敵人沒有贏也不算輸.
J不是調走，而時被迫離開公司.
W最慘，事隔多年，他現在還不能超生.
突然想起一件我曾親眼目睹的辦公室鬥法真人 Show，今天寫一下以娛各位blog友。
部門總監H剛上場並接管了某部門之後不久，發覺部門需要大肆改革，並且認定其中一組的經理J工作能力有限，他不單配合不了部門的改革計畫，而且還將會是一個障礙，所以密謀將經理J調走。為了維持該組的日常運作，不能一下子突然將經理J調走，所以總監H靜靜地起用了經理J的其中一位副手W，並且命他默默地學習並預備接替經理J的位置，務求W能在短時間內接手其工作。怎料事機不密，在預備調走經理J的前一個星期給他知道了，假若你是經理J，你將會如何面對？
1. 既然事已至此，不作任何反抗，任由總監H宰割。
2. 垂死掙扎，最多是魚死網破。
3. 聯同外敵，秘謀絕地反擊。
經理J不是善男信女，他不甘心任由宰割，但總監H在公司的地位穩固，要掙扎也不容易，所以他選擇了2+3的方案作反擊。反擊戰分兩步走，第一步是先設法留在部門內，第二步則企圖聯同總監H的死敵，秘謀一招將該總監KO出部門。
距離被人調走之日只有一個星期，經理J如何設法留下呢？他想到了一個方法，就是先狠狠地插副手W一刀。其實經理J和副手W私底下的關係不錯的，所以經理J頑了解副手W的脾性，工作效率高但卻衝動性急，經理J看準了這一點就佈好了一個陷阱，衝動的W果然掉了進去。換了在平常的日子，經理J會幫W做補救的，但在這生死存亡的時刻，經理J就將W的錯誤張揚並上報HR，而且還按本子辦事處罰了W，W收警告信之餘，差點還要被開除。
這一招先下手為強果然管用，因為副手W的失職，總監H不能起用他來接替經理J，經理J的危機暫時化解，更利害的是挫了總監H的銳氣，因為在計畫調走經理J時，總監H曾向管理層力薦副手W，現在副手W嚴重失職，管理層對總監H的用人能力不多不少都有些影響。不過，所謂闇王要你三更死，不會留人到明天，經理J想聯同外敵對付總監H始終不成功，最後還是要黯然離開。
經理J和總監H鬥法的故事告訴我，當遇到一些早晚都要做的事情時，始終都是要先下手為強，誰做不到，誰就會遭殃。這些職場撕殺場面看得太多了，真的有點倦，如果能早日離開戰場就好了。
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偉恩 提到...
Dear Bittermelon:
與您分享以下企管在職班課堂上所學與領悟：職場中有許多不足為外人道的心酸與秘密，悉企業運作黑暗內幕的組織老師，直接剖析與點出了活在如此情境下的幾個原則：
1.不能逃避：除非遠離人群，否則有組織就有鬥爭，這些是生命與生活中的一部份，讓自己對事情或工作保持看法單純，讓這些掙扎與歷練成為自己的一部份，拿的起放的下。
2.要贏，不能輸：每個人背後都有親人妻小要養，這只是想活下去的基本衝動，也只是想活下來，就這麼簡單，如果鬥爭要用鬥爭來解決，那麼就鬥，而且一定贏不能輸。
3.去留自己決定，不要讓環境或敵人主宰你自己的命運，學會判斷環境趨勢變化與時機是否成熟乃至於幫你的老闆算命
這樣的一番話，讓我清楚的覺悟到：
活著是要付出代價的，而那份代價不是年少時候的我所能理解與認知，一樣米養百種人，不同的環境條件適合不同的物種生存，也或許離開不是一件壞事。
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Bittermelon 提到...
Faithtrust100:
其實W真係最慘，他無有選擇的餘地，人有時真是要認命.
偉恩:
多謝你的分享。工作久了，有時真時覺得有點累，特別是許多許多的人事鬥爭，浪費精神和時間，但有時是身不由己，有時又不能置身事外.
寫這個blog的原因就是想苦中作樂一下 :)
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Bittermelon 提到...
總監敵人沒有贏也不算輸.
J不是調走，而時被迫離開公司.
W最慘，事隔多年，他現在還不能超生.
2009年7月21日 星期二
窮忙大解放﹝轉載﹞
撰文者：曠文琪 研究員：楊少強
引用自：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=32829
你還陷在窮忙的漩渦裡，無法自拔嗎？全球的聰明工作者現在已經找出了一套時間運用公式，讓你工作時間變少，卻賺更多！別再幻想要做到退休，才能自己決定怎麼用時間，現在，跟著我們，一起拿回時間主導權！
一、距離七十五歲，你知道自己的生命還有多少分鐘嗎？（答案詳見文末）
二、你今天的時間花到哪裡去了？
三、你未來三年，想達到什麼目標？你現在做的，與這件事有關嗎？
如果你沒問過自己上述三個問題，那麼，小心，你的時間帳戶可能正亮著黃燈！
當你點算銀行存款裡的數字時，你清楚自己「時間帳戶」裡的進出數字嗎？畢竟，時間比金錢更寶貴。
跟全球首富巴菲特（Warren Buffett）、台灣首富郭台銘相比，我們的銀行存款就像印度恆河裡的沙子，微不足道。然而，每個人一天都只有二十四小時，就這一點來看，我們與巴菲特、郭台銘是站在同一個起跑點的。
可是，你想過，時間也可以像金錢一樣，發揮複利的效果嗎？請看以下三個案例。
你還在超時工作嗎？
快找出「關鍵二○％」專注投入
案例一：美國，三十歲的提摩西．費里斯（Timothy Ferris）。
四年前，費里斯就像大多數辛勤工作的創業族一樣，每天工作超過十四個小時，年收入為四萬美元。
但現在，他每個星期只工作四小時，收入卻是以前的十二倍。換算一下，他的時間報酬率竟然是以前的二百九十七倍！省下來的時間，他用來主持電視節目、衝浪、潛水，他還是世界探戈錦標賽的紀錄保持人。
去年，他將自己的時間管理方式集結成書（《一週工作四小時，晉升新富族》），他既沒上歐普拉脫口秀，也沒到處巡迴打書，該書竟一舉登上《紐約時報》（New York Times）、亞馬遜網路書店等暢銷排行榜第一名。
他的時間管理學被矽谷公司競相模仿，包括網景（Netscape）創辦人、哈佛商學院、麻省理工學院都競相邀請他演講。
費里斯的時間複利是如何產生的？有一天，他工作到疲累不堪時，偶然讀到十九世紀經濟社會學家帕瑞圖（Vilfredo Pareto）的八○／二○法則：「二○％的義大利國民，創造全義大利八○％的財富」，而不可思議的是，這法則適用於所有的事情。
也就是說，「八○％的產出，其實只來自二○％的投入，只要將時間專注在那二○％上，你就可以多出八○％的時間。」重點是，你必須找出那「關鍵的二○％」！
疲憊的他，彷彿發現新大陸般的興奮，立刻攤出客戶與業績的關係圖，他發現，果然公司九五％的業績，是由不到五％的客戶所撐起來的；但其他九五％的客戶卻占據他過去大部分的時間。於是，他當機立斷，把時間重新分配，不再主動理會那些可有可無的客戶，專心伺候那五％的金主。接著，他將此一法則，運用在資訊處理、會議主持各方面。
於是，他從窮忙族，晉升為新富族。
你起頭做對了嗎？
源頭最重要，贏家與輸家就差這一關
案例二：台灣，方天戟，台大EMBA一年級學生，他的另一個身分則是廣達電腦的資訊長。
他每週上課三天，每天晚上九點到十二點，還要閉關念書。然而每天，廣達有十萬台筆記型電腦要出貨，五百家供應商、客戶要管理，在歐洲、矽谷、中國的十座工廠，都要二十四小時監控。這，是一個橫跨全球五大洲的龐大資訊流。
十年前，他進廣達擔任資訊長時，一天工作十三小時，如今，廣達營業額成長了十七倍，但他每天的平均工時，卻降為現在的八小時，縮短三八％。
如果以營收角度來看，他現在每分鐘發揮的效益是過去的二十九倍！二十九倍，呈現的就是時間複利的威力，也是贏家與輸家的差別。「Plan、Plan、Plan」，是方天戟的時間複利心法。程式設計師出身的他說，寫程式的人都知道，如果一開始的指令寫錯，之後要揪出錯誤，得花好幾倍力氣，因為在一套程式裡，每一道指令都環環相扣。而時間管理就和寫程式一樣，開始的時候做對最重要。
十年前，廣達開始建置供應商資訊系統時，一般廠商都只以客戶別去區分系統。但他考量到，未來海外市場不止在美國，他寧願一開始多花時間，把客戶別再依照國家別畫分。後來市場多元化時，他因為基礎扎得夠穩，往上蓋的速度自然比別人快。「別人看我做事情做的複雜又花時間，其實，我只是把事情簡單化，」他說。
不止做事如此，他用人也如此。他雇用新人，一定先要求對方寫三個月的程式，他說，寫程式可以看出一個人的邏輯能力，邏輯能力強的人，不只會寫出好程式，做事也會有順序，人才的源頭對了，事情就容易做對。
確保用人、做事的源頭後，他手下統領的十位小當家，每個都跟了他十年，因為默契佳、授權品質也高，因此，他可以像拿破崙帶兵一樣，當戰局沒有太大變化時跟部屬說，他先去睡十分鐘，然後安心睡去。
從源頭著手，把事情做對，十年下來，方天戟多出來的時間，就拿來充電、投資自己，把自己的實力越墊越高，他的「時間流」產生正向循環，複利威力也由此產生。
你還在迷信花俏策略？
回歸時間分配基本功反有效
案例三：麥肯錫等全球各大企管顧問公司。
近三年來，全球管理顧問界陸續回歸基本面，把「時間管理」列為企業必修學分。兩年多前，麥肯錫開始在台灣、印度等市場引進一套「基本功」（back to basic）專案。
麥肯錫董事林國澧說，當市場逐步邁向成熟之際，花俏的策略、創新的產品招數早被使盡，企業競爭的差距，回歸到營運效率的基本面。其中，時間分配，成為企業競爭力的關鍵，尤其是以人為主的服務業。
譬如，麥肯錫針對印度最大銀行導入基本功專案時，短短的四個月，平均業績竟然提升八三％。「這絕對不Sexy（迷人），但卻奏效。」此專案背後有什麼驚人的秘密？說穿了，只有一句口訣：「根據八二法則進行時間管理，並貫徹執行。」
麥肯錫發現，該行第一等級的業務員，績效是最差員工的一百倍。他們分析，員工績效差異如此巨大，時間管理是關鍵。「表現較差的業務員，都是將時間平均分配給所有客戶，或是照顧他最熟悉，但並非貢獻最大，或最具業績潛力的客戶。」
因此，他們開始改造專案，要求每個業務員將客戶分為三級。首先，列出第一級的前十大客戶，這些客戶雖然只占三％，但對業績貢獻最大，因此，「要每天都去想，我該如何服務他們。」對這些客戶要給予「無限卡」概念的時間資源，盡可能滿足其需求。
其次，你要找出第二級客戶，占比約二七％，這些客戶雖然沒有立即的利潤，但卻有潛力，因此，每月要定期問候一次。第三級，則是最後的七成客戶，只要「每個月定期花一個晚上，統一用mail等方式問候，」此外，別花任何時間在他們身上，除非他們主動要求。
這套方法的執行秘訣有三：一、定義出前十大客戶；二、一定要花最多時間在這十大客戶上；三、要狠心排除第三群客戶占用你的時間，他們是最容易打電話來「黏住」你的客戶，卻不會產生貢獻。
這個方法不難，「但很多人沒這樣做」，因為要這麼做，就是要把你手上的時間圖、客戶圖，認真的攤開來，做出改變。如此，「最快一個月，最慢三個月就有成效，」林國澧說。
你還信守一分耕耘、一分收穫？
沒有富爸爸，更要用時間創造複利
上述三個案例都告訴我們一件事：「一分耕耘（時間），一分收穫」的時代已經過去了。
在輸家的世界，時間比成果等於一比一（甚至更小）。但在贏家的世界，時間比成果等於一比∞（無限大）。
如果你沒有富爸爸，沒有高學歷，也沒有人脈，你唯一的致勝之道，就是讓你的時間，像金錢一樣，滾出正的「時間流」，不斷製造出資產，而不是負債。
五月將在台出版的《槓桿思考術》（漫遊者文化出版社）作者本田直之指出，「時間投資得好，就會帶來複利的力量。」
過去，我們把時間當作耗材，用完就沒了。而現代生活中，環繞著竊取我們時間的聰明小偷諸如電子郵件、手機等，讓我們很容易失去時間的主控權。
「我們彷彿生活在一群小蟲之中，生命、時間不斷被啃蝕，」曾在哈佛醫學院擔任二十年教職的哈洛威爾（Edward M. Hallowell）醫師警告，「殺時間（killing time）比燒錢（burning money）還要糟糕！」
如果你將時間的主控權交給老闆、家人、或朋友，一天下來，你會發現，你的「時間投入」扣掉「時間產出」後，毫無結餘。
日復一日，五年、十年後，你每天早上總是背起沉重的公事包，認真的工作，被時間窮追不捨，然後晚上筋疲力竭的回家，睡一覺後，明天清晨，繼續工作……，你的工作效果遞減，晉升無望。
你就像把時間存到一個零利率的銀行，甚至負利率的銀行一樣，「時間越存越薄。」別笑，這是發生在多數人身上的現象。
請算一下，十年前，你每小時的薪水是多少？現在呢？你可能發現，自己的時薪正在貶值，連通貨膨脹速度都趕不上！
要脫離窮忙族輪迴，就要拿回時間主控權！
你還在列「to do list」？
快點思考「to be」，知道什麼不要做
成功學大師史蒂芬‧柯維（Stephen Covey）指出，現代人需要「第四代時間管理」， 它跟傳統時間管理的最大差異是，它不只談事，還談人。
過去，時間管理談的是「to do list」（待辦事項清單），它用的是加法，盡可能的把所有事情塞入你有限的時間裡，但最後卻常常因為太累，且不知道為何而戰，最後放棄管理時間。
然而，第四代時間管理的重點是「to be」（你想成為什麼？）。你必須先思考，你想成為什麼？然後，設出優先順序，善用減法，做關鍵的事情。源頭想清楚了，談「to do list」，才有意義。
「知道不做什麼，比知道要做什麼，更重要，」寫下暢銷書《從Ａ到A+》（Good to great）的作者柯林斯（Jim Collins）說，每年初始，他都會列出今年他優先要做的事情，也寫下不要做的事，最後，清單理出來後，他又會再刪除最後的三分之一或四分之一，不浪費一點時間在上面。這樣才能專注在重要的事上。
因此，要拿回時間主控權，請先從源頭規畫目標開始，按照八二法則分配時間，將精力集中在關鍵的二○％事情，捨棄不重要的。空出來的時間，你必須自我投資，去充電、閱讀，或陪伴家人，創造你想要的競爭力資產，譬如人脈競爭力、領導力等。
如此，時間流才會出現結餘，用來投資可增加個人競爭力的資產，一步步墊高你的競爭力，提升你的時間效益，成為「時間富爸爸」。
花旗銀行副總裁暨分行經理洪志成，就是一位時間富爸爸。
舞台上，洪志成拿起麥克風，「我們所有人都表現得很棒，就像是……」他如數家珍的說出某位優秀員工的優點，然後把禮物從口袋裡掏出來，拍了拍員工的肩膀。受獎者，感動莫名，剛上任的主管竟然這麼懂自己。
「只要我花時間，效果就做足。」洪志成手下管理的理財專員，操控新台幣千億資產，前四個月，他還接下一個事業單位，合計他手下員工二百八十人，他也是兩個小孩的父親。
跟所有人相同，他一天只有二十四個小時，若要平均分配，一個人大概分不到幾分鐘。但他卻有本事，不缺席小孩任何一場家長說明會，新業務照樣成長。
「我都抓point，然後，我讓時間自己再生出來。」洪志成說，他把三分之一的時間放在人身上，因為，「人對了，事情就會對了，」「這個人本來幫我做五分鐘的事情，我現在再投資一點時間在他身上，他未來可能幫我五十分鐘。」
「就像定存有利息，或是投資有獲利，我會越做越輕鬆。」洪志成決定了「投資標的」就全心專注。「要一擊就中！」上述的頒獎典禮，他先找來該員工的主管，把成績寫出來，然後討論、買禮物，在早晨通勤時，他腦子裡再排演一次當天情節，聽來很費工，但是，他透過總計不到一小時的時間投資，卻讓未來該部門近百位員工的時間真正被他所用。
猜猜看，一般人之所以時間管理失序，是因為：一、無法辨別事情重要性；二、無力或不願有條不紊的行事；三，缺乏堅持原則的自制力？
你如何對付時間敵人？
要學習說不，辨別事情重要性
「大多數人的答案是缺乏自制力！」但柯維說：「我卻認為，那是確立目標的功夫不夠，而且不能由衷接受事有輕重緩急觀念所致。」
要成為時間富爸爸，你必須歷經三道關卡的淬煉。第一關，你能否對自己誠實？你必須跟自己對談，才能決定什麼是最重要的事。第二關，你能否取捨？定出明確的優先順序。第三關，你能否持之以恆做下去？
其中第二關，捨的學問，知易行難。最難的是，來自老闆的要求，這類要求總是永無止境，並無法抵擋。你能怎麼辦？
一○四人力銀行行銷總監邱文仁上頭就有兩個老闆，有時兩人各丟一件重要任務，她自己手上還有三場記者會要開，怎麼辦？「老闆要聽的是答案而不是拒絕，」把握這個原則，邱文仁的溝通三部曲就是：一、先傾聽，「這是給自己機會和老闆溝通，」你不能一開口就拒絕老闆。二、用實際數據（而非情境描述），告訴老闆自己目前的工作負荷。三、主動向老闆提其他可行替代方案。她深知，硬著頭皮接下任務，後果就是累垮自己，還達不到老闆的要求。因此，她藉由溝通三部曲，將「No」藏在答案裡。這樣一來，老闆就不會成為你時間管理的敵人。
時間，是別人搶不走的資產，也是你替自己加薪的最快捷徑。越早做，時間的複利越豐厚，是穩賺不賠的投資術。
「忙碌，只是偷懶的一種形式，那是因為你懶得思考和分辨自己的行動。」費里斯說。現在，拿起紙筆，盤點你的時間效益（見上表），擺脫窮忙族，學做時間富爸爸吧！
＊7個步驟，從窮忙族變新富族！
步驟1 問自己 我最想成為什麼人？
用「我想成為一個XXX」，替你的時間帳戶開戶。
方法：替你的70歲生日寫篇生日頌，寫出一生最有成就與驕傲的事，了解自己的渴望。若真想不出來，就拿出紙筆以「我現在是，我有，我能夠……」為起始，憑直覺用力寫5分鐘，別中斷。
步驟2 列出我需要扮演的角色明細
方法：把現在自己扮演的角色列出，如員工、父親、兒子、某社團成員、義工等，然後，把不喜歡的角色刪除，先從容易脫離的開始，最後，選出7個你願意且必須扮演，且會做得好的角色。除非你是超級工作狂，否則別忽略家庭的角色。
步驟3 定出2年關鍵任務
方法：思考這些角色要達到你夢想中的目標、關鍵任務為何？什麼任務在未來1、2年達成，對達成理想最有幫助，如「我要成為頂尖的業務員」、「我要建立起自己的忠誠客戶群」。
再重複一次，要把能量放在「你比人家在行、讓你愉快，且對你生命遠景影響最大的事」。
步驟4 以SMART法，定年度目標
S(特定性)—別說去找客戶。要說：「每天都會去開發新客戶」
M(可測性)—要說「每天開發出50個具有100萬以上消費力、有購買意願的新客戶」
A(行動性與肯定性)—勇於拒絕跟目標無關的事，用詞可婉轉
R(實際性)—別定遙不可及的目標
T(有期限性)—才能評估成效
步驟5 每週與自己約會1次
請參考「4大象限圖」，訂出事情的優先順序。
方法：建議每週末用半小時做週計畫表，這半小時就是你跟自己的約會時間，請遵守。
步驟6 每晚回顧
方法：每天工作結束前，以書面做好明日行程表，要留下點可用時間，別全填滿。
另外，回顧今日結果，習慣每天檢視後，時間應用會更有紀律。
步驟7 恭喜你 你正快速累積起時間財富
但記得，要隨時維持熱情，讓你的時間管理持之以恆。
方法：如幻想自己將達到目標時的愉快感，或把大目標切割成幾個小目標，這樣就可提高成功率，增加自我成就感！
＊距離七十五歲，你的生命還有多少分鐘 ：
75歲的生命共3,942萬分鐘
如果你現在25歲，你還有 2,628萬分鐘
如果你現在30歲，你還有 2,365萬分鐘
如果你現在40歲，你還有 1,839萬分鐘
如果你現在50歲，你還有 1,314萬分鐘
如果你現在60歲，你還有 899萬分鐘
如果你現在74歲，你還有 52萬分鐘
引用自：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=32829
你還陷在窮忙的漩渦裡，無法自拔嗎？全球的聰明工作者現在已經找出了一套時間運用公式，讓你工作時間變少，卻賺更多！別再幻想要做到退休，才能自己決定怎麼用時間，現在，跟著我們，一起拿回時間主導權！
一、距離七十五歲，你知道自己的生命還有多少分鐘嗎？（答案詳見文末）
二、你今天的時間花到哪裡去了？
三、你未來三年，想達到什麼目標？你現在做的，與這件事有關嗎？
如果你沒問過自己上述三個問題，那麼，小心，你的時間帳戶可能正亮著黃燈！
當你點算銀行存款裡的數字時，你清楚自己「時間帳戶」裡的進出數字嗎？畢竟，時間比金錢更寶貴。
跟全球首富巴菲特（Warren Buffett）、台灣首富郭台銘相比，我們的銀行存款就像印度恆河裡的沙子，微不足道。然而，每個人一天都只有二十四小時，就這一點來看，我們與巴菲特、郭台銘是站在同一個起跑點的。
可是，你想過，時間也可以像金錢一樣，發揮複利的效果嗎？請看以下三個案例。
你還在超時工作嗎？
快找出「關鍵二○％」專注投入
案例一：美國，三十歲的提摩西．費里斯（Timothy Ferris）。
四年前，費里斯就像大多數辛勤工作的創業族一樣，每天工作超過十四個小時，年收入為四萬美元。
但現在，他每個星期只工作四小時，收入卻是以前的十二倍。換算一下，他的時間報酬率竟然是以前的二百九十七倍！省下來的時間，他用來主持電視節目、衝浪、潛水，他還是世界探戈錦標賽的紀錄保持人。
去年，他將自己的時間管理方式集結成書（《一週工作四小時，晉升新富族》），他既沒上歐普拉脫口秀，也沒到處巡迴打書，該書竟一舉登上《紐約時報》（New York Times）、亞馬遜網路書店等暢銷排行榜第一名。
他的時間管理學被矽谷公司競相模仿，包括網景（Netscape）創辦人、哈佛商學院、麻省理工學院都競相邀請他演講。
費里斯的時間複利是如何產生的？有一天，他工作到疲累不堪時，偶然讀到十九世紀經濟社會學家帕瑞圖（Vilfredo Pareto）的八○／二○法則：「二○％的義大利國民，創造全義大利八○％的財富」，而不可思議的是，這法則適用於所有的事情。
也就是說，「八○％的產出，其實只來自二○％的投入，只要將時間專注在那二○％上，你就可以多出八○％的時間。」重點是，你必須找出那「關鍵的二○％」！
疲憊的他，彷彿發現新大陸般的興奮，立刻攤出客戶與業績的關係圖，他發現，果然公司九五％的業績，是由不到五％的客戶所撐起來的；但其他九五％的客戶卻占據他過去大部分的時間。於是，他當機立斷，把時間重新分配，不再主動理會那些可有可無的客戶，專心伺候那五％的金主。接著，他將此一法則，運用在資訊處理、會議主持各方面。
於是，他從窮忙族，晉升為新富族。
你起頭做對了嗎？
源頭最重要，贏家與輸家就差這一關
案例二：台灣，方天戟，台大EMBA一年級學生，他的另一個身分則是廣達電腦的資訊長。
他每週上課三天，每天晚上九點到十二點，還要閉關念書。然而每天，廣達有十萬台筆記型電腦要出貨，五百家供應商、客戶要管理，在歐洲、矽谷、中國的十座工廠，都要二十四小時監控。這，是一個橫跨全球五大洲的龐大資訊流。
十年前，他進廣達擔任資訊長時，一天工作十三小時，如今，廣達營業額成長了十七倍，但他每天的平均工時，卻降為現在的八小時，縮短三八％。
如果以營收角度來看，他現在每分鐘發揮的效益是過去的二十九倍！二十九倍，呈現的就是時間複利的威力，也是贏家與輸家的差別。「Plan、Plan、Plan」，是方天戟的時間複利心法。程式設計師出身的他說，寫程式的人都知道，如果一開始的指令寫錯，之後要揪出錯誤，得花好幾倍力氣，因為在一套程式裡，每一道指令都環環相扣。而時間管理就和寫程式一樣，開始的時候做對最重要。
十年前，廣達開始建置供應商資訊系統時，一般廠商都只以客戶別去區分系統。但他考量到，未來海外市場不止在美國，他寧願一開始多花時間，把客戶別再依照國家別畫分。後來市場多元化時，他因為基礎扎得夠穩，往上蓋的速度自然比別人快。「別人看我做事情做的複雜又花時間，其實，我只是把事情簡單化，」他說。
不止做事如此，他用人也如此。他雇用新人，一定先要求對方寫三個月的程式，他說，寫程式可以看出一個人的邏輯能力，邏輯能力強的人，不只會寫出好程式，做事也會有順序，人才的源頭對了，事情就容易做對。
確保用人、做事的源頭後，他手下統領的十位小當家，每個都跟了他十年，因為默契佳、授權品質也高，因此，他可以像拿破崙帶兵一樣，當戰局沒有太大變化時跟部屬說，他先去睡十分鐘，然後安心睡去。
從源頭著手，把事情做對，十年下來，方天戟多出來的時間，就拿來充電、投資自己，把自己的實力越墊越高，他的「時間流」產生正向循環，複利威力也由此產生。
你還在迷信花俏策略？
回歸時間分配基本功反有效
案例三：麥肯錫等全球各大企管顧問公司。
近三年來，全球管理顧問界陸續回歸基本面，把「時間管理」列為企業必修學分。兩年多前，麥肯錫開始在台灣、印度等市場引進一套「基本功」（back to basic）專案。
麥肯錫董事林國澧說，當市場逐步邁向成熟之際，花俏的策略、創新的產品招數早被使盡，企業競爭的差距，回歸到營運效率的基本面。其中，時間分配，成為企業競爭力的關鍵，尤其是以人為主的服務業。
譬如，麥肯錫針對印度最大銀行導入基本功專案時，短短的四個月，平均業績竟然提升八三％。「這絕對不Sexy（迷人），但卻奏效。」此專案背後有什麼驚人的秘密？說穿了，只有一句口訣：「根據八二法則進行時間管理，並貫徹執行。」
麥肯錫發現，該行第一等級的業務員，績效是最差員工的一百倍。他們分析，員工績效差異如此巨大，時間管理是關鍵。「表現較差的業務員，都是將時間平均分配給所有客戶，或是照顧他最熟悉，但並非貢獻最大，或最具業績潛力的客戶。」
因此，他們開始改造專案，要求每個業務員將客戶分為三級。首先，列出第一級的前十大客戶，這些客戶雖然只占三％，但對業績貢獻最大，因此，「要每天都去想，我該如何服務他們。」對這些客戶要給予「無限卡」概念的時間資源，盡可能滿足其需求。
其次，你要找出第二級客戶，占比約二七％，這些客戶雖然沒有立即的利潤，但卻有潛力，因此，每月要定期問候一次。第三級，則是最後的七成客戶，只要「每個月定期花一個晚上，統一用mail等方式問候，」此外，別花任何時間在他們身上，除非他們主動要求。
這套方法的執行秘訣有三：一、定義出前十大客戶；二、一定要花最多時間在這十大客戶上；三、要狠心排除第三群客戶占用你的時間，他們是最容易打電話來「黏住」你的客戶，卻不會產生貢獻。
這個方法不難，「但很多人沒這樣做」，因為要這麼做，就是要把你手上的時間圖、客戶圖，認真的攤開來，做出改變。如此，「最快一個月，最慢三個月就有成效，」林國澧說。
你還信守一分耕耘、一分收穫？
沒有富爸爸，更要用時間創造複利
上述三個案例都告訴我們一件事：「一分耕耘（時間），一分收穫」的時代已經過去了。
在輸家的世界，時間比成果等於一比一（甚至更小）。但在贏家的世界，時間比成果等於一比∞（無限大）。
如果你沒有富爸爸，沒有高學歷，也沒有人脈，你唯一的致勝之道，就是讓你的時間，像金錢一樣，滾出正的「時間流」，不斷製造出資產，而不是負債。
五月將在台出版的《槓桿思考術》（漫遊者文化出版社）作者本田直之指出，「時間投資得好，就會帶來複利的力量。」
過去，我們把時間當作耗材，用完就沒了。而現代生活中，環繞著竊取我們時間的聰明小偷諸如電子郵件、手機等，讓我們很容易失去時間的主控權。
「我們彷彿生活在一群小蟲之中，生命、時間不斷被啃蝕，」曾在哈佛醫學院擔任二十年教職的哈洛威爾（Edward M. Hallowell）醫師警告，「殺時間（killing time）比燒錢（burning money）還要糟糕！」
如果你將時間的主控權交給老闆、家人、或朋友，一天下來，你會發現，你的「時間投入」扣掉「時間產出」後，毫無結餘。
日復一日，五年、十年後，你每天早上總是背起沉重的公事包，認真的工作，被時間窮追不捨，然後晚上筋疲力竭的回家，睡一覺後，明天清晨，繼續工作……，你的工作效果遞減，晉升無望。
你就像把時間存到一個零利率的銀行，甚至負利率的銀行一樣，「時間越存越薄。」別笑，這是發生在多數人身上的現象。
請算一下，十年前，你每小時的薪水是多少？現在呢？你可能發現，自己的時薪正在貶值，連通貨膨脹速度都趕不上！
要脫離窮忙族輪迴，就要拿回時間主控權！
你還在列「to do list」？
快點思考「to be」，知道什麼不要做
成功學大師史蒂芬‧柯維（Stephen Covey）指出，現代人需要「第四代時間管理」， 它跟傳統時間管理的最大差異是，它不只談事，還談人。
過去，時間管理談的是「to do list」（待辦事項清單），它用的是加法，盡可能的把所有事情塞入你有限的時間裡，但最後卻常常因為太累，且不知道為何而戰，最後放棄管理時間。
然而，第四代時間管理的重點是「to be」（你想成為什麼？）。你必須先思考，你想成為什麼？然後，設出優先順序，善用減法，做關鍵的事情。源頭想清楚了，談「to do list」，才有意義。
「知道不做什麼，比知道要做什麼，更重要，」寫下暢銷書《從Ａ到A+》（Good to great）的作者柯林斯（Jim Collins）說，每年初始，他都會列出今年他優先要做的事情，也寫下不要做的事，最後，清單理出來後，他又會再刪除最後的三分之一或四分之一，不浪費一點時間在上面。這樣才能專注在重要的事上。
因此，要拿回時間主控權，請先從源頭規畫目標開始，按照八二法則分配時間，將精力集中在關鍵的二○％事情，捨棄不重要的。空出來的時間，你必須自我投資，去充電、閱讀，或陪伴家人，創造你想要的競爭力資產，譬如人脈競爭力、領導力等。
如此，時間流才會出現結餘，用來投資可增加個人競爭力的資產，一步步墊高你的競爭力，提升你的時間效益，成為「時間富爸爸」。
花旗銀行副總裁暨分行經理洪志成，就是一位時間富爸爸。
舞台上，洪志成拿起麥克風，「我們所有人都表現得很棒，就像是……」他如數家珍的說出某位優秀員工的優點，然後把禮物從口袋裡掏出來，拍了拍員工的肩膀。受獎者，感動莫名，剛上任的主管竟然這麼懂自己。
「只要我花時間，效果就做足。」洪志成手下管理的理財專員，操控新台幣千億資產，前四個月，他還接下一個事業單位，合計他手下員工二百八十人，他也是兩個小孩的父親。
跟所有人相同，他一天只有二十四個小時，若要平均分配，一個人大概分不到幾分鐘。但他卻有本事，不缺席小孩任何一場家長說明會，新業務照樣成長。
「我都抓point，然後，我讓時間自己再生出來。」洪志成說，他把三分之一的時間放在人身上，因為，「人對了，事情就會對了，」「這個人本來幫我做五分鐘的事情，我現在再投資一點時間在他身上，他未來可能幫我五十分鐘。」
「就像定存有利息，或是投資有獲利，我會越做越輕鬆。」洪志成決定了「投資標的」就全心專注。「要一擊就中！」上述的頒獎典禮，他先找來該員工的主管，把成績寫出來，然後討論、買禮物，在早晨通勤時，他腦子裡再排演一次當天情節，聽來很費工，但是，他透過總計不到一小時的時間投資，卻讓未來該部門近百位員工的時間真正被他所用。
猜猜看，一般人之所以時間管理失序，是因為：一、無法辨別事情重要性；二、無力或不願有條不紊的行事；三，缺乏堅持原則的自制力？
你如何對付時間敵人？
要學習說不，辨別事情重要性
「大多數人的答案是缺乏自制力！」但柯維說：「我卻認為，那是確立目標的功夫不夠，而且不能由衷接受事有輕重緩急觀念所致。」
要成為時間富爸爸，你必須歷經三道關卡的淬煉。第一關，你能否對自己誠實？你必須跟自己對談，才能決定什麼是最重要的事。第二關，你能否取捨？定出明確的優先順序。第三關，你能否持之以恆做下去？
其中第二關，捨的學問，知易行難。最難的是，來自老闆的要求，這類要求總是永無止境，並無法抵擋。你能怎麼辦？
一○四人力銀行行銷總監邱文仁上頭就有兩個老闆，有時兩人各丟一件重要任務，她自己手上還有三場記者會要開，怎麼辦？「老闆要聽的是答案而不是拒絕，」把握這個原則，邱文仁的溝通三部曲就是：一、先傾聽，「這是給自己機會和老闆溝通，」你不能一開口就拒絕老闆。二、用實際數據（而非情境描述），告訴老闆自己目前的工作負荷。三、主動向老闆提其他可行替代方案。她深知，硬著頭皮接下任務，後果就是累垮自己，還達不到老闆的要求。因此，她藉由溝通三部曲，將「No」藏在答案裡。這樣一來，老闆就不會成為你時間管理的敵人。
時間，是別人搶不走的資產，也是你替自己加薪的最快捷徑。越早做，時間的複利越豐厚，是穩賺不賠的投資術。
「忙碌，只是偷懶的一種形式，那是因為你懶得思考和分辨自己的行動。」費里斯說。現在，拿起紙筆，盤點你的時間效益（見上表），擺脫窮忙族，學做時間富爸爸吧！
＊7個步驟，從窮忙族變新富族！
步驟1 問自己 我最想成為什麼人？
用「我想成為一個XXX」，替你的時間帳戶開戶。
方法：替你的70歲生日寫篇生日頌，寫出一生最有成就與驕傲的事，了解自己的渴望。若真想不出來，就拿出紙筆以「我現在是，我有，我能夠……」為起始，憑直覺用力寫5分鐘，別中斷。
步驟2 列出我需要扮演的角色明細
方法：把現在自己扮演的角色列出，如員工、父親、兒子、某社團成員、義工等，然後，把不喜歡的角色刪除，先從容易脫離的開始，最後，選出7個你願意且必須扮演，且會做得好的角色。除非你是超級工作狂，否則別忽略家庭的角色。
步驟3 定出2年關鍵任務
方法：思考這些角色要達到你夢想中的目標、關鍵任務為何？什麼任務在未來1、2年達成，對達成理想最有幫助，如「我要成為頂尖的業務員」、「我要建立起自己的忠誠客戶群」。
再重複一次，要把能量放在「你比人家在行、讓你愉快，且對你生命遠景影響最大的事」。
步驟4 以SMART法，定年度目標
S(特定性)—別說去找客戶。要說：「每天都會去開發新客戶」
M(可測性)—要說「每天開發出50個具有100萬以上消費力、有購買意願的新客戶」
A(行動性與肯定性)—勇於拒絕跟目標無關的事，用詞可婉轉
R(實際性)—別定遙不可及的目標
T(有期限性)—才能評估成效
步驟5 每週與自己約會1次
請參考「4大象限圖」，訂出事情的優先順序。
方法：建議每週末用半小時做週計畫表，這半小時就是你跟自己的約會時間，請遵守。
步驟6 每晚回顧
方法：每天工作結束前，以書面做好明日行程表，要留下點可用時間，別全填滿。
另外，回顧今日結果，習慣每天檢視後，時間應用會更有紀律。
步驟7 恭喜你 你正快速累積起時間財富
但記得，要隨時維持熱情，讓你的時間管理持之以恆。
方法：如幻想自己將達到目標時的愉快感，或把大目標切割成幾個小目標，這樣就可提高成功率，增加自我成就感！
＊距離七十五歲，你的生命還有多少分鐘 ：
75歲的生命共3,942萬分鐘
如果你現在25歲，你還有 2,628萬分鐘
如果你現在30歲，你還有 2,365萬分鐘
如果你現在40歲，你還有 1,839萬分鐘
如果你現在50歲，你還有 1,314萬分鐘
如果你現在60歲，你還有 899萬分鐘
如果你現在74歲，你還有 52萬分鐘
2009年7月20日 星期一
Please confirm us we can do this without problem... by 中產管數男﹝轉載﹞
引用自：http://www.menwhenmiddle.com/2009/07/please-confirm-us-we-can-do-this.html
在professional firm做過既人，在寫英文既correspondence時都會好小心所用既字眼，無非有絕對既必要都唔會用confirm、agree等等呢類字。一來在一個商業既opinion上，好難會有一個真正confirm既situation，二來叫人去confirm某件事物，唔多唔少有點命令人做事既意思。要知道可以confirm既人，多數唔會係junior，就算職位唔係高過你都算係平背，有一定地位身份既人，所以confirm呢類字眼要小心用。
經過professional firm既training，當然對呢方面會好有經驗，我想大家都未曾叫個個audit partner去confirm某d野啦。轉做commercial後我仍好少用confirm既字眼，但偏偏在呢間公司，就經常有叫你confirm呢樣、confirm o個樣。真係Fxxking Shxt！！！
「管數佬，明白大陸某某條例要公司咁樣做，但現階段公司唔能夠full compliance，我地剛傾過呢一刻暫時咁做，你睇一睇，並confirm我地咁樣咁樣做絕對冇問題。」
真係頂頂，呢句說話我點樣confirm呀？Confirm你non-compliance一定得一定ok？仲要係confirm絕對冇問題？我根本唔可以make呢句statement，仲要我白紙黑字，佢地都痴痴地。
但唔回咩，又唔得，話晒佢都係第二個部門阿頭，點都要有d回應。結果我只回答佢：「如果based on 咁咁咁、點點點，我相信(I believe)問題應該會比唔做既好。」
我都寫得幾有保留(其實仲可以再保留一d)。
有人曾經話最唔鐘意財務部阿頭永遠都唔confirm唔agree d野，好似好唔想負責任咁。我卻認為岩岩相反，首先，你反問番自己你既request statement係咩先！第二，我認為咁樣回應先係一個負責任既表現，好讓你地班友仔仍然有個警覺性，做左呢d補救功夫仍要警惕，唔係完全沒有問題。
要承擔既就一定會承擔，但唔係咁樣囉；而且，呢個亦係保護自己既方法，要知道呢個世界有好多小人當出左事時第一時間就會話：「你confirm/agree左過喎...」，推得一乾二淨。
Confirm/agree呢類字，一定要小心d用，唔係亂咁用。
在professional firm做過既人，在寫英文既correspondence時都會好小心所用既字眼，無非有絕對既必要都唔會用confirm、agree等等呢類字。一來在一個商業既opinion上，好難會有一個真正confirm既situation，二來叫人去confirm某件事物，唔多唔少有點命令人做事既意思。要知道可以confirm既人，多數唔會係junior，就算職位唔係高過你都算係平背，有一定地位身份既人，所以confirm呢類字眼要小心用。
經過professional firm既training，當然對呢方面會好有經驗，我想大家都未曾叫個個audit partner去confirm某d野啦。轉做commercial後我仍好少用confirm既字眼，但偏偏在呢間公司，就經常有叫你confirm呢樣、confirm o個樣。真係Fxxking Shxt！！！
「管數佬，明白大陸某某條例要公司咁樣做，但現階段公司唔能夠full compliance，我地剛傾過呢一刻暫時咁做，你睇一睇，並confirm我地咁樣咁樣做絕對冇問題。」
真係頂頂，呢句說話我點樣confirm呀？Confirm你non-compliance一定得一定ok？仲要係confirm絕對冇問題？我根本唔可以make呢句statement，仲要我白紙黑字，佢地都痴痴地。
但唔回咩，又唔得，話晒佢都係第二個部門阿頭，點都要有d回應。結果我只回答佢：「如果based on 咁咁咁、點點點，我相信(I believe)問題應該會比唔做既好。」
我都寫得幾有保留(其實仲可以再保留一d)。
有人曾經話最唔鐘意財務部阿頭永遠都唔confirm唔agree d野，好似好唔想負責任咁。我卻認為岩岩相反，首先，你反問番自己你既request statement係咩先！第二，我認為咁樣回應先係一個負責任既表現，好讓你地班友仔仍然有個警覺性，做左呢d補救功夫仍要警惕，唔係完全沒有問題。
要承擔既就一定會承擔，但唔係咁樣囉；而且，呢個亦係保護自己既方法，要知道呢個世界有好多小人當出左事時第一時間就會話：「你confirm/agree左過喎...」，推得一乾二淨。
Confirm/agree呢類字，一定要小心d用，唔係亂咁用。
2009年7月6日 星期一
現在香港就業市場一瞥
引用自：http://www.inv168.com/phpBB3/viewtopic.php?f=5&t=52785
由 cheese 發表於 週二 6月 30日，2009年 1:56 pm
醫生未死得住既其中一個原因係因為佢地為自己度身訂造既CARTEL制度。
D大學生與其係處埋怨，不如調教下正確心態。
如果你係打工仔做SALES日日同老細講，經濟差接唔到新單，再加上公司D產品唔夠人兢爭，叫老細要好好充實自己改善工廠質素﹑改善產品質素。再同老細講接唔到單好正常問下佢有乜好建議Y？
如果咁既情況下唔會比老細一腳鏟去大西洋，我冇話可說。
否則就要明白標準要一視同仁，搵唔到工唔係學生既問題係政府既問題，
政府既責任係要為你創造就業，政府攪唔掂既咪換個人去做LOR，反正大把人爭住做，就係咁簡單。
呢個世界邊個大聲人多邊個就有道理。
唔滿意一係就上街，一係就好似醫生﹑會計師咁攪返個小圈子公會。
就是咁簡單，冇其他方法。
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 2:39 pm
我成日叫d未太老的全部轉行去醫療行業
呢個係唯一可以勾住舊制MPS的方法
我就唔似o的人o甘不停勸人增加 flexibility，實際上係賭運 ，免費勞力今時今日已不是 "成本"，成本要真金白銀，增加 flexibility 反而教壞o的細路
不如 波/馬/六合/股/輪/証/料/期指/匯/美股/大海/創業/買公司創業/... 乜都賭齊o米最撚多機會lor 星期x檔案唔係有3條 marketing的靚仔揸banner Li+x "Pls invest our company" 兩三個月駛o左十幾粒...Who pays for it ？？？ (*)
乜你地炒股唔係盡快煲爆一個有得炒的segment先？？？又或者盡快炒爆個市？？？
o甘點解唔盡快炒爆 舊制MPS
(*)每樣試 十粒八粒 再加 十幾廿粒的學費，話o甘易冇過百粒...Who pays for it ？？？？
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 3:55 pm
講o左幾百次
除了同政府印錢相關的 (賊，公務員 外)，就乜撚野行業都唔好入
實体係 thin margin 下只會將僅餘的利潤比晒班老鬼
班死老鬼o甘支持呢個年代純係為o左
....班人肯比佢地麻醉世代為奴
你地要調番轉頭谷爆佢地，非印錢相關唔讀唔做 (擺明要八九成學科執笠)
睇o下冇大量 cheap 奴的 thin thin margin下佢地點靠剝削出脫離現
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 4:09 pm
其實我做得太多唔同行業的 restructuring，根本好清楚個真正原因
股東 比 mgt 騙了，成個架構只係比班 mgt 自肥
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由 凌天羽 發表於 週二 6月 30日，2009年 6:43 pm
明明大學生響好多方面都叻過八十年代出身做緊政府公務員既form 5 仔......
唔好講a-level 啦，單係會考都己經爭贏左十九幾萬人......
但偏偏係絕大部份情況都唔夠果d 九七前霸晒政府公務員既中五高人高
結果搞到讀完llb 都要爭二萬蚊人工既ao......
好似沙x 王咁響911 果時話用2000 蚊請大學生，根本就係趁個勢差就想
請廉價工之嘛(但公司裏面好多做mgt 既連中三都無，就收幾皮野一個月)
大學生如果咁無骨氣去，做既話，果類人真係一世無出頭......
能屈能伸唔代表可以被社會及制度昆......
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由 洛克 發表於 週二 6月 30日，2009年 8:07 pm
我成日覺得剛剛出黎搵野做既朋友仔冇野做，最好就係做 sales ，話之你係咩學歷，
只要頂得到頭2年 ，基本上大部分古惑仔技能都 train 到七七八八，就算之後唔鍾意去打番自己讀果科既工，
都已經勝過好多只慣係 office 傻下傻下既文職人員，上位都輕易好多，最殘忍既地方就係最好既學野地方，
試過做 top－sales 既人更加明白，係老細面前係幾有地位，就算只不過係中五出身，
只要係有單係手，係公司講野都大聲d，有時老細仲會怕左你
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由 gaubinfor 發表於 週二 6月 30日，2009年 8:10 pm
如果一個細路除左 (.)(.) 及 "靚模" 和 online game 外，對天下萬物完全提不起興趣，佢一係就好似高登發帖那位大學生咁，怨這恨那，一係更消極的去逃避，走上濫藥之路。
一路最留心自己對細路，是否對世界喪失了好奇心，不想再去追求知識 (不管是否 "搵到食")，因去到呢一步，下一步就係與人溝通的興趣也會消失，玩自閉就好難救。
若 HK 只剩下一堆又一堆騙局及騙子在運作，或營商環境差到，貴寶號未上過大報投訴版或警訊，你唔好同人講你識做生意既環境，我的兒女路過女人街，起碼也懂駐足停下，聽聽那些喊咪叫賣甚麼神奇地拖的街頭 sales 點 present 佢既產品，看看化妝小姐們怎樣落咀頭昆你買埋晒 d 唔等使野，無時間訓覺都讀讀每期壹仔及東周既投訴版，了解各類誤導客戶既手法，改頭換面給己用。
社會向上流動的途徑給堵塞，唯有橫向流動。點橫向流動呢 ？我經常同佢地講，第一步，保持對人對事的好奇心，養成探索事物既心癮。第二步，廣結善緣，每類 "玩精" ，以及不同行業的人都設法認識。
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 8:34 pm
我老婆大你個女兩年，一早就安排佢入醫療行業，pay scale唔錯的 2008年入私家的 fresh grad. 都差不多三皮，做到30已無風無險四五皮 (一日 8-9個鐘)，唔讀master唔升級o米由得佢約5皮見頂，女人來說 份工算舒服o架la
個仔要駛o下人事幫o下佢揾個教席
我有o的親戚仔女就唔生性la，有人做乜乜乜院/堂總理捐捐埋埋幾百粒 都唔肯去教書，呢d關係唔係年年都有
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由 gaubinfor 發表於 週三 7月 1日，2009年 5:17 pm
不管做 nurse、老師或像我的兒女般活得平凡但快樂，若覺得自己性格及志趣適合某行業，又能於行業中找到向上流動 / 橫向伸展事業的空間，就得專心投入幹下去，否則及早轉行，收入穩定與否，行業前境等，並非話控制就控制到。
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由 價值人 發表於 週三 7月 1日，2009年 9:03 pm
大多老坑因為二戰後由0開始，靠運氣唔多唔小都霸到d，每以呢班老坑長期都勸人去爭 認為好大機會分到d
但佢地忘記自己係一個 developing stage 的初階，而家係100% saturated
於是就將自己處於一個 developing stage 的思想 強加落去一個100% developed place o既人身上
客觀環境唔同，思維就會變化
美國在 developing stage也是朝氣浡浡，但去到100% matured stage就糜爛，根本全個地球冇一個國家可以免疫 !!!!!
100% matured 用開荒的思維去尋找機會 是痛苦無比的，佢地點解吸毒我也是理解的
歐美日的人 冇鬥志不是白痴的 !!!!! 不如 叫歐/美/日 的八億人 全部跑去非洲，南美，亞洲揾機會 .... 講o個個都正一白痴
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由 凌天羽 發表於 週三 7月 1日，2009年 10:46 pm
好多人唔記得左列根時代大學生要掃垃圾，有錢果班霸晒位
係克仔佢果時出個科網股令到d 人轉晒去it，
之後玩毒工廠再去吸新生既精英，每一代都有新野去吸收當時生出既人才
but，香港就無任何新產業去令呢一種情況出現
而家根本最有錢果班就係六七十年代平價買地買屋，八十年代直升機果一班
之後自斷所有產業，新生代等乞食
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由 價值人 發表於 週三 7月 1日，2009年 11:31 pm
個森林大戰後，死淨o的動物分o左成個森林
於是就向下一代動物說 ：個森林我一早霸晒，唔順超你地去火星開發
記住要有鬥心，你地去火星唔死既話一定有機會
但去火星途中已死o左 99.9999%，係森林出世去火星唔死就有鬼，火星的機會係比火星人的
等如叫你快d 死
在森林圈到地盤下一代好d繼續在森林生活，在森林圈到好小地盤的下一代就要去火星
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由 價值人 發表於 週四 7月 2日，2009年 1:50 am
太多人以為 Globalization後只要 well-equipped自己 就可變成國際公海價
正一白痴，係就唔會有人掃街5舊，有人掃街3皮 (有人死都唔肯 Apple to Apple，總經理 同 掃街比 wor 我高人工過掃街呀 )...掃街二十段變身做總經理 wor
呢個世界得一個字 ：挾
有機會就去比人挾高的地方，怨？？？怨乜撚野？？？豬兜到去比人挾死的地方/行業/科目 自作孽
born talent 醒過愛恩斯坦發明 fusion engine 你去邊都得 但機率只係萬億份一
常人只有逃避，逃避去被挾高的地方
打工被挾高的地方，講過幾百次了，歐美/舊制MPS
菲律賓，大陸，印尼的 醫護人員是否殘廢的，得香港十份一人工都冇 (賓賓唔做護士 來做 賓妹 可惜歐美唔請賓妹 否則好過係菲國做高級醫生)
挾挾挾
高登的白痴，我話9比知，你讀 engine 人地讀醫療行業，人地起薪係你5-6倍，追？？？？追你條命!!!!
興趣o甘大 玩10段變身去追呀笨
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由 價值人 發表於 週四 7月 2日，2009年 12:49 am
o甘樓市完全崩堤都似，好多家庭也是 一公務員 + 一私人工 的組合
而政府o個一半係穩住家庭開支，另一半收入相當浮動
香港 income tax o個部份頂多得番3成
兩邊都係私人(尤其做生意跑江湖的)，肯定好多家庭慘劇
2003 跌到得番3成唔係八万五，係1998起再冇請舊制公務員，新建房即時冇晒堆高人工嘅人支持
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由 凌天羽 發表於 週四 7月 2日，2009年 10:45 am
重點係，而家有資產果一班都係35 歲以上，政府而家好大比例公務員都係呢個年紀以上，
相反新入職果班就合約，外判同埋買人既居多，呢幾年請左幾多新公務員而且係30 歲以下，比例上少得多
佢地既收入根本就support 唔到你所指既樓市同income tax
結果咪又係loop 死左，老一輩公務員support 你所講既樓市，但支薪最多又係老一輩公務員
甚至係因為唔錢去支持個loop，要由非公務員既體系抽取稅收支持老一輩公務員體制既高薪
結果係好多舊有既公務員都唔止得一棟樓，好多己經多錢到有幾棟樓收租
高樓市亦會令到商業成本大幅加重，你成日話毒工廠乜乜物物，其實高薪公務員帶出來既情況唔係跟毒工廠好類似咩？
如果再過多十年而政府仲留有大量老一輩公務員，新一代仍然係佔少數(在當時年齡人口及公務員比例上)
你所講既野係遲早都會出現......
人地戴卓爾夫人做得到既野，香港班官就....... 始終差幾十班
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由 凌天羽 發表於 週四 7月 2日，2009年 2:45 pm
仲要連位都無得走，包括大陸線，連有資產既廠商都做唔掂，叫畢業大學生上去發展？當人傻既
家陣全世界都有中國商人後面搵廉價勞工back 佢地做生意，人地有地利有財勢兼人多
班無產既大學畢業生連響本土做資本累積去到一個有充足生產成本既地步都因為機會不足而
不可能完成，叫佢地走出去根本就係要佢地死
真係好多人仲用緊，非洲牛仔褲果個時代唸野
而家跟三十年前有幾樣野好唔同
1. 發展的門檻，包括技術及財富
2. 盈利
3. 機會數量
4. 競爭對手數目
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由 價值人 發表於 週五 7月 3日，2009年 12:28 pm
以 NPV計，一個有degree的政府位 Guaranteed Life cash inflow 有 20M+ (仲未計長糧/退休金)
以 inflation based 計，一個有degree的政府位 Guaranteed Life cash inflow 有 50M+ (仲未計長糧/退休金)
請問靠乩打乩衝點同上面的 (20M+/50M+)跑
養一條o甘o既友已玩到 (20M+/50M+)，印鈔之後爆煲係必定的結局
加州 (*)最近破產，多數要T-bonds 換 municipal bonds，加州23万公務員的 pay scale 同 香港 三十幾万出 MPS 相約
* 加州人口約係香港5倍 (人地公務員可以一個月4日/3日 無薪假)，香港政府的敗家度簡直可怕
所以係香港生存的人，你地知道點做la，不擇手段都要入政府分身家(做老千從影子系統分錢都得) 煲到佢爆為止 只係不停攤薄靠實体世界 揾錢的人，要飲水就去上游源頭
前面就係機會，1998比老董封殺舊制MPS後，2008重開舊制 MPS，最緊要你後生夠長命
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由 Alydar78 發表於 週五 7月 3日，2009年 2:24 pm
宜家啲政府工好難搶...醫護專業最優先。其他啲 professional grades 宜家好少位，general grades 就真係餓狗搶 喇...
紀律部隊都要膊頭有花先肥仔。老散起機好蝕章。
General grades 嚟講，以我個 grade 為例，假設我十二年升一次 (我個 grade 升得慢)，退休應該係 MPS 39。宜家行 3+3 同 P-fund 無長糧，比啲老輩差好遠。不過個 P-fund 都正過教師，非常好0架喇。計埋計埋，by retirement 嗰陣嘅累積 cash inflow，應該都至少 $15M (唔計 inflation adjustment)。
EO 升得快過我哋，應該更肥。
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由 價值人 發表於 週五 7月 3日，2009年 3:17 pm
Globalization後，profit margin thin thin thin thin
但歐美日港的政府 仲死守超高margin年代的公務員人工
歐美仲衰，連 corporate也死守超高margin年代的人工，以毒工廠支付 underwrite by CDS
個局就係o甘
一係就資產大清洗，政府/私人 齊齊thin thin thin margin 下的低人工，七八十年代老屎忽的金鐘罩也破
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由 凌天羽 發表於 週五 7月 3日，2009年 4:47 pm
多國語言而家都唔係咁值錢咯，主因比內地跟韓國拖低左
韓國因為夾在幾個大國之間，為左國家既生存所以一直都係中英日韓授課的
去到某個年仲要分不同人用教不同語文 1/3 中，1/3英/1/3日教授，但唔少人係通殺的
更加唔好題中國國內幾十家頂尖外語大學，人地學外語就係要出外搵食
識得有人英國留學番來，佢本身識法文同日語一級，普通話當然流利啦
當廣東話+普通話做一種，四種語言一畢業都只係搵萬五蚊貨仔做 sales 而己，香港根本就無咁多呢一類歐州/日本外資既位
公司裏面有個admin 係日文一級+普通話二級甲等，做左四年野都係得果八九千蚊人工
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由 gaubinfor 發表於 週六 7月 4日，2009年 10:32 am
呢樣我要撐撐。而家時勢好難找暑期工做，但鼓勵所有細路多點試試不同範疇的義工工作。這是鋪人脈，學處人，學處事的上佳訓練，雖然而家做義工經常也要爭崩頭，靠人事。女兒試過做老人義工，發覺自己幫阿婆屋企裝修遠遠比幫阿婆上廁所適合自己，才打消當護士的念頭。
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由 人之初 發表於 週六 7月 4日，2009年 2:35 pm
中、歐、美，呢次在金融海嘯中，大家都係鬥印銀紙，就係出千，你吹咩。
除非貨幣體系崩潰，根本整個金錢資產游戲，都係大千局。所謂經濟理論，都係呢班千王之王去主宰市場。
打到份較好o既工，衹不過係在千局之中，有一個較好o既儲本條件，同一個人由乜都冇，能否變成中富以上，根本無必然關係。
當然，自己份工差，條置富路就會更難行。
我o地o係處身在金字塔式財富分配體中，愈在下面o既甚層，俾上面層層壓住，就愈難往上爬。
一般人，如你又想發達，你又投錯胎，你又冇特別社會認同易賺錢技能，想由冇實都冇變成中富，有乜可能呢？呢種係世代不公平，呢種係我o地冇辦法唔去面對o既現實。
當銀紙愈印愈多，下面呢班人，就衹有愈泥愈難發。整個分配金錢制度，根本就唔係為呢類人而設計的。
儲埋d本去博，又易輸；唔去博，又發唔到。世道就係咁難，想變身，衹可以靠運氣同靠自己o既腦。
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由 bigcrab 發表於 週六 7月 4日，2009年 3:08 pm
睇左幾日
其實 價哥最公道 ，因為 最接近同反映現實籌算 (至於 今年佢睇錯市 不可混為一談)
我自己 算有資格咁講:
我97後畢業 我老婆教書教掛mps
我做生意 好景4~5萬 一個月 ，唔好景 係屋企做毒男，賭馬 (唔係人中龍: internet年代 好搵 每一天多 1000 competitors)
我倆算讀名校 (但無同學做醫生)，統計 同學 (本身家景富裕 唔計) 情況，以好搵計:
最好 果批 5% :
ao (一兩個 ，人中龍)
護士 ，物理治療 (幾個，當年成績 比較差既)
嫁有錢佬
天才 (人工不如護士)
次好 15~20% :
教書
紀律部隊
咩師物師 (不如教書)
其他: sales / admin / 嫁人
起碼 20% 而家 仲 r 緊撈 (包括我)
做生意 /做 i bank 能頂到家下: 0%
奉勸 30萬 讀u 閒科 ，如本無興趣，女仕 不如 隆乳 整容 選港姐，人生更多姿彩
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由 凌天羽 發表於 週六 7月 4日，2009年 3:52 pm
你無留意呢幾年後生仔毒男化同內向化得好緊要咩？
甚至f5 果d 明知搵工都只係得三四千蚊，
不如拎綜媛一份工都唔做住公屋日日打online game ，分分鐘仲好駛
番工都要幾千蚊車/衣/食(出去食貴過自己煮多多聲)成本架，屋企打機頂多咪上網費
呢一類人大有人在
有錢既咪吸毒咯，女既咪賣春咯，如果社會真係咁光明咁有明天大家
咁努力日日響大學講理想既話，社會係咁既咩？下一代會咁頹咩？
我仲記得以前大學o-camp 第三日己經講緊未來，唔係有乜理想做乜工，
而係唸緊未來供樓點辛苦法同埋到時會幾耐至搵到份工，份人工要供幾多代至供得到一棟樓
理想，社會平衡的話，就有理想. 如果只係一味大財團同政府用資本去晒泠既話，講乜機會.
就算好似日本韓國成堆財閥棟晒響度，人地堅尼系數都唔及得香港咁高，
既然班財閥咁大影響力，點解佢地唔去到盡，成個國家挖到成為自己私產？？？
私人公司點解要搞乜鬼補貼同埋根據政府指示去請一d 明明唔需要既員工座響多餘既位創造職位？？？？
d 日本韓國 product 成日都好好包裝，一件product 幾十件膠袋幾層咁包，
日本好多大公司其實唔想咁多包裝架，邊個唔想做無印，成本平又可以話環保，
但呢d 係日本用來吸收勞動力既手般之一來架，如果間間大公司都 cut 包裝部門，
分分幾十萬人無工做架啦
一聽就知呢度好多人就唔係新生代，佢地用佢既地既得利益個位看，家上己經響最好景果時
累積了時下年青人不可能累積的生產資本，當然可以話機會處處啦
以前賣菜都搵到幾百粒買mini-bond，而家得咩，自己去菜檔守一日看看佢地做幾錢生意，
同埋問問每日鋪租燈油火蠟灘分幾錢計下數啦，而家唔比小販唔比鋪租賣菜架啦
好似乜師長咁話去消費幾千蚊想帶動消費？看看社會有幾多人份人工再扣理mpf 之後，
再扣除衣食住行風水水電電話費同埋之後，仲有幾千蚊咁買野去帶動消費？？？？
以前有白牌車，而家全部收晒牌費轉晒做小巴，個牌長期維持三五百萬.......
以前有小販，而家連擦鞋都捉，更加唔好講買菜小販熟食小販，老一輩hold 果個牌炒到萬幾蚊一個月租都有
以前阿婆仲可以執鋁同埋紙皮，而家係屋村搵環保公司承包晒
以前無錢買私樓可以響新界無乜人地既方搭寮屋來住，甚至木屋都有，家下可以咩？
當政府響行政上面不斷加強，而又唔願意開新產業去大量吸收新生勞動力
就等於把昔日所擁有的求財機會的門檻提高很多
引一個例子，而家做小販要搵有牌既去租牌，每個月幾千蚊租，班大學畢業生就算真係忍得到去做小販，
響唔知道機會情況下就咁租三個月都要皮幾兩皮幾，有幾多比得起呢個數......
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由 價值人 發表於 週六 7月 4日，2009年 3:58 pm
想講一個悲劇比你地聽
深水埗o的單幢舊樓 床位 2，500蚊/個，100蚊 經紀代收，係租比o的等上公屋的人/或者低下階層/...
幾千蚊人工個月 玩咩？？？
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由 價值人 發表於 週六 7月 4日，2009年 5:53 pm
MPS 可貴之處係 inflation based
私人機構 : 20年前的 fresh grad 人工同今日一樣價 (但有d人認為食飯貴係合理..種米唔可以有green revolution，starting pt 有 inflation不合理？？？都唔知係乜思想)
政府機構 : 今日 已係20年前的2.5倍，唔係建華，4倍
我同牙買加飛人跑200米都贏la，我企在150米，佢由0開始
高登條友 6千起步，醫療入私家 (MPS plus)近3皮起，醫生 5-6皮起 (唔好話我老豆掉10 digit出來炸死你)
唔好話o個條友，牙買加飛人都唔會傻到有心機去追 la，我一路跑一路掉轉頭笑9佢
一個政府如果係專重各行各業，一係就各行各業一年都有o甘多 政府位 (歐美，行行人工相約)
一係就係大學 學額度 做野 (執o左o的冇用的學科)，HKU 都考慮執 triple E
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由 firewood 發表於 週日 7月 5日，2009年 11:26 am
香港要既係通才或庸才，已往90年代成績差個班如有自知之明，趁97年前入左政府 (至今要求仲係最多h.cert)，而家成家立室生兒育女，識得既朋友有兩三成係咁. 反而當年幾條a讀eee或engg個班，而家好多條條fing，變左王老5，成日擔驚受怕. 香港唯一出路係服務大陸有錢佬，包括人身安全，財產，健康，消費，娛樂，其他無出路.
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由 gaubinfor 發表於 週日 7月 5日，2009年 3:59 pm
價大的唯 MPS 論是 risk adverse 之路，我同老公的身教是 risk taking 之道，南轅北轍，像圖表派與基本因素派之爭。
SP 提出青年人還有創業空間，但看來離不開專精的飲食。
不同派別適合不同背景出身的你，像慣於 buy and hold 的，未必同時精於短炒衍生工具，要坦白承認自己的性格較適合那種玩法，無得勉強。
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由 cheese 發表於 週二 6月 30日，2009年 1:56 pm
醫生未死得住既其中一個原因係因為佢地為自己度身訂造既CARTEL制度。
D大學生與其係處埋怨，不如調教下正確心態。
如果你係打工仔做SALES日日同老細講，經濟差接唔到新單，再加上公司D產品唔夠人兢爭，叫老細要好好充實自己改善工廠質素﹑改善產品質素。再同老細講接唔到單好正常問下佢有乜好建議Y？
如果咁既情況下唔會比老細一腳鏟去大西洋，我冇話可說。
否則就要明白標準要一視同仁，搵唔到工唔係學生既問題係政府既問題，
政府既責任係要為你創造就業，政府攪唔掂既咪換個人去做LOR，反正大把人爭住做，就係咁簡單。
呢個世界邊個大聲人多邊個就有道理。
唔滿意一係就上街，一係就好似醫生﹑會計師咁攪返個小圈子公會。
就是咁簡單，冇其他方法。
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 2:39 pm
我成日叫d未太老的全部轉行去醫療行業
呢個係唯一可以勾住舊制MPS的方法
我就唔似o的人o甘不停勸人增加 flexibility，實際上係賭運 ，免費勞力今時今日已不是 "成本"，成本要真金白銀，增加 flexibility 反而教壞o的細路
不如 波/馬/六合/股/輪/証/料/期指/匯/美股/大海/創業/買公司創業/... 乜都賭齊o米最撚多機會lor 星期x檔案唔係有3條 marketing的靚仔揸banner Li+x "Pls invest our company" 兩三個月駛o左十幾粒...Who pays for it ？？？ (*)
乜你地炒股唔係盡快煲爆一個有得炒的segment先？？？又或者盡快炒爆個市？？？
o甘點解唔盡快炒爆 舊制MPS
(*)每樣試 十粒八粒 再加 十幾廿粒的學費，話o甘易冇過百粒...Who pays for it ？？？？
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 3:55 pm
講o左幾百次
除了同政府印錢相關的 (賊，公務員 外)，就乜撚野行業都唔好入
實体係 thin margin 下只會將僅餘的利潤比晒班老鬼
班死老鬼o甘支持呢個年代純係為o左
....班人肯比佢地麻醉世代為奴
你地要調番轉頭谷爆佢地，非印錢相關唔讀唔做 (擺明要八九成學科執笠)
睇o下冇大量 cheap 奴的 thin thin margin下佢地點靠剝削出脫離現
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 4:09 pm
其實我做得太多唔同行業的 restructuring，根本好清楚個真正原因
股東 比 mgt 騙了，成個架構只係比班 mgt 自肥
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由 凌天羽 發表於 週二 6月 30日，2009年 6:43 pm
明明大學生響好多方面都叻過八十年代出身做緊政府公務員既form 5 仔......
唔好講a-level 啦，單係會考都己經爭贏左十九幾萬人......
但偏偏係絕大部份情況都唔夠果d 九七前霸晒政府公務員既中五高人高
結果搞到讀完llb 都要爭二萬蚊人工既ao......
好似沙x 王咁響911 果時話用2000 蚊請大學生，根本就係趁個勢差就想
請廉價工之嘛(但公司裏面好多做mgt 既連中三都無，就收幾皮野一個月)
大學生如果咁無骨氣去，做既話，果類人真係一世無出頭......
能屈能伸唔代表可以被社會及制度昆......
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由 洛克 發表於 週二 6月 30日，2009年 8:07 pm
我成日覺得剛剛出黎搵野做既朋友仔冇野做，最好就係做 sales ，話之你係咩學歷，
只要頂得到頭2年 ，基本上大部分古惑仔技能都 train 到七七八八，就算之後唔鍾意去打番自己讀果科既工，
都已經勝過好多只慣係 office 傻下傻下既文職人員，上位都輕易好多，最殘忍既地方就係最好既學野地方，
試過做 top－sales 既人更加明白，係老細面前係幾有地位，就算只不過係中五出身，
只要係有單係手，係公司講野都大聲d，有時老細仲會怕左你
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由 gaubinfor 發表於 週二 6月 30日，2009年 8:10 pm
如果一個細路除左 (.)(.) 及 "靚模" 和 online game 外，對天下萬物完全提不起興趣，佢一係就好似高登發帖那位大學生咁，怨這恨那，一係更消極的去逃避，走上濫藥之路。
一路最留心自己對細路，是否對世界喪失了好奇心，不想再去追求知識 (不管是否 "搵到食")，因去到呢一步，下一步就係與人溝通的興趣也會消失，玩自閉就好難救。
若 HK 只剩下一堆又一堆騙局及騙子在運作，或營商環境差到，貴寶號未上過大報投訴版或警訊，你唔好同人講你識做生意既環境，我的兒女路過女人街，起碼也懂駐足停下，聽聽那些喊咪叫賣甚麼神奇地拖的街頭 sales 點 present 佢既產品，看看化妝小姐們怎樣落咀頭昆你買埋晒 d 唔等使野，無時間訓覺都讀讀每期壹仔及東周既投訴版，了解各類誤導客戶既手法，改頭換面給己用。
社會向上流動的途徑給堵塞，唯有橫向流動。點橫向流動呢 ？我經常同佢地講，第一步，保持對人對事的好奇心，養成探索事物既心癮。第二步，廣結善緣，每類 "玩精" ，以及不同行業的人都設法認識。
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由 價值人 發表於 週二 6月 30日，2009年 8:34 pm
我老婆大你個女兩年，一早就安排佢入醫療行業，pay scale唔錯的 2008年入私家的 fresh grad. 都差不多三皮，做到30已無風無險四五皮 (一日 8-9個鐘)，唔讀master唔升級o米由得佢約5皮見頂，女人來說 份工算舒服o架la
個仔要駛o下人事幫o下佢揾個教席
我有o的親戚仔女就唔生性la，有人做乜乜乜院/堂總理捐捐埋埋幾百粒 都唔肯去教書，呢d關係唔係年年都有
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由 gaubinfor 發表於 週三 7月 1日，2009年 5:17 pm
不管做 nurse、老師或像我的兒女般活得平凡但快樂，若覺得自己性格及志趣適合某行業，又能於行業中找到向上流動 / 橫向伸展事業的空間，就得專心投入幹下去，否則及早轉行，收入穩定與否，行業前境等，並非話控制就控制到。
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由 價值人 發表於 週三 7月 1日，2009年 9:03 pm
大多老坑因為二戰後由0開始，靠運氣唔多唔小都霸到d，每以呢班老坑長期都勸人去爭 認為好大機會分到d
但佢地忘記自己係一個 developing stage 的初階，而家係100% saturated
於是就將自己處於一個 developing stage 的思想 強加落去一個100% developed place o既人身上
客觀環境唔同，思維就會變化
美國在 developing stage也是朝氣浡浡，但去到100% matured stage就糜爛，根本全個地球冇一個國家可以免疫 !!!!!
100% matured 用開荒的思維去尋找機會 是痛苦無比的，佢地點解吸毒我也是理解的
歐美日的人 冇鬥志不是白痴的 !!!!! 不如 叫歐/美/日 的八億人 全部跑去非洲，南美，亞洲揾機會 .... 講o個個都正一白痴
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由 凌天羽 發表於 週三 7月 1日，2009年 10:46 pm
好多人唔記得左列根時代大學生要掃垃圾，有錢果班霸晒位
係克仔佢果時出個科網股令到d 人轉晒去it，
之後玩毒工廠再去吸新生既精英，每一代都有新野去吸收當時生出既人才
but，香港就無任何新產業去令呢一種情況出現
而家根本最有錢果班就係六七十年代平價買地買屋，八十年代直升機果一班
之後自斷所有產業，新生代等乞食
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由 價值人 發表於 週三 7月 1日，2009年 11:31 pm
個森林大戰後，死淨o的動物分o左成個森林
於是就向下一代動物說 ：個森林我一早霸晒，唔順超你地去火星開發
記住要有鬥心，你地去火星唔死既話一定有機會
但去火星途中已死o左 99.9999%，係森林出世去火星唔死就有鬼，火星的機會係比火星人的
等如叫你快d 死
在森林圈到地盤下一代好d繼續在森林生活，在森林圈到好小地盤的下一代就要去火星
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由 價值人 發表於 週四 7月 2日，2009年 1:50 am
太多人以為 Globalization後只要 well-equipped自己 就可變成國際公海價
正一白痴，係就唔會有人掃街5舊，有人掃街3皮 (有人死都唔肯 Apple to Apple，總經理 同 掃街比 wor 我高人工過掃街呀 )...掃街二十段變身做總經理 wor
呢個世界得一個字 ：挾
有機會就去比人挾高的地方，怨？？？怨乜撚野？？？豬兜到去比人挾死的地方/行業/科目 自作孽
born talent 醒過愛恩斯坦發明 fusion engine 你去邊都得 但機率只係萬億份一
常人只有逃避，逃避去被挾高的地方
打工被挾高的地方，講過幾百次了，歐美/舊制MPS
菲律賓，大陸，印尼的 醫護人員是否殘廢的，得香港十份一人工都冇 (賓賓唔做護士 來做 賓妹 可惜歐美唔請賓妹 否則好過係菲國做高級醫生)
挾挾挾
高登的白痴，我話9比知，你讀 engine 人地讀醫療行業，人地起薪係你5-6倍，追？？？？追你條命!!!!
興趣o甘大 玩10段變身去追呀笨
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由 價值人 發表於 週四 7月 2日，2009年 12:49 am
o甘樓市完全崩堤都似，好多家庭也是 一公務員 + 一私人工 的組合
而政府o個一半係穩住家庭開支，另一半收入相當浮動
香港 income tax o個部份頂多得番3成
兩邊都係私人(尤其做生意跑江湖的)，肯定好多家庭慘劇
2003 跌到得番3成唔係八万五，係1998起再冇請舊制公務員，新建房即時冇晒堆高人工嘅人支持
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由 凌天羽 發表於 週四 7月 2日，2009年 10:45 am
重點係，而家有資產果一班都係35 歲以上，政府而家好大比例公務員都係呢個年紀以上，
相反新入職果班就合約，外判同埋買人既居多，呢幾年請左幾多新公務員而且係30 歲以下，比例上少得多
佢地既收入根本就support 唔到你所指既樓市同income tax
結果咪又係loop 死左，老一輩公務員support 你所講既樓市，但支薪最多又係老一輩公務員
甚至係因為唔錢去支持個loop，要由非公務員既體系抽取稅收支持老一輩公務員體制既高薪
結果係好多舊有既公務員都唔止得一棟樓，好多己經多錢到有幾棟樓收租
高樓市亦會令到商業成本大幅加重，你成日話毒工廠乜乜物物，其實高薪公務員帶出來既情況唔係跟毒工廠好類似咩？
如果再過多十年而政府仲留有大量老一輩公務員，新一代仍然係佔少數(在當時年齡人口及公務員比例上)
你所講既野係遲早都會出現......
人地戴卓爾夫人做得到既野，香港班官就....... 始終差幾十班
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由 凌天羽 發表於 週四 7月 2日，2009年 2:45 pm
仲要連位都無得走，包括大陸線，連有資產既廠商都做唔掂，叫畢業大學生上去發展？當人傻既
家陣全世界都有中國商人後面搵廉價勞工back 佢地做生意，人地有地利有財勢兼人多
班無產既大學畢業生連響本土做資本累積去到一個有充足生產成本既地步都因為機會不足而
不可能完成，叫佢地走出去根本就係要佢地死
真係好多人仲用緊，非洲牛仔褲果個時代唸野
而家跟三十年前有幾樣野好唔同
1. 發展的門檻，包括技術及財富
2. 盈利
3. 機會數量
4. 競爭對手數目
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由 價值人 發表於 週五 7月 3日，2009年 12:28 pm
以 NPV計，一個有degree的政府位 Guaranteed Life cash inflow 有 20M+ (仲未計長糧/退休金)
以 inflation based 計，一個有degree的政府位 Guaranteed Life cash inflow 有 50M+ (仲未計長糧/退休金)
請問靠乩打乩衝點同上面的 (20M+/50M+)跑
養一條o甘o既友已玩到 (20M+/50M+)，印鈔之後爆煲係必定的結局
加州 (*)最近破產，多數要T-bonds 換 municipal bonds，加州23万公務員的 pay scale 同 香港 三十幾万出 MPS 相約
* 加州人口約係香港5倍 (人地公務員可以一個月4日/3日 無薪假)，香港政府的敗家度簡直可怕
所以係香港生存的人，你地知道點做la，不擇手段都要入政府分身家(做老千從影子系統分錢都得) 煲到佢爆為止 只係不停攤薄靠實体世界 揾錢的人，要飲水就去上游源頭
前面就係機會，1998比老董封殺舊制MPS後，2008重開舊制 MPS，最緊要你後生夠長命
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由 Alydar78 發表於 週五 7月 3日，2009年 2:24 pm
宜家啲政府工好難搶...醫護專業最優先。其他啲 professional grades 宜家好少位，general grades 就真係餓狗搶 喇...
紀律部隊都要膊頭有花先肥仔。老散起機好蝕章。
General grades 嚟講，以我個 grade 為例，假設我十二年升一次 (我個 grade 升得慢)，退休應該係 MPS 39。宜家行 3+3 同 P-fund 無長糧，比啲老輩差好遠。不過個 P-fund 都正過教師，非常好0架喇。計埋計埋，by retirement 嗰陣嘅累積 cash inflow，應該都至少 $15M (唔計 inflation adjustment)。
EO 升得快過我哋，應該更肥。
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由 價值人 發表於 週五 7月 3日，2009年 3:17 pm
Globalization後，profit margin thin thin thin thin
但歐美日港的政府 仲死守超高margin年代的公務員人工
歐美仲衰，連 corporate也死守超高margin年代的人工，以毒工廠支付 underwrite by CDS
個局就係o甘
一係就資產大清洗，政府/私人 齊齊thin thin thin margin 下的低人工，七八十年代老屎忽的金鐘罩也破
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由 凌天羽 發表於 週五 7月 3日，2009年 4:47 pm
多國語言而家都唔係咁值錢咯，主因比內地跟韓國拖低左
韓國因為夾在幾個大國之間，為左國家既生存所以一直都係中英日韓授課的
去到某個年仲要分不同人用教不同語文 1/3 中，1/3英/1/3日教授，但唔少人係通殺的
更加唔好題中國國內幾十家頂尖外語大學，人地學外語就係要出外搵食
識得有人英國留學番來，佢本身識法文同日語一級，普通話當然流利啦
當廣東話+普通話做一種，四種語言一畢業都只係搵萬五蚊貨仔做 sales 而己，香港根本就無咁多呢一類歐州/日本外資既位
公司裏面有個admin 係日文一級+普通話二級甲等，做左四年野都係得果八九千蚊人工
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由 gaubinfor 發表於 週六 7月 4日，2009年 10:32 am
呢樣我要撐撐。而家時勢好難找暑期工做，但鼓勵所有細路多點試試不同範疇的義工工作。這是鋪人脈，學處人，學處事的上佳訓練，雖然而家做義工經常也要爭崩頭，靠人事。女兒試過做老人義工，發覺自己幫阿婆屋企裝修遠遠比幫阿婆上廁所適合自己，才打消當護士的念頭。
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由 人之初 發表於 週六 7月 4日，2009年 2:35 pm
中、歐、美，呢次在金融海嘯中，大家都係鬥印銀紙，就係出千，你吹咩。
除非貨幣體系崩潰，根本整個金錢資產游戲，都係大千局。所謂經濟理論，都係呢班千王之王去主宰市場。
打到份較好o既工，衹不過係在千局之中，有一個較好o既儲本條件，同一個人由乜都冇，能否變成中富以上，根本無必然關係。
當然，自己份工差，條置富路就會更難行。
我o地o係處身在金字塔式財富分配體中，愈在下面o既甚層，俾上面層層壓住，就愈難往上爬。
一般人，如你又想發達，你又投錯胎，你又冇特別社會認同易賺錢技能，想由冇實都冇變成中富，有乜可能呢？呢種係世代不公平，呢種係我o地冇辦法唔去面對o既現實。
當銀紙愈印愈多，下面呢班人，就衹有愈泥愈難發。整個分配金錢制度，根本就唔係為呢類人而設計的。
儲埋d本去博，又易輸；唔去博，又發唔到。世道就係咁難，想變身，衹可以靠運氣同靠自己o既腦。
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由 bigcrab 發表於 週六 7月 4日，2009年 3:08 pm
睇左幾日
其實 價哥最公道 ，因為 最接近同反映現實籌算 (至於 今年佢睇錯市 不可混為一談)
我自己 算有資格咁講:
我97後畢業 我老婆教書教掛mps
我做生意 好景4~5萬 一個月 ，唔好景 係屋企做毒男，賭馬 (唔係人中龍: internet年代 好搵 每一天多 1000 competitors)
我倆算讀名校 (但無同學做醫生)，統計 同學 (本身家景富裕 唔計) 情況，以好搵計:
最好 果批 5% :
ao (一兩個 ，人中龍)
護士 ，物理治療 (幾個，當年成績 比較差既)
嫁有錢佬
天才 (人工不如護士)
次好 15~20% :
教書
紀律部隊
咩師物師 (不如教書)
其他: sales / admin / 嫁人
起碼 20% 而家 仲 r 緊撈 (包括我)
做生意 /做 i bank 能頂到家下: 0%
奉勸 30萬 讀u 閒科 ，如本無興趣，女仕 不如 隆乳 整容 選港姐，人生更多姿彩
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由 凌天羽 發表於 週六 7月 4日，2009年 3:52 pm
你無留意呢幾年後生仔毒男化同內向化得好緊要咩？
甚至f5 果d 明知搵工都只係得三四千蚊，
不如拎綜媛一份工都唔做住公屋日日打online game ，分分鐘仲好駛
番工都要幾千蚊車/衣/食(出去食貴過自己煮多多聲)成本架，屋企打機頂多咪上網費
呢一類人大有人在
有錢既咪吸毒咯，女既咪賣春咯，如果社會真係咁光明咁有明天大家
咁努力日日響大學講理想既話，社會係咁既咩？下一代會咁頹咩？
我仲記得以前大學o-camp 第三日己經講緊未來，唔係有乜理想做乜工，
而係唸緊未來供樓點辛苦法同埋到時會幾耐至搵到份工，份人工要供幾多代至供得到一棟樓
理想，社會平衡的話，就有理想. 如果只係一味大財團同政府用資本去晒泠既話，講乜機會.
就算好似日本韓國成堆財閥棟晒響度，人地堅尼系數都唔及得香港咁高，
既然班財閥咁大影響力，點解佢地唔去到盡，成個國家挖到成為自己私產？？？
私人公司點解要搞乜鬼補貼同埋根據政府指示去請一d 明明唔需要既員工座響多餘既位創造職位？？？？
d 日本韓國 product 成日都好好包裝，一件product 幾十件膠袋幾層咁包，
日本好多大公司其實唔想咁多包裝架，邊個唔想做無印，成本平又可以話環保，
但呢d 係日本用來吸收勞動力既手般之一來架，如果間間大公司都 cut 包裝部門，
分分幾十萬人無工做架啦
一聽就知呢度好多人就唔係新生代，佢地用佢既地既得利益個位看，家上己經響最好景果時
累積了時下年青人不可能累積的生產資本，當然可以話機會處處啦
以前賣菜都搵到幾百粒買mini-bond，而家得咩，自己去菜檔守一日看看佢地做幾錢生意，
同埋問問每日鋪租燈油火蠟灘分幾錢計下數啦，而家唔比小販唔比鋪租賣菜架啦
好似乜師長咁話去消費幾千蚊想帶動消費？看看社會有幾多人份人工再扣理mpf 之後，
再扣除衣食住行風水水電電話費同埋之後，仲有幾千蚊咁買野去帶動消費？？？？
以前有白牌車，而家全部收晒牌費轉晒做小巴，個牌長期維持三五百萬.......
以前有小販，而家連擦鞋都捉，更加唔好講買菜小販熟食小販，老一輩hold 果個牌炒到萬幾蚊一個月租都有
以前阿婆仲可以執鋁同埋紙皮，而家係屋村搵環保公司承包晒
以前無錢買私樓可以響新界無乜人地既方搭寮屋來住，甚至木屋都有，家下可以咩？
當政府響行政上面不斷加強，而又唔願意開新產業去大量吸收新生勞動力
就等於把昔日所擁有的求財機會的門檻提高很多
引一個例子，而家做小販要搵有牌既去租牌，每個月幾千蚊租，班大學畢業生就算真係忍得到去做小販，
響唔知道機會情況下就咁租三個月都要皮幾兩皮幾，有幾多比得起呢個數......
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由 價值人 發表於 週六 7月 4日，2009年 3:58 pm
想講一個悲劇比你地聽
深水埗o的單幢舊樓 床位 2，500蚊/個，100蚊 經紀代收，係租比o的等上公屋的人/或者低下階層/...
幾千蚊人工個月 玩咩？？？
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由 價值人 發表於 週六 7月 4日，2009年 5:53 pm
MPS 可貴之處係 inflation based
私人機構 : 20年前的 fresh grad 人工同今日一樣價 (但有d人認為食飯貴係合理..種米唔可以有green revolution，starting pt 有 inflation不合理？？？都唔知係乜思想)
政府機構 : 今日 已係20年前的2.5倍，唔係建華，4倍
我同牙買加飛人跑200米都贏la，我企在150米，佢由0開始
高登條友 6千起步，醫療入私家 (MPS plus)近3皮起，醫生 5-6皮起 (唔好話我老豆掉10 digit出來炸死你)
唔好話o個條友，牙買加飛人都唔會傻到有心機去追 la，我一路跑一路掉轉頭笑9佢
一個政府如果係專重各行各業，一係就各行各業一年都有o甘多 政府位 (歐美，行行人工相約)
一係就係大學 學額度 做野 (執o左o的冇用的學科)，HKU 都考慮執 triple E
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由 firewood 發表於 週日 7月 5日，2009年 11:26 am
香港要既係通才或庸才，已往90年代成績差個班如有自知之明，趁97年前入左政府 (至今要求仲係最多h.cert)，而家成家立室生兒育女，識得既朋友有兩三成係咁. 反而當年幾條a讀eee或engg個班，而家好多條條fing，變左王老5，成日擔驚受怕. 香港唯一出路係服務大陸有錢佬，包括人身安全，財產，健康，消費，娛樂，其他無出路.
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由 gaubinfor 發表於 週日 7月 5日，2009年 3:59 pm
價大的唯 MPS 論是 risk adverse 之路，我同老公的身教是 risk taking 之道，南轅北轍，像圖表派與基本因素派之爭。
SP 提出青年人還有創業空間，但看來離不開專精的飲食。
不同派別適合不同背景出身的你，像慣於 buy and hold 的，未必同時精於短炒衍生工具，要坦白承認自己的性格較適合那種玩法，無得勉強。
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2009年7月3日 星期五
會計女強人的悠長假期 by 沈繼思﹝轉載﹞
引用自：http://hkyaa.blogspot.com/2009/06/blog-post_26.html
會計師女多男少這個現象存在多年。由大學選科開始，有意商界發展的男生都愛讀法律經濟等學系。市場上其他專業亦較會計師高調，加上傳媒愛吹捧其他專業，有律政英雄、商界奇材，還有廉政先鋒ID精英。會計師，只有統稱「會計佬」。
每年見工旺季，各大會計師行到大學進行路演及講座，出席者都是女孩子居多。大學送來一疊疊求職信及履歷表。不知是否女生實在早熟，論成績，女生GPA大部分亦比男生高，課外活動也十分全面。到Campus interview，未計談吐應對，只看第一印象，女生大多穩陣，長髮淡妝黑套裝。男生則兩大極端。第一類是傳統厚鏡書獃子；第二類則是飛輪海棒棒糖小子。介乎這兩類中間的，只要識齊兩文三語，差不多即請。
會計界男丁單薄
揀卒難，留人更難。市場對會計男求才若渴，會計師行如是，commercial也如是。難得train到幾個醒醒目目，捱得又talk得。但客戶眼睛一樣雪亮，二話不說高薪招攬。
如是者能留下來與會計師行長相廝守的，女子佔了大部分。
會計，又或核數，似是文職，但其實是體力要求十分高的工作。工時長休息短，加上deadline及爆鑊壓力，精神狀態要求更加嚴格。
在內地工作客人難得開公數，晚晚要核數隊陪食飯。穿山甲果子狸，無得話唔食。客人話要飲，幾唔飲得都要劈。整隊核數隊明明女子多，客人硬要帶全team人出去見識見識，其實不過是有女伴的卡啦OK。
我等正經女兒家全晚只敢目不轉精盯着電視機，半點也不敢斜視各位專貴客戶的舉動，一心只想快快唱完回去趕工。
Peak season大都是冬天，內地比香港更凍。工作地方都是廠區，幸運的還有賓館之類地方住。再遠又或者客戶孤寒的，要住staff quarter，再難捱的也要捱。能捱得過這幾關，離金剛不壞之身不遠矣。
能夠在這種環境下支撑住大家努力工作的，叫團隊精神。雖說團隊大部分是女子，總有一兩名男丁。日對夜對，很多愛情也因此萌芽，也經常見到是女senior跟男 junior的組合。可憐有些原本已拍緊拖的小情人，因為異地相隔，聚少離多，很多入行以後反而變回單身。情傷後收拾心情繼續埋首工作，小女強人愈捱愈tough，但花樣年華亦慢慢流走。
十八雖然無醜婦，但經過數年日捱夜捱，花容月貌都會殘。經驗會計師收入開始穩定，化妝品手袋皮鞋逐樣添置，一方面以灑金錢來發洩工作上沉重的壓力，一方面着實要裝備自己。雖說經濟上勉強自給自足，夜闌人靜時，也渴望有一個可以倚靠的肩膀。
現在大行partnership仍以男性作主導，但由中層開始數下去，經理組合男女各半，下至senior女比男已見是六四比。長此下去，會計界有一天女性主導，見怪不怪。
最近，從來沒有想過有這樣的假期，我是放得這麼不情願。
這行頭的忙碌季節年年一樣，年頭忙得日夜顛倒，幾個月下來就可以小休，出外散散心又好，在港悠悠閒也好，彷彿辛勞的工作是為了等待放假，放假就是為下次忙碌工作儲電。如此一個又一個的循環，生活就是這樣自我平衡。
但這個假期，我毫無準備，只是隨手往枱頭月曆上一掃，求其挑了幾天理應沒有太忙的日子便算。因為，這個假期，是用我的薪金換來。
我按着計算機，算算這個月被扣減了的工資。天呀，這不是一個小數目，這不是我可以死慳死抵，節衣縮食可以省回來的。這筆錢（對，我會用「筆」來形容）足夠我給父母親每月的零用，夠我按月償還年初借下的稅務貸款，以及繳交為未來買下的各類儲蓄及保險。
穿牛仔褲上班的訊息
我常常問自己，到底我做錯了甚麼？或許我是沒有「吉士」，我為了前途，為了保護自己的工作，明知這是一個沒有法律效力的一個指引，但我仍然乖乖就範，雙手奉上。
政府加稅都要三讀通過，這個比標準稅率還要苛刻的指引，只須一個電郵，便如大石般壓下來。身為核數師，深入大小上市公司檢查賬目，看盡管理層千奇百怪的商業手段。偏偏，我們最看不透的，是主宰我的經濟命脈，出糧給我的那一盤賬。
金錢有來也有去，會計第一天學的便是借及貸。到底，在我手上借了走的，貸到誰人的頭上？如果可以用來支付一個新人或基層員工的薪金，保得他們的工作，我會體諒。但如果是用在那些不可更改的高層花紅條約上時，我的反應跟奧巴馬轟華爾街銀行家無視經濟蕭條及銀行要靠政府紓困仍領取花紅的反應是一模一樣。
這陣子很多同事都穿牛仔褲上班。他們要帶出的訊息是：我正在放無薪假，我上班，我很勤力，但這不是我的工作態度。
在正常的工作天，無論幾夜，我都肯捱，但既然這是從我付了錢的一個假期，我想留給我自己。這個假期，我決定，不工作。
會計師女多男少這個現象存在多年。由大學選科開始，有意商界發展的男生都愛讀法律經濟等學系。市場上其他專業亦較會計師高調，加上傳媒愛吹捧其他專業，有律政英雄、商界奇材，還有廉政先鋒ID精英。會計師，只有統稱「會計佬」。
每年見工旺季，各大會計師行到大學進行路演及講座，出席者都是女孩子居多。大學送來一疊疊求職信及履歷表。不知是否女生實在早熟，論成績，女生GPA大部分亦比男生高，課外活動也十分全面。到Campus interview，未計談吐應對，只看第一印象，女生大多穩陣，長髮淡妝黑套裝。男生則兩大極端。第一類是傳統厚鏡書獃子；第二類則是飛輪海棒棒糖小子。介乎這兩類中間的，只要識齊兩文三語，差不多即請。
會計界男丁單薄
揀卒難，留人更難。市場對會計男求才若渴，會計師行如是，commercial也如是。難得train到幾個醒醒目目，捱得又talk得。但客戶眼睛一樣雪亮，二話不說高薪招攬。
如是者能留下來與會計師行長相廝守的，女子佔了大部分。
會計，又或核數，似是文職，但其實是體力要求十分高的工作。工時長休息短，加上deadline及爆鑊壓力，精神狀態要求更加嚴格。
在內地工作客人難得開公數，晚晚要核數隊陪食飯。穿山甲果子狸，無得話唔食。客人話要飲，幾唔飲得都要劈。整隊核數隊明明女子多，客人硬要帶全team人出去見識見識，其實不過是有女伴的卡啦OK。
我等正經女兒家全晚只敢目不轉精盯着電視機，半點也不敢斜視各位專貴客戶的舉動，一心只想快快唱完回去趕工。
Peak season大都是冬天，內地比香港更凍。工作地方都是廠區，幸運的還有賓館之類地方住。再遠又或者客戶孤寒的，要住staff quarter，再難捱的也要捱。能捱得過這幾關，離金剛不壞之身不遠矣。
能夠在這種環境下支撑住大家努力工作的，叫團隊精神。雖說團隊大部分是女子，總有一兩名男丁。日對夜對，很多愛情也因此萌芽，也經常見到是女senior跟男 junior的組合。可憐有些原本已拍緊拖的小情人，因為異地相隔，聚少離多，很多入行以後反而變回單身。情傷後收拾心情繼續埋首工作，小女強人愈捱愈tough，但花樣年華亦慢慢流走。
十八雖然無醜婦，但經過數年日捱夜捱，花容月貌都會殘。經驗會計師收入開始穩定，化妝品手袋皮鞋逐樣添置，一方面以灑金錢來發洩工作上沉重的壓力，一方面着實要裝備自己。雖說經濟上勉強自給自足，夜闌人靜時，也渴望有一個可以倚靠的肩膀。
現在大行partnership仍以男性作主導，但由中層開始數下去，經理組合男女各半，下至senior女比男已見是六四比。長此下去，會計界有一天女性主導，見怪不怪。
最近，從來沒有想過有這樣的假期，我是放得這麼不情願。
這行頭的忙碌季節年年一樣，年頭忙得日夜顛倒，幾個月下來就可以小休，出外散散心又好，在港悠悠閒也好，彷彿辛勞的工作是為了等待放假，放假就是為下次忙碌工作儲電。如此一個又一個的循環，生活就是這樣自我平衡。
但這個假期，我毫無準備，只是隨手往枱頭月曆上一掃，求其挑了幾天理應沒有太忙的日子便算。因為，這個假期，是用我的薪金換來。
我按着計算機，算算這個月被扣減了的工資。天呀，這不是一個小數目，這不是我可以死慳死抵，節衣縮食可以省回來的。這筆錢（對，我會用「筆」來形容）足夠我給父母親每月的零用，夠我按月償還年初借下的稅務貸款，以及繳交為未來買下的各類儲蓄及保險。
穿牛仔褲上班的訊息
我常常問自己，到底我做錯了甚麼？或許我是沒有「吉士」，我為了前途，為了保護自己的工作，明知這是一個沒有法律效力的一個指引，但我仍然乖乖就範，雙手奉上。
政府加稅都要三讀通過，這個比標準稅率還要苛刻的指引，只須一個電郵，便如大石般壓下來。身為核數師，深入大小上市公司檢查賬目，看盡管理層千奇百怪的商業手段。偏偏，我們最看不透的，是主宰我的經濟命脈，出糧給我的那一盤賬。
金錢有來也有去，會計第一天學的便是借及貸。到底，在我手上借了走的，貸到誰人的頭上？如果可以用來支付一個新人或基層員工的薪金，保得他們的工作，我會體諒。但如果是用在那些不可更改的高層花紅條約上時，我的反應跟奧巴馬轟華爾街銀行家無視經濟蕭條及銀行要靠政府紓困仍領取花紅的反應是一模一樣。
這陣子很多同事都穿牛仔褲上班。他們要帶出的訊息是：我正在放無薪假，我上班，我很勤力，但這不是我的工作態度。
在正常的工作天，無論幾夜，我都肯捱，但既然這是從我付了錢的一個假期，我想留給我自己。這個假期，我決定，不工作。
2009年6月28日 星期日
The Stock Market is People
Just want to share with you the wisdom of Bernard Baruch (1870 – 1965), a very wise speculator and several times presidential adviser.
"I doubt that anything I write will change this. To many persons Wall Street will always remain a place to bet and gamble. Still, the stock market is far more than an air-conditioned indoor race track.
Actually it could be termed the total barometer for our civilization. The price of stocks – and commodities and bonds as well – are affected by literally anything and everything that happens in our world, from new inventions and the changing value of the dollar to vagaries of the weather and the threat of war or the prospect of peace. But these happenings do not make themselves felt in Wall Street in an impersonal way, like so many jigglings on a seismograph. What registers in the stock market’s fluctuations are not the events themselves but the human reactions to these events, how millions of individual men and women feel these happenings may affect the future.
Above all else, in other words, the stock market is people. It is people trying to read the future. And it is this intensely human quality that makes the stock market so dramatic an areana in which men and women pit their conflicting judgments, their hopes and fears, strengths and weaknesses, greeds and ideals.
Of course, I did not know or even sense any of this when I first went into Wall Street to work as an office boy and runner. I made my full quota of mistakes – being ambitious and energetic, probably more than my share. One could say that my whole career in Wall Street proved one long process of education in human nature.
And as I moved into public life I was to find that what I had learned about people from my speculator days applied equally to all other human affairs. Human nature remained human nature whether it stood bent over a stock ticker or spoke from the White House, whether it sat in on the councils of war or at peace conferences, whether it was concerned with making money or trying to control atomic energy. "
Bernard Baruch, My Own Story, Buccaneer, 1957, p.84.
40% Market, 30% Sector, 30% Stock
Steven A. Cohen (about 1956 - ), a legendary stock trader, was interviewed in Jack Schwager's Stock Market Wizards.
Jack: Did your economics education at Wharton help at all in your career as a stock trader?
Cohen: Not much. A few things they taught you were helpful.
Jack: Like what?
Cohen: They taught you that 40 percent of a stock's price movement was due to the market, 30 percent to the sector, and only 30 percent to the stock itself, which is something that I belive is true. I don't know if the percentages are exactly correct, but conceptually the idea makes sense.
From: Jack D. Schwager, Stock Market Wizards, Harper Business, 2003, p.269.
Jack: Did your economics education at Wharton help at all in your career as a stock trader?
Cohen: Not much. A few things they taught you were helpful.
Jack: Like what?
Cohen: They taught you that 40 percent of a stock's price movement was due to the market, 30 percent to the sector, and only 30 percent to the stock itself, which is something that I belive is true. I don't know if the percentages are exactly correct, but conceptually the idea makes sense.
From: Jack D. Schwager, Stock Market Wizards, Harper Business, 2003, p.269.
投機者的存在價值
原刊於 2006.12.17
記得讀書年代，見到身邊同學炒賣證券賺錢，並希望將來以此作為職業，心裡頗不以為然。當時我認為投機炒賣對社會無甚貢獻。一般的職業以生產貨物或提供服務來貢獻社會。醫生救人，教師作育英才，科學家發現真理，藝術家造就動人的作品，廚師煮出美味的食物。那投機者為社會提供了甚麼？
這個問題不了了之。直到最近，因為太熱愛投機，甚至妄想以此為生，有點迫切為這問題得出一個自己滿意的答案。最常聽到的投機者的社會貢獻，是為資本市場提供流通性(liquidity)。投機者辛辛苦苦，只為提供流通性？
我認為投機者的社會價值如下：
為了在市場覓得回報，投機者必須不斷學習和進步，投機能力的提升已是對社會的一種貢獻。社會的發展得力於各方面的知識累積和能力進步。提升投機能力，亦即是為市場更成熟出一分力。資本市場令資本更有效運用，所以有價值。然資本市場由眾多參與者組成。幼嫩的參與者令市場不穩定，容易產生社會問題。例如七三、八七股災，很多人傾家蕩產，甚至可能影響社會的生產秩序。
運動員的天職是不斷進步，以贏取比賽錦標；投機者的天職是不斷進步，持續不斷地在市場上贏取金錢。
簡言之，投機者善用資本。
以上是從社會的角度去考慮投機者的價值，我們亦可以從個人的角度去考慮：
我相信世上最幸福的事莫過於做自己喜愛做的事，並以此為生，並以不傷害別人為原則。「不傷害別人」需要略加闡釋。如果有人喜歡當強盜或騙子，他們當然可以以此為生。但他們謀生時，必然會傷害別人。強盜在別人不願意的情況下，強行掠奪他們的財產；騙徒以欺瞞的手法騙取他人的財產。因此，我認為不傷害別人是應有的原則。
發放假消息以圖獲利的操盤與行騙無異，不足取也。
在任何的比賽裡，必然有勝方及負方。投機市場即使如何公平，亦分優劣。哪，比賽的負方或市場的劣方是否受到傷害呢？答案是否定的，因為他們都是自願參加這個遊戲，並有公平的機會去爭取勝利。
如果我們是屬於市場的，每天投機不是很有意義嗎？
記得讀書年代，見到身邊同學炒賣證券賺錢，並希望將來以此作為職業，心裡頗不以為然。當時我認為投機炒賣對社會無甚貢獻。一般的職業以生產貨物或提供服務來貢獻社會。醫生救人，教師作育英才，科學家發現真理，藝術家造就動人的作品，廚師煮出美味的食物。那投機者為社會提供了甚麼？
這個問題不了了之。直到最近，因為太熱愛投機，甚至妄想以此為生，有點迫切為這問題得出一個自己滿意的答案。最常聽到的投機者的社會貢獻，是為資本市場提供流通性(liquidity)。投機者辛辛苦苦，只為提供流通性？
我認為投機者的社會價值如下：
為了在市場覓得回報，投機者必須不斷學習和進步，投機能力的提升已是對社會的一種貢獻。社會的發展得力於各方面的知識累積和能力進步。提升投機能力，亦即是為市場更成熟出一分力。資本市場令資本更有效運用，所以有價值。然資本市場由眾多參與者組成。幼嫩的參與者令市場不穩定，容易產生社會問題。例如七三、八七股災，很多人傾家蕩產，甚至可能影響社會的生產秩序。
運動員的天職是不斷進步，以贏取比賽錦標；投機者的天職是不斷進步，持續不斷地在市場上贏取金錢。
簡言之，投機者善用資本。
以上是從社會的角度去考慮投機者的價值，我們亦可以從個人的角度去考慮：
我相信世上最幸福的事莫過於做自己喜愛做的事，並以此為生，並以不傷害別人為原則。「不傷害別人」需要略加闡釋。如果有人喜歡當強盜或騙子，他們當然可以以此為生。但他們謀生時，必然會傷害別人。強盜在別人不願意的情況下，強行掠奪他們的財產；騙徒以欺瞞的手法騙取他人的財產。因此，我認為不傷害別人是應有的原則。
發放假消息以圖獲利的操盤與行騙無異，不足取也。
在任何的比賽裡，必然有勝方及負方。投機市場即使如何公平，亦分優劣。哪，比賽的負方或市場的劣方是否受到傷害呢？答案是否定的，因為他們都是自願參加這個遊戲，並有公平的機會去爭取勝利。
如果我們是屬於市場的，每天投機不是很有意義嗎？
坐盤致富
Jesse Livermore的智慧，真是字字珠機：
"… After spending many years in Wall Street and after making and losing millions of dollars, I want to tell you this: It never was my thinking that made the big money for me. It was always my sitting. Got that? My sitting tight. It is no trick at all to be right on the market. You always find lots of early bulls in bull markets and lots of early bears in bear markets. I have known many men who were right at exactly the right time, and began buying or selling stocks when prices were at the very level which should show the greatest profit. And their experience invariably matched mine; that is, they made no real money out of it. Men who can both be right and sit tight are uncommon. I found it one of the hardest things to learn. But it is only after a stock operator has firmly grasped this that he can make big money. It is literally true that millions come easier to a trader after he knows how to trade than hundreds did in the days of his ignorance."
~~ Reminiscences of a Stock Operator (1923)
當我們不斷在股市選出明星股而一無所得時，定必對以上文字很有共鳴吧！
當持中線倉時，如果經驗覺得短線下跌的概率甚高且幅度也許甚大，我們仍要坐定定，克制自己甚麼也不做，唯恐失去現在擁有的倉；然後眼白白看著已有的利潤一點點的消失，我們的短線預期一點點實現。那一種忍耐...
I Wait.
… after forming a definite opinion with respect to a certain stock or stocks – do not be too anxious to get into it. Wait and watch the action of that stock or stocks marketwise. Have a fundamental basis to be guided by. Say, for instance, a stock is selling around $25.00 and has been holding within a range of $22.00 to $28.00 for a considerable period. Assuming that you believe that the stock should eventually sell at $50.00, and it is $25.00 at the time, and in your opinion it will sell at $50.00, have patience and wait until the stock becomes active, until it makes a new high, say around $30.00, You will then know that marketwise you have been justified. The stock must have gone into a very strong position, or it would not have reached $30.00. Having done so, it is altogether likely that it is on its way to a very definite advance – the move is on. That is the time for you to back your opinion. Don’t let the fact that you did not buy at $25.00 cause you any aggravation. The chances are if you have, you would have become tired of waiting and would have been out of it when the move started, because having once gotten out at a lower price, you would have become disgruntled and would not have gone back in when you should have. (1)
(1) Jesse L. Livermore, How to Trade in Stocks, Duell, Sloan & Pearce, 1940, p.9.
(1) Jesse L. Livermore, How to Trade in Stocks, Duell, Sloan & Pearce, 1940, p.9.
想唔想在Big 4工作？ by delpiero﹝轉載﹞
引用自：http://leehangkei.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=120761
以下一篇文章是我上年寫的．．想唔想知道在Big 4工作是如何？
〔以下是一些Big 4的不為人知的一面，請家長陪同閱讀．．）
你想在Big 4工作嗎？
引言
大家想唔想去Big 4做呢？大家認為在Big 4 工作四五年容易嗎？大家想不想知道Big 4實際的工作環境呢？筆者曾經在Big 4工作過一段時間，在那裡的生活可以用慘不忍睹來形容！在那裡工作你可能要犧牲很多事，包括你的朋友，甚至你所愛的人。你往往要每星期一至日不停工作而又沒有OT payment。你又會遇到很多A字膀的經理，同意Partner又唔care你的死活。他們只有不斷去push你完成工作，但又不給你足夠的同事去做。這樣只有一個結果﹕不斷又不斷的長期工作！
這就是現實
時時都有人問做Audit是否需要OT？在香港做Audit，OT看來是必然的。很多人說，食得咸魚抵得渴，但是否這樣是必然的？美國的大企業比香港的上市公司規模何只大幾倍，為什麼在外國的Auditors不用OT那麼夜？很多人認為在香港沒有那一個行業不用OT。不錯這是事實，但很多人都沒有想過在香港做Audit不是每天只是OT兩三個鐘，而是每天OT七八個鐘！﹝Audit有分peak season同slack season。Peak season大約是由二月到七八月，但因人而異。Slack season就大約是九月之後。在Peak season很多時每天都會工作至12am，有時會到2-3am甚至同頂。筆者曾經試過由二月開始星期一到星期日不斷每天工作兩三個月而沒有一日休息。更甚的是辛苦到偷偷在洗手間嘔吐！Slack season就比較得閒，很多是可以準時走或OT兩工個鐘。﹞ 我認為在香港OT是可以的，但要每天OT七八個鐘絕對不可以接受！個人認為每天長時間OT是不必要。我們是人不是機器。一個人是不能長時間工作而不需要任何休息的。作為一個文明社會，這是絕對不能接受。現在香港的社會是十分奇怪，好像返回從前工業革命時大財團剝奪工人的時期。要知道在很多歐美國家都有勞工法例去保障工人，但香港的勞工法﹝僱傭條例﹞對保障員工絕對是十分是有限。加上會計界是沒有自己的工會，而HKICPA﹝香港會計師公會﹞除了每年收取會費更改會計準則之外，完全沒有做過任何事去保障會計師長時間工作的問題。筆者曾經收過HKICPA的email關於會計師長時間工作。Survey就做了，但究竟個會做過什麼去保障會計師能夠過一些正常生活？另外，很多在會計師工作但還未考完會計師考試和相關經驗或從事會計工作﹝如Account Clerk﹞的僱員都得不到保障而俾僱主剝削。一來他們還沒有相關資格去入HKICPA，二來香港的會計界立法會功能組別是只有HKICPA會員才能夠選，所以他們根本沒有人去代表這一班人去爭取他們應有的利益。是否因為他們不是會計師就不需要保障他們呢？這絕對不是一個文明社會應有的態度！曾經有某些Big 4為了減少員工的怨氣，推出一系列的「舒緩壓力」的活動，使員工能夠「Work Hard Play Hard」﹑「Balanced Life」，有些還上電視老闆和員工與眾同樂，甚至宣稱如果員工放工後繼續工作會命令他們回家而不用OT工作。做這些做那些無非是想話俾街外人或有志投身會計行業的人看，但根本上一切一切都沒有改變！那間宣稱如果員工放工後繼續工作會命令他們回家而不用OT工作的Big 4，員工一方面要偷偷地摸黑在公司工作，另一方面還要怕公司排員去捉他們在公司工作。這是多麼荒謬！根本的問題是如果你間firm沒有足夠的人力物力就不要接那些垃圾job。接了返來又不能夠給予足夠人手，到頭來苦的只是員工。雖知道Big 4的老闆從來都不care員工的死活，最care只是工作能否完成。在Big 4員工的turnover十分是高，你唔做大把人做。由於這些原因所以Big 4老闆根本不需要關心員工。你有你死，最要緊是你要交到file。有些經理因為老闆抱有這些態度，他們對自己的手下自然抱有同一態度。例如一個job明明需要一個星期去完成。他們有心不在星期一去book你出job，反而在星期三，book少兩日節省兩日staff cost但要完成工作時間是一樣，變相是員工要星期六日返工來完成工作！可以話厚顏無恥！完全是披著專業人士的狼！
最高工時可行嗎？
有些人說會計師是一門專業，專業就是長時間保持高效率工作。那些人不顧自己的身體不要緊，但有些人絕對認為健康是無價的。前畢馬威會計師事務所美國業務主席兼行政總裁奧基利（Eugene O’Kelly）正處於事業頂峰，五十三歲的他統領「四大」屬下規模最大的業務，日理萬機，呼風喚雨。在全無先兆下，醫生告知他患上末期腦癌，只餘約一百 天壽命。奧基利和他的太太於是合作撰寫《Chasing Daylight：How My Forthcoming Death Transformed My Life》這本書，紀錄他步向死亡的經歷。奧基利在同年9 月去世，距離他知道患癌正好約一百日。另外，有一批在會計師數工作的人是沒有選擇的權力的，那就是剛入行而要拿工作經驗的人。HKICPA規定考完QP﹝HKICPA的會計試﹞還要有三年的工作經驗才可以入會做會計師。對於這群沒有任何bargaining power的一班新人，他們受到僱主的剝削是最為嚴重的。所以筆者認為如期等那些大公司自律或給予他們機會做些門面功夫，不如立法制定最高工。至於一星期工作幾多時間，一個月又工作幾多就不在這文章討論範圍。
至於最高工時可行嗎？我認為限制一星期工作多少比較難執行，但限制一個月工作多少都可以說做合理。反而我覺得最難推行的是很少人願意企出來去指控那些無良僱主，在香港很多人實在是習慣了做被人屠宰的一群。
在大陸工作的情況
在你打算去Big 4工作之前，你有沒有心理準備去大陸工作兩三個月呢？如果你一個唔好彩公司排你去做IPO ﹝Initial Public Offering﹞，你可能需要在大陸工作一段很長的時間。不要以為在大陸工作會很開心﹝雖然有時都有例外﹞，你可以有時間去約漂亮的美女，很多時在大陸工作是一件十分痛苦的事。你每天大約8:30am起身，之後就會一路工作到10:00pm – 12:00am 或更晚。你除了在client的工廠工作之外，其餘時間就是在酒店訓，個cycle不斷重複 – 工作睡覺工作睡覺工作睡覺…在大陸大部份時間都是六日工作﹝如果那裡有些名勝星期日有可能有得去玩或觀光﹞，但是不要忘記你所簽的contract是五天工作的！你不要以為你有法例給予你的權力去claim OT。如果不是經理準許你claim，你會被其他人埋怨你去做這些愚蠢但合法的要求。另外，其他人會認為你claim OT是因為工作效率不高！
在大陸工作有一樣不是很方便的地方是你很有可能要同其他同事一齊住在同一間房一段很長時間。堂堂大公司去出business trip要同事屈在一間房，你話成何體統！如果你是男仔又是剛入職的junior，你很有可能要同比較高grade的同事住同一間房。可能你會想同住一間最多是比較唔方便，作為男仔這些都不是太有所謂，但這些想法就大錯特錯了！很多時當你辛苦工作由client度返來，你只想快些沖涼之後去睡。但由於你的同房是比較高grade，他返到酒店都還要工作，而很多時他還需要你在client工作完畢，返來hotel幫他做這些做那些，十足十一個「啊四」一樣！當然如果你同那team人十分夾，工作又開心的，那就作別論。有時出job的時候都很開心的，你會「八」到很多關於你公司的事情。例如︰那個同那個一齊﹑那些manager衰﹑那些partners出d「Q」很麻煩…但如果你同自己不喜歡的人一齊去大陸出job幾個月，那些感覺真是生不如死，心裡不是味兒，有種像坐監一樣的感覺！
當然去大陸出job都有得著，你可能有機會增廣見聞，例如︰一些大工廠的作業情況等。但是除了這些，你所學到的並不一定可以幫助你的career如果你不想上大陸工作。不過當你打算入會計這行，你都要有上大陸工作的準備。大多數關於會計的工作﹝Accounting in commercial field﹞都需要上大陸的，因為現在多數會計部會設在大陸的工廠內。曾經見過一個client，全個會計部都在大陸，在那裡工作的會計從業人員每天搭公司安排的旅遊巴由香港日日去深圳返工，之後每天搭返車回來。當然香港還有一些不用上大陸的工，包括internal audit﹑taxation﹑compliance…
大陸的會計制度同香港有很多不同的地方。很多公司都沒有完善的internal control，這意味著作為核數師你需求花大量的時間去審核這些公司的賬目以確保它們的年報是「true and fair」。但就算你做了大量工作，這些公司都存在著很大的風險同問題。這些job行內叫「鑊job」！沒有人想做這些「鑊job」的，一來你要花很多時間去抽sample做多些testing，在人手不足下要完成這些工作絕對不容易。另外，最主要原因是無論係怎樣做，做幾多testing都沒有太大用，這些「鑊job」風險實在太高，很容易就「爆鑊」！你會問為什麼這些「鑊job」風險那麼高d partner點解要接這些job？一來工作不是他們做，他們當然唔care。二來，在四間大firm不斷競爭，他們接這些job是想擴大market share！作為staff這些都不打緊，最大問題是在Big 4工作有一樣野叫做「continuity」。當你完成一個job，下一年開job很大可能會揾返你。為什麼呢？因為你曾經在這client工作過，你對這個client的運作比較熟識，所以會快些上手。如果你作為junior而第一年就這麼「好彩」接到這些job來做，那就「恭喜」你，因為明年做這個「鑊job」但同時你會比現在高grade，意味著你的責任同工作量會比現在更加之多！
新人入Big 4要注意什麼？
新人入Big 4是要十分小心。正如其他大公司一樣，那裡有很多辦公室政治，有很多人都是十分自私的。有很多seniors喜歡有一大班「小朋友」跟班，排場十足。他們很喜歡留其他同事工作到很晚以顯得他們地位超然。有些因為就來有「機會」promote上manager，所以有一班人一齊工作得很夜而顯示自己十分勤力工作。新入職的會計新鮮人就要非常小心，得罪這些「小人」對你將來的前途有很大影響。對於自己工作完畢提不提前走就自己執生啦…其實為什麼要這樣小心呢？原因很簡單，出job很多時都比較悶。悶的時候怎樣打法最好呢？很自然就是講別人的是非。Seniors book人工作當然就希望找些工作態度好的同事，正常地就會問問其他人。所以新入職的會計新鮮人一做得唔好﹑工作態度差﹑所謂問一些愚蠢的問題﹑放工準時走，以至於著得比較性感﹑著的比較明貴等﹝就算這些並不一定是事實﹞，都會一個傳一個，很快全個department都會知道。那麼會有什麼下場呢？下場是這位「可憐」的小朋友就沒有人願意book，終日Idle沒有job出。你的下場可能是要在office做一些filing工作，做一些跑腿，或做一些沒有人願意工作的「難job」，好的工作自然沒有人會找你做。正所謂「好事不出門，醜事傳千里」，各位會計新鮮人切記小心！
考完試還要不斷update？
曾經有個朋友問我，會計不同IT，知識應該不用時常去update？做IT的很多時一有一個新版本推出時就要從前學過，但會計應該不會有這一種情況？我當時都不太好意思答佢原來會計都會時時轉，讀完考完都要不斷update。其實我真的不明白會計準則﹝Accounting Standards﹞有什麼必要年年都轉，每年都加些「花晨」改這些改那些。耍知道公司的年報最重要的是給users去比較今年同去年的差別。年年去改會計準則就失去了給users比較的價值！一間公司原本是虧損的，但因為改了會計準則突然使佢轉虧為盈。當然並不是每個user都有專業知識去解讀這些密碼，如果沒有專家協助，年報對他們來說不但沒有意義，而且有誤導性的。筆者時常懷疑每年改會計準則的必要性。是否因為會計師公會收了人家會費所以每年要做這像樣的給人看呢？這些就不得以知？
專業中的專業？什麼是專業操守？
會計師是四師﹝醫師﹑律師﹑工程師﹑會計師﹞之一。究竟會計師是否如HKICPA所言是十分專業呢？在我個人看，行內人不是十分看重什麼專業操守的。一間公司的財政報告是否如核數師報告所言「reasonable assurance as to whether the accounts are free from material misstatement.」呢？是否能夠真實反映一間公司的財政狀況呢？行內有一種術語叫做「放飛機」，就是說核數師沒有check原本應該要check的事，但在working paper說自己做了同check了。在人手不足同時間緊迫的底下，「放飛機」是十分普遍的。每一個人都想在OT了六七個鐘之後早些返屋企休息，樣樣都check不足當然返屋企無期，二來OT六七個鐘又沒有錢收，每一個人都希望快些完成工作。「放飛機」有大放有小放，有些就算看到有問題都會說沒有問題，用另外一個sample去replace。這就是audit！這就是讀了三四年大學，考完會計師試同埋有三四年工作經驗的工作，試問讀了那麼多書為了什麼？「放飛機」最終影響的都是不能真實反映一間公司的財政狀況。
會計工作的前景？
很多人都認為就算在Big 4的工作是這樣辛苦，在那裡工作捱了四五年之後出來一定平步青雲，但這些都是言之過早。雖然當你打開份報紙你會發現很多工都要Big 4’s experience，但當你去interview時他們就會懷疑你的工作能力。因為你在Big 4工作，他們認為你沒有足夠的commercial experience，你所懂的只是局限於一些關於核數的知識。真是他媽的，什麼都是他們講哂！
自然如果你在Big 4的Audit Department﹝Assurance﹞到工作，你所學到的知識是相當局限的。除了那些會計同核數知識之外，你對稅務的知識是十分有限的。為什麼呢？最主要原因是在大公司工作，很多工作都分工很細。Audit department就只會做audit而不會做其他。雖然在核數過程中都會做一些關於taxation的，但這些都只是皮毛。筆者認為稅務的知識是十分重要。大多數朋友都只是對稅務的問題有興趣，例如點樣可以交少些稅，多過會問你關於會計的treatment。其實，很多時對於老闆來講，會計部是一個支援性的部門多過一個懂賺錢的部門。他們認為開源節流是會計天經地義的責任，但是當公司賺錢時會計部想有Bonus都沒有，一切功勞都屬於sales department。
所以一般在Big 4工作三四年的人，通常都會找一些關於internal audit的工，因為如果要去commercial工作，一般要接受很大的salary cut，所以很多都不大願意接受。除了去commercial同做internal audit，做完audit之後可以做什麼呢？可不可以自己開CPA firm呢？在香港總共有大約六萬個會計師﹝考完試同有三年的相關經驗﹞，但只有大約三千個持有執業資格，為什麼呢？原因很簡單，就是自己開CPA firm是十分困難的。CPA firm面對的競爭非常大，細firm又驚大firm搶人，沒有人去工作，想接job都難。另外，CPA firm面對最大的問題是一些「不太正當」的會計諮詢或顧問公司，如著名的「Lx會計」。法例上規定只有執業會計師﹝CPA with Practice Certificate﹞可以從事核數工作，在公司報表簽名。但這些所謂的會計諮詢公司走一些法律灰色地帶幫客人提供會計、核數、報稅、公司秘書及成立有限公司的諮詢服務，然後找一些有執業資格簽核數師報告。在集團式經營和沒有監管的情形下，其他小型的CPA Firm都很難競爭的。到目前為止HKICPA都沒有什麼辦法去阻止這些會計諮詢或顧問公司。
後記
最後想講一講寫這遍文章的目的。對一些很想半途轉行的人如IT，很想說給你們聽這行的苦況，轉行前要三思。對於那些打算大學選修會計的同學，想他們知道不要儘信Big 4 Road show的promotion campaign。會計這行並不如HKICPA或ACCA在電視宣傳般那樣好景或專業。另外並不一定中五畢業出來都可以做到會計師。現實是現在有太多的會計師同埋有嚴重的underpaid！工作時間長與工資名不副實。工作得不到普遍老闆的尊重，同時要面對很多上司的壓力。另外，在一些亂七八糟的大陸公司，會計師往往要面對很多風險。很可能有來自上司的壓力去做假賬，財務總監因做假賬而入獄時有所聞，所以大家在打算加入會計這行之前要三思同做多些research，瞭解多些這行才決定。
Alan, CPA 11.08.2006
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[37] 在big4工作的日子
睇完呢篇文章，我有好大感觸；因為我剛剛離開一間工作咗12年嘅 big4 firm，雖然我係support dept做，但都略知professional depts（賺錢部門就叫professional！）情況。OT真係好嚴重，隨時「通頂」；所以Ｄ人流動性好大（捱唔住）有D support部門老細更加唔俾人 claim OT，以 免工資 over budget。我個部門雖然俾 claim OT，但你勤力肯OT就覺得你呃鐘或工作效律有問題；你唔想OT咁多而係工作時間不停做（toilet都唔去），倒頭來會覺得得你工作量有空間增加，因此越來越多嘢做。所以係呢度做要學識「控制工作進度」，以達致「平衡」- 有OT但不過多招來「質疑」；亦不會過少而招致「加工」。我個人係呢方面都有D心得；不竟有12年「功力」。但咁樣唔代表我接受呢種「文化」。仲有一樣就好似文中提到嘅「放飛機」；係呢 D big4 大公司做，好多時花哂D時間做埋D「門面」嘢；例如：老細為求安心會要求我地核對hardcopy後，係密密麻麻好多items嘅spreadsheet上每個item旁邊用筆剔一剔，俾佢覺得你有對過D嘢。實則 D hardcopy 上嘅嘢同spreadsheet 係嚟自同一個source，資料一定相同，分別衹係presentation format。check 多一次係如果好得閒就話啫，鬼咁多嘢做邊有時間丫，唯有唔逐項對，祇係揸住支筆係咁剔（仲要兩個人剔兩次），咁都好花時間﹝呢個方法用咗咁多年都冇出事﹞。所以好多時間都係咁浪費咗；試過提出唔想做呢D無謂嘢但被manager拒絕（大公司文化 - 做開冇事唔好改）。呢D只係冰山一角；經過咁多年煎熬，終於係去年底因情況日益嚴重導致自己身心疲累而請辭。
作者 Pucca 13th Jan 2008 16:16 PM
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[32]
我離開Big-4已經10年，除了"食鐘"情況不及delpiero描述的嚴重外，其他的跟我的年代分別不大。最大認同的就是有關辦公室政治的部分。我自己的感受是，除了工作壓力大之外，我最不喜歡Big-4的就是那種＂埋堆＂的感覺，因為有時候出job是一大班人的，若果性格不屬健談或討senior 喜愛的，他們會很表面地否定你在工作上的付出，更差的是事件會一個傳一個，最後這堆人一個都不會book 你做job。﹝不過，亦有部分senior / manager 不是這類人，但畢竟只佔少數。﹞
若果你問我在Big-4的最大得著是甚麼，我會說是真正首次見識到人性的險惡！
作者 Old big-4 25th Jul 2007 17:16 PM
以下一篇文章是我上年寫的．．想唔想知道在Big 4工作是如何？
〔以下是一些Big 4的不為人知的一面，請家長陪同閱讀．．）
你想在Big 4工作嗎？
引言
大家想唔想去Big 4做呢？大家認為在Big 4 工作四五年容易嗎？大家想不想知道Big 4實際的工作環境呢？筆者曾經在Big 4工作過一段時間，在那裡的生活可以用慘不忍睹來形容！在那裡工作你可能要犧牲很多事，包括你的朋友，甚至你所愛的人。你往往要每星期一至日不停工作而又沒有OT payment。你又會遇到很多A字膀的經理，同意Partner又唔care你的死活。他們只有不斷去push你完成工作，但又不給你足夠的同事去做。這樣只有一個結果﹕不斷又不斷的長期工作！
這就是現實
時時都有人問做Audit是否需要OT？在香港做Audit，OT看來是必然的。很多人說，食得咸魚抵得渴，但是否這樣是必然的？美國的大企業比香港的上市公司規模何只大幾倍，為什麼在外國的Auditors不用OT那麼夜？很多人認為在香港沒有那一個行業不用OT。不錯這是事實，但很多人都沒有想過在香港做Audit不是每天只是OT兩三個鐘，而是每天OT七八個鐘！﹝Audit有分peak season同slack season。Peak season大約是由二月到七八月，但因人而異。Slack season就大約是九月之後。在Peak season很多時每天都會工作至12am，有時會到2-3am甚至同頂。筆者曾經試過由二月開始星期一到星期日不斷每天工作兩三個月而沒有一日休息。更甚的是辛苦到偷偷在洗手間嘔吐！Slack season就比較得閒，很多是可以準時走或OT兩工個鐘。﹞ 我認為在香港OT是可以的，但要每天OT七八個鐘絕對不可以接受！個人認為每天長時間OT是不必要。我們是人不是機器。一個人是不能長時間工作而不需要任何休息的。作為一個文明社會，這是絕對不能接受。現在香港的社會是十分奇怪，好像返回從前工業革命時大財團剝奪工人的時期。要知道在很多歐美國家都有勞工法例去保障工人，但香港的勞工法﹝僱傭條例﹞對保障員工絕對是十分是有限。加上會計界是沒有自己的工會，而HKICPA﹝香港會計師公會﹞除了每年收取會費更改會計準則之外，完全沒有做過任何事去保障會計師長時間工作的問題。筆者曾經收過HKICPA的email關於會計師長時間工作。Survey就做了，但究竟個會做過什麼去保障會計師能夠過一些正常生活？另外，很多在會計師工作但還未考完會計師考試和相關經驗或從事會計工作﹝如Account Clerk﹞的僱員都得不到保障而俾僱主剝削。一來他們還沒有相關資格去入HKICPA，二來香港的會計界立法會功能組別是只有HKICPA會員才能夠選，所以他們根本沒有人去代表這一班人去爭取他們應有的利益。是否因為他們不是會計師就不需要保障他們呢？這絕對不是一個文明社會應有的態度！曾經有某些Big 4為了減少員工的怨氣，推出一系列的「舒緩壓力」的活動，使員工能夠「Work Hard Play Hard」﹑「Balanced Life」，有些還上電視老闆和員工與眾同樂，甚至宣稱如果員工放工後繼續工作會命令他們回家而不用OT工作。做這些做那些無非是想話俾街外人或有志投身會計行業的人看，但根本上一切一切都沒有改變！那間宣稱如果員工放工後繼續工作會命令他們回家而不用OT工作的Big 4，員工一方面要偷偷地摸黑在公司工作，另一方面還要怕公司排員去捉他們在公司工作。這是多麼荒謬！根本的問題是如果你間firm沒有足夠的人力物力就不要接那些垃圾job。接了返來又不能夠給予足夠人手，到頭來苦的只是員工。雖知道Big 4的老闆從來都不care員工的死活，最care只是工作能否完成。在Big 4員工的turnover十分是高，你唔做大把人做。由於這些原因所以Big 4老闆根本不需要關心員工。你有你死，最要緊是你要交到file。有些經理因為老闆抱有這些態度，他們對自己的手下自然抱有同一態度。例如一個job明明需要一個星期去完成。他們有心不在星期一去book你出job，反而在星期三，book少兩日節省兩日staff cost但要完成工作時間是一樣，變相是員工要星期六日返工來完成工作！可以話厚顏無恥！完全是披著專業人士的狼！
最高工時可行嗎？
有些人說會計師是一門專業，專業就是長時間保持高效率工作。那些人不顧自己的身體不要緊，但有些人絕對認為健康是無價的。前畢馬威會計師事務所美國業務主席兼行政總裁奧基利（Eugene O’Kelly）正處於事業頂峰，五十三歲的他統領「四大」屬下規模最大的業務，日理萬機，呼風喚雨。在全無先兆下，醫生告知他患上末期腦癌，只餘約一百 天壽命。奧基利和他的太太於是合作撰寫《Chasing Daylight：How My Forthcoming Death Transformed My Life》這本書，紀錄他步向死亡的經歷。奧基利在同年9 月去世，距離他知道患癌正好約一百日。另外，有一批在會計師數工作的人是沒有選擇的權力的，那就是剛入行而要拿工作經驗的人。HKICPA規定考完QP﹝HKICPA的會計試﹞還要有三年的工作經驗才可以入會做會計師。對於這群沒有任何bargaining power的一班新人，他們受到僱主的剝削是最為嚴重的。所以筆者認為如期等那些大公司自律或給予他們機會做些門面功夫，不如立法制定最高工。至於一星期工作幾多時間，一個月又工作幾多就不在這文章討論範圍。
至於最高工時可行嗎？我認為限制一星期工作多少比較難執行，但限制一個月工作多少都可以說做合理。反而我覺得最難推行的是很少人願意企出來去指控那些無良僱主，在香港很多人實在是習慣了做被人屠宰的一群。
在大陸工作的情況
在你打算去Big 4工作之前，你有沒有心理準備去大陸工作兩三個月呢？如果你一個唔好彩公司排你去做IPO ﹝Initial Public Offering﹞，你可能需要在大陸工作一段很長的時間。不要以為在大陸工作會很開心﹝雖然有時都有例外﹞，你可以有時間去約漂亮的美女，很多時在大陸工作是一件十分痛苦的事。你每天大約8:30am起身，之後就會一路工作到10:00pm – 12:00am 或更晚。你除了在client的工廠工作之外，其餘時間就是在酒店訓，個cycle不斷重複 – 工作睡覺工作睡覺工作睡覺…在大陸大部份時間都是六日工作﹝如果那裡有些名勝星期日有可能有得去玩或觀光﹞，但是不要忘記你所簽的contract是五天工作的！你不要以為你有法例給予你的權力去claim OT。如果不是經理準許你claim，你會被其他人埋怨你去做這些愚蠢但合法的要求。另外，其他人會認為你claim OT是因為工作效率不高！
在大陸工作有一樣不是很方便的地方是你很有可能要同其他同事一齊住在同一間房一段很長時間。堂堂大公司去出business trip要同事屈在一間房，你話成何體統！如果你是男仔又是剛入職的junior，你很有可能要同比較高grade的同事住同一間房。可能你會想同住一間最多是比較唔方便，作為男仔這些都不是太有所謂，但這些想法就大錯特錯了！很多時當你辛苦工作由client度返來，你只想快些沖涼之後去睡。但由於你的同房是比較高grade，他返到酒店都還要工作，而很多時他還需要你在client工作完畢，返來hotel幫他做這些做那些，十足十一個「啊四」一樣！當然如果你同那team人十分夾，工作又開心的，那就作別論。有時出job的時候都很開心的，你會「八」到很多關於你公司的事情。例如︰那個同那個一齊﹑那些manager衰﹑那些partners出d「Q」很麻煩…但如果你同自己不喜歡的人一齊去大陸出job幾個月，那些感覺真是生不如死，心裡不是味兒，有種像坐監一樣的感覺！
當然去大陸出job都有得著，你可能有機會增廣見聞，例如︰一些大工廠的作業情況等。但是除了這些，你所學到的並不一定可以幫助你的career如果你不想上大陸工作。不過當你打算入會計這行，你都要有上大陸工作的準備。大多數關於會計的工作﹝Accounting in commercial field﹞都需要上大陸的，因為現在多數會計部會設在大陸的工廠內。曾經見過一個client，全個會計部都在大陸，在那裡工作的會計從業人員每天搭公司安排的旅遊巴由香港日日去深圳返工，之後每天搭返車回來。當然香港還有一些不用上大陸的工，包括internal audit﹑taxation﹑compliance…
大陸的會計制度同香港有很多不同的地方。很多公司都沒有完善的internal control，這意味著作為核數師你需求花大量的時間去審核這些公司的賬目以確保它們的年報是「true and fair」。但就算你做了大量工作，這些公司都存在著很大的風險同問題。這些job行內叫「鑊job」！沒有人想做這些「鑊job」的，一來你要花很多時間去抽sample做多些testing，在人手不足下要完成這些工作絕對不容易。另外，最主要原因是無論係怎樣做，做幾多testing都沒有太大用，這些「鑊job」風險實在太高，很容易就「爆鑊」！你會問為什麼這些「鑊job」風險那麼高d partner點解要接這些job？一來工作不是他們做，他們當然唔care。二來，在四間大firm不斷競爭，他們接這些job是想擴大market share！作為staff這些都不打緊，最大問題是在Big 4工作有一樣野叫做「continuity」。當你完成一個job，下一年開job很大可能會揾返你。為什麼呢？因為你曾經在這client工作過，你對這個client的運作比較熟識，所以會快些上手。如果你作為junior而第一年就這麼「好彩」接到這些job來做，那就「恭喜」你，因為明年做這個「鑊job」但同時你會比現在高grade，意味著你的責任同工作量會比現在更加之多！
新人入Big 4要注意什麼？
新人入Big 4是要十分小心。正如其他大公司一樣，那裡有很多辦公室政治，有很多人都是十分自私的。有很多seniors喜歡有一大班「小朋友」跟班，排場十足。他們很喜歡留其他同事工作到很晚以顯得他們地位超然。有些因為就來有「機會」promote上manager，所以有一班人一齊工作得很夜而顯示自己十分勤力工作。新入職的會計新鮮人就要非常小心，得罪這些「小人」對你將來的前途有很大影響。對於自己工作完畢提不提前走就自己執生啦…其實為什麼要這樣小心呢？原因很簡單，出job很多時都比較悶。悶的時候怎樣打法最好呢？很自然就是講別人的是非。Seniors book人工作當然就希望找些工作態度好的同事，正常地就會問問其他人。所以新入職的會計新鮮人一做得唔好﹑工作態度差﹑所謂問一些愚蠢的問題﹑放工準時走，以至於著得比較性感﹑著的比較明貴等﹝就算這些並不一定是事實﹞，都會一個傳一個，很快全個department都會知道。那麼會有什麼下場呢？下場是這位「可憐」的小朋友就沒有人願意book，終日Idle沒有job出。你的下場可能是要在office做一些filing工作，做一些跑腿，或做一些沒有人願意工作的「難job」，好的工作自然沒有人會找你做。正所謂「好事不出門，醜事傳千里」，各位會計新鮮人切記小心！
考完試還要不斷update？
曾經有個朋友問我，會計不同IT，知識應該不用時常去update？做IT的很多時一有一個新版本推出時就要從前學過，但會計應該不會有這一種情況？我當時都不太好意思答佢原來會計都會時時轉，讀完考完都要不斷update。其實我真的不明白會計準則﹝Accounting Standards﹞有什麼必要年年都轉，每年都加些「花晨」改這些改那些。耍知道公司的年報最重要的是給users去比較今年同去年的差別。年年去改會計準則就失去了給users比較的價值！一間公司原本是虧損的，但因為改了會計準則突然使佢轉虧為盈。當然並不是每個user都有專業知識去解讀這些密碼，如果沒有專家協助，年報對他們來說不但沒有意義，而且有誤導性的。筆者時常懷疑每年改會計準則的必要性。是否因為會計師公會收了人家會費所以每年要做這像樣的給人看呢？這些就不得以知？
專業中的專業？什麼是專業操守？
會計師是四師﹝醫師﹑律師﹑工程師﹑會計師﹞之一。究竟會計師是否如HKICPA所言是十分專業呢？在我個人看，行內人不是十分看重什麼專業操守的。一間公司的財政報告是否如核數師報告所言「reasonable assurance as to whether the accounts are free from material misstatement.」呢？是否能夠真實反映一間公司的財政狀況呢？行內有一種術語叫做「放飛機」，就是說核數師沒有check原本應該要check的事，但在working paper說自己做了同check了。在人手不足同時間緊迫的底下，「放飛機」是十分普遍的。每一個人都想在OT了六七個鐘之後早些返屋企休息，樣樣都check不足當然返屋企無期，二來OT六七個鐘又沒有錢收，每一個人都希望快些完成工作。「放飛機」有大放有小放，有些就算看到有問題都會說沒有問題，用另外一個sample去replace。這就是audit！這就是讀了三四年大學，考完會計師試同埋有三四年工作經驗的工作，試問讀了那麼多書為了什麼？「放飛機」最終影響的都是不能真實反映一間公司的財政狀況。
會計工作的前景？
很多人都認為就算在Big 4的工作是這樣辛苦，在那裡工作捱了四五年之後出來一定平步青雲，但這些都是言之過早。雖然當你打開份報紙你會發現很多工都要Big 4’s experience，但當你去interview時他們就會懷疑你的工作能力。因為你在Big 4工作，他們認為你沒有足夠的commercial experience，你所懂的只是局限於一些關於核數的知識。真是他媽的，什麼都是他們講哂！
自然如果你在Big 4的Audit Department﹝Assurance﹞到工作，你所學到的知識是相當局限的。除了那些會計同核數知識之外，你對稅務的知識是十分有限的。為什麼呢？最主要原因是在大公司工作，很多工作都分工很細。Audit department就只會做audit而不會做其他。雖然在核數過程中都會做一些關於taxation的，但這些都只是皮毛。筆者認為稅務的知識是十分重要。大多數朋友都只是對稅務的問題有興趣，例如點樣可以交少些稅，多過會問你關於會計的treatment。其實，很多時對於老闆來講，會計部是一個支援性的部門多過一個懂賺錢的部門。他們認為開源節流是會計天經地義的責任，但是當公司賺錢時會計部想有Bonus都沒有，一切功勞都屬於sales department。
所以一般在Big 4工作三四年的人，通常都會找一些關於internal audit的工，因為如果要去commercial工作，一般要接受很大的salary cut，所以很多都不大願意接受。除了去commercial同做internal audit，做完audit之後可以做什麼呢？可不可以自己開CPA firm呢？在香港總共有大約六萬個會計師﹝考完試同有三年的相關經驗﹞，但只有大約三千個持有執業資格，為什麼呢？原因很簡單，就是自己開CPA firm是十分困難的。CPA firm面對的競爭非常大，細firm又驚大firm搶人，沒有人去工作，想接job都難。另外，CPA firm面對最大的問題是一些「不太正當」的會計諮詢或顧問公司，如著名的「Lx會計」。法例上規定只有執業會計師﹝CPA with Practice Certificate﹞可以從事核數工作，在公司報表簽名。但這些所謂的會計諮詢公司走一些法律灰色地帶幫客人提供會計、核數、報稅、公司秘書及成立有限公司的諮詢服務，然後找一些有執業資格簽核數師報告。在集團式經營和沒有監管的情形下，其他小型的CPA Firm都很難競爭的。到目前為止HKICPA都沒有什麼辦法去阻止這些會計諮詢或顧問公司。
後記
最後想講一講寫這遍文章的目的。對一些很想半途轉行的人如IT，很想說給你們聽這行的苦況，轉行前要三思。對於那些打算大學選修會計的同學，想他們知道不要儘信Big 4 Road show的promotion campaign。會計這行並不如HKICPA或ACCA在電視宣傳般那樣好景或專業。另外並不一定中五畢業出來都可以做到會計師。現實是現在有太多的會計師同埋有嚴重的underpaid！工作時間長與工資名不副實。工作得不到普遍老闆的尊重，同時要面對很多上司的壓力。另外，在一些亂七八糟的大陸公司，會計師往往要面對很多風險。很可能有來自上司的壓力去做假賬，財務總監因做假賬而入獄時有所聞，所以大家在打算加入會計這行之前要三思同做多些research，瞭解多些這行才決定。
Alan, CPA 11.08.2006
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[37] 在big4工作的日子
睇完呢篇文章，我有好大感觸；因為我剛剛離開一間工作咗12年嘅 big4 firm，雖然我係support dept做，但都略知professional depts（賺錢部門就叫professional！）情況。OT真係好嚴重，隨時「通頂」；所以Ｄ人流動性好大（捱唔住）有D support部門老細更加唔俾人 claim OT，以 免工資 over budget。我個部門雖然俾 claim OT，但你勤力肯OT就覺得你呃鐘或工作效律有問題；你唔想OT咁多而係工作時間不停做（toilet都唔去），倒頭來會覺得得你工作量有空間增加，因此越來越多嘢做。所以係呢度做要學識「控制工作進度」，以達致「平衡」- 有OT但不過多招來「質疑」；亦不會過少而招致「加工」。我個人係呢方面都有D心得；不竟有12年「功力」。但咁樣唔代表我接受呢種「文化」。仲有一樣就好似文中提到嘅「放飛機」；係呢 D big4 大公司做，好多時花哂D時間做埋D「門面」嘢；例如：老細為求安心會要求我地核對hardcopy後，係密密麻麻好多items嘅spreadsheet上每個item旁邊用筆剔一剔，俾佢覺得你有對過D嘢。實則 D hardcopy 上嘅嘢同spreadsheet 係嚟自同一個source，資料一定相同，分別衹係presentation format。check 多一次係如果好得閒就話啫，鬼咁多嘢做邊有時間丫，唯有唔逐項對，祇係揸住支筆係咁剔（仲要兩個人剔兩次），咁都好花時間﹝呢個方法用咗咁多年都冇出事﹞。所以好多時間都係咁浪費咗；試過提出唔想做呢D無謂嘢但被manager拒絕（大公司文化 - 做開冇事唔好改）。呢D只係冰山一角；經過咁多年煎熬，終於係去年底因情況日益嚴重導致自己身心疲累而請辭。
作者 Pucca 13th Jan 2008 16:16 PM
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[32]
我離開Big-4已經10年，除了"食鐘"情況不及delpiero描述的嚴重外，其他的跟我的年代分別不大。最大認同的就是有關辦公室政治的部分。我自己的感受是，除了工作壓力大之外，我最不喜歡Big-4的就是那種＂埋堆＂的感覺，因為有時候出job是一大班人的，若果性格不屬健談或討senior 喜愛的，他們會很表面地否定你在工作上的付出，更差的是事件會一個傳一個，最後這堆人一個都不會book 你做job。﹝不過，亦有部分senior / manager 不是這類人，但畢竟只佔少數。﹞
若果你問我在Big-4的最大得著是甚麼，我會說是真正首次見識到人性的險惡！
作者 Old big-4 25th Jul 2007 17:16 PM
強暴 IT 事件
按：黑人兄這個經驗真經典。呢個客無project workflow 概念，無成本概念，不懂專重 IT 人，亂點一通。瘋狂改Request，真係蝕x死。條氣好唔順！
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女人性格 by 黑人﹝轉載﹞
引用自：http://tkma.blogspot.com/2009/03/blog-post_25.html
最近接一單案子，網站製作，急趕。客戶是個典型女人性格的女人，擅於感性溝通，不擅理性邏輯思考。
因為事前規劃欠佳，網站的內容都是斷截禾蟲地一丁半點擠出來，很多時做好了轉頭又要改，死線不變。
最麻煩就是客人心血來潮，突然想起就拋個request出來，然後問你幾時有。
辛苦計出一個時間，她又討價還價「星期五太遲，黎啦幫幫忙星期三啦」「星期三前真係做唔切喎」「但係我星期三一定要出到街...幫幫忙啦」，總之玩了一輪word games，最後「咁我星期三等你喇喎」，despite the fact 我個答案係「做到幾多得幾多，做唔晒唔關我事。」
如是者交鋒一兩次，很快就摸到個pattern。原來客人需要一個口頭承諾，有承諾就有安全感，有安全感不管現實能否起貨都不要緊，deadline時就會十萬個電話打來問責 「又話星期三有既？仲有，你上次應承我有Q，點解無？」(Q是任何黑人從未聽過的requests)
長久不是辦法，其他客人的project schedule 亦全被打亂，再加上通了幾晚頂，生活節奏亂籠。於是不再輕易接她的電話，始終打舌戰不是我強項，就算給你辯到deadline提前至星期三又如何？處理technical issues的人是我，現實是星期三不行就是不行，program不能分段上，未寫好就跑不動，跑不動就無野睇，一字咁淺。
不通電話，就變成msn chat攻勢，結果淨係msn 拉鋸都可以無左整個上午。終於要「向無理要求說不」，請對方將所有requests 用email 白紙黑字寫清楚，因為她們(連同老闆)的想法天馬行空，突然就有新點子，隨口說說就要你點石成金paste字成site 幫幫手唔該啦黎啦。吾生有也涯，以有涯隨無涯，蝕入肉矣。
然後客戶老闆寫email和打電話來發脾氣，黑人絕少在公事上發沒有作用的脾氣，亦相信多數的生意人也是如此，誰知客人女老細的來電都無甚建設性，講完一輪前因後果心理背景深情分享，next step就係「你快d覆返個期俾我。」至於「期」是甚麼，整個website還有甚麼outstanding tasks 就隻字不提(主動問都依然同你分享心路歷程)，來電目的純粹是表達她憤怒無助的感覺，我明，theropy session丫嘛。
故事發展是loop回文章的第三段「d字可唔可以放大d...改顏色，幫幫手啦...幾時有丫唔該？」
報酬丟那媽，計劃亂如麻。割蓆止蝕，怒出invoice，附加一句：再改，事無大小，逐次收費。
(又，坦白講，我非常明白點解佢地以前次次同freelancer合作做website都被人甩底或者反面。)
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女人性格 by 黑人﹝轉載﹞
引用自：http://tkma.blogspot.com/2009/03/blog-post_25.html
最近接一單案子，網站製作，急趕。客戶是個典型女人性格的女人，擅於感性溝通，不擅理性邏輯思考。
因為事前規劃欠佳，網站的內容都是斷截禾蟲地一丁半點擠出來，很多時做好了轉頭又要改，死線不變。
最麻煩就是客人心血來潮，突然想起就拋個request出來，然後問你幾時有。
辛苦計出一個時間，她又討價還價「星期五太遲，黎啦幫幫忙星期三啦」「星期三前真係做唔切喎」「但係我星期三一定要出到街...幫幫忙啦」，總之玩了一輪word games，最後「咁我星期三等你喇喎」，despite the fact 我個答案係「做到幾多得幾多，做唔晒唔關我事。」
如是者交鋒一兩次，很快就摸到個pattern。原來客人需要一個口頭承諾，有承諾就有安全感，有安全感不管現實能否起貨都不要緊，deadline時就會十萬個電話打來問責 「又話星期三有既？仲有，你上次應承我有Q，點解無？」(Q是任何黑人從未聽過的requests)
長久不是辦法，其他客人的project schedule 亦全被打亂，再加上通了幾晚頂，生活節奏亂籠。於是不再輕易接她的電話，始終打舌戰不是我強項，就算給你辯到deadline提前至星期三又如何？處理technical issues的人是我，現實是星期三不行就是不行，program不能分段上，未寫好就跑不動，跑不動就無野睇，一字咁淺。
不通電話，就變成msn chat攻勢，結果淨係msn 拉鋸都可以無左整個上午。終於要「向無理要求說不」，請對方將所有requests 用email 白紙黑字寫清楚，因為她們(連同老闆)的想法天馬行空，突然就有新點子，隨口說說就要你點石成金paste字成site 幫幫手唔該啦黎啦。吾生有也涯，以有涯隨無涯，蝕入肉矣。
然後客戶老闆寫email和打電話來發脾氣，黑人絕少在公事上發沒有作用的脾氣，亦相信多數的生意人也是如此，誰知客人女老細的來電都無甚建設性，講完一輪前因後果心理背景深情分享，next step就係「你快d覆返個期俾我。」至於「期」是甚麼，整個website還有甚麼outstanding tasks 就隻字不提(主動問都依然同你分享心路歷程)，來電目的純粹是表達她憤怒無助的感覺，我明，theropy session丫嘛。
故事發展是loop回文章的第三段「d字可唔可以放大d...改顏色，幫幫手啦...幾時有丫唔該？」
報酬丟那媽，計劃亂如麻。割蓆止蝕，怒出invoice，附加一句：再改，事無大小，逐次收費。
(又，坦白講，我非常明白點解佢地以前次次同freelancer合作做website都被人甩底或者反面。)
2009年6月22日 星期一
「自我」世界
剛看完<How to Have Confidence and Power in Dealing with People>，寫一點讀後感。
我做性格取向測試的結果顯示，我是傾向多思考，需要多個人空間和內向的。由小到大，也不是活躍於人群；我的同學和朋友也大多如此。也自知對人際交往不具信心，所以趁現在惡補一下。書裡內容對很多人來說，可能是常識而矣。但對不擅長人際交往的我來說，倒也有點得益。
自我
一個貫徹全書的概念就是「自我」﹝ego﹞。對每個人最重要的都是自己。這是一個客觀的事實。有好多人是所以麻煩，是由於自我形象過於低落；出於保護自己，日常生活裡少少事也可以打擊他們脆弱的心靈。﹝Low Self-esteem means Friction and Trouble，簡稱LS/MFT﹞這是一個缺乏讚美的世界，在中國人的社會尤其如此。如果能夠衷心的讚美別人，一來可提升被讚美者的自我形象；二來由於少人這樣做，您的讚美顯得特別的珍貴，而令到被讚美者對您產生好感。
要做到人際關係和諧，書中提到三點：第一，要認為其他人是重要的。第二，要注意他人。第三，不要踩低別人以抬高自己。好廢話，對不？妙就妙在這裡。我是沒有第一和第二點的概念的。對於重要的人和事，我們會想辦法去記住；對於不重要的事情，我們儘量不記。對於陌生人或是關係不密切的人，我們潛意識會將之歸類作不重要，而透露在舉止當中。所以想改善和別人的關係，首先自己潛意識要覺得別人是重要的。如果能做到這一點，第二點：留意他人便會自然發生，方可以在適當的時候作出貼心的讚美。當然觀察力需時日提升。
反射律和提升自信
在人際交往中有一條反射律﹝Law of Reflection﹞：您怎樣對人，別人便怎樣對您。這亦意味您有能力控制別人。試做一個實驗，去駡一個人，而他哭喪著臉對您，駡得很爽吧。但如果這個人一直笑臉對著您，較難駡下去吧。我們沒有辦法控制對方的起始情緒，但緊記別給牽鼻子走，而您可以控制自己的應對，從而影響對方。
一個有自信的人讓人覺得有信心。但如何令人有信心？作者提到三點，不太難的：改善走路姿態，握手和聲調。您可能會想：不是嘛，咁膚淺？我一直重視內涵多過外表，但都同意這個「膚淺」的方法。無論我讀幾多書，內心一直不自信；這騙不到自己的。哪為何這些表面的功夫有效？因為大多數的人際溝通和說話的內容無關。有研究提出人際溝通有近55%是身體語言，38%是聲音，只有7%是內容。根據我偏面的觀察，大部份人大部時間並非真的很理性，只重視論據和推論的，我想，人還是感性的多。
笑容
很多人都有未用的一百萬元！真的咁儍嗎？真的！那就是笑容。試想像一個滿是笑容的世界和一個沒有笑容的世界，心境差很遠吧！如果您能夠經常笑面迎人，而不是綳緊臉皮，您的遭遇一定不一樣。所以作者提出好好改善自己的笑容。
攀談
好多時，我發現自己難以和陌生人攀談。書中也有提及成因。在我而言，我潛意識想自己言必有物，不欲多廢話。但實情是沒有見地的Small talk是必須的，以作相方熱身之用。
爭論
一般對話不是擂台辯論。口舌之爭贏了甚麼？為甚麼論調有理，贏了辯論卻心有戚戚然？因為爭論的時候，人會不自覺將自己的論點﹝argument﹞和自我﹝ego﹞掛鉤。論辯輸了的一方，覺得面子有失，對他潛意識的自我構成傷害；所以即使意識上(conscious)接納對方有理，行為上也不願改變。所以在論爭中儘量將對方的論點和他的自我分開，如果可以的話，攻擊他的論點但同時提升他的自我。作者提出兩個建議，給對方下台階保面子：第一，假設對方沒有得到所有的事實。「如果您都有我所有的資料，相信您都會得出這個結論」。第二，給予對方稻草人以轉彎。「您當然不會這樣做，相信有別人在您不為意的時候‧‧‧」
千里之行，始於足下。
我做性格取向測試的結果顯示，我是傾向多思考，需要多個人空間和內向的。由小到大，也不是活躍於人群；我的同學和朋友也大多如此。也自知對人際交往不具信心，所以趁現在惡補一下。書裡內容對很多人來說，可能是常識而矣。但對不擅長人際交往的我來說，倒也有點得益。
自我
一個貫徹全書的概念就是「自我」﹝ego﹞。對每個人最重要的都是自己。這是一個客觀的事實。有好多人是所以麻煩，是由於自我形象過於低落；出於保護自己，日常生活裡少少事也可以打擊他們脆弱的心靈。﹝Low Self-esteem means Friction and Trouble，簡稱LS/MFT﹞這是一個缺乏讚美的世界，在中國人的社會尤其如此。如果能夠衷心的讚美別人，一來可提升被讚美者的自我形象；二來由於少人這樣做，您的讚美顯得特別的珍貴，而令到被讚美者對您產生好感。
要做到人際關係和諧，書中提到三點：第一，要認為其他人是重要的。第二，要注意他人。第三，不要踩低別人以抬高自己。好廢話，對不？妙就妙在這裡。我是沒有第一和第二點的概念的。對於重要的人和事，我們會想辦法去記住；對於不重要的事情，我們儘量不記。對於陌生人或是關係不密切的人，我們潛意識會將之歸類作不重要，而透露在舉止當中。所以想改善和別人的關係，首先自己潛意識要覺得別人是重要的。如果能做到這一點，第二點：留意他人便會自然發生，方可以在適當的時候作出貼心的讚美。當然觀察力需時日提升。
反射律和提升自信
在人際交往中有一條反射律﹝Law of Reflection﹞：您怎樣對人，別人便怎樣對您。這亦意味您有能力控制別人。試做一個實驗，去駡一個人，而他哭喪著臉對您，駡得很爽吧。但如果這個人一直笑臉對著您，較難駡下去吧。我們沒有辦法控制對方的起始情緒，但緊記別給牽鼻子走，而您可以控制自己的應對，從而影響對方。
一個有自信的人讓人覺得有信心。但如何令人有信心？作者提到三點，不太難的：改善走路姿態，握手和聲調。您可能會想：不是嘛，咁膚淺？我一直重視內涵多過外表，但都同意這個「膚淺」的方法。無論我讀幾多書，內心一直不自信；這騙不到自己的。哪為何這些表面的功夫有效？因為大多數的人際溝通和說話的內容無關。有研究提出人際溝通有近55%是身體語言，38%是聲音，只有7%是內容。根據我偏面的觀察，大部份人大部時間並非真的很理性，只重視論據和推論的，我想，人還是感性的多。
笑容
很多人都有未用的一百萬元！真的咁儍嗎？真的！那就是笑容。試想像一個滿是笑容的世界和一個沒有笑容的世界，心境差很遠吧！如果您能夠經常笑面迎人，而不是綳緊臉皮，您的遭遇一定不一樣。所以作者提出好好改善自己的笑容。
攀談
好多時，我發現自己難以和陌生人攀談。書中也有提及成因。在我而言，我潛意識想自己言必有物，不欲多廢話。但實情是沒有見地的Small talk是必須的，以作相方熱身之用。
爭論
一般對話不是擂台辯論。口舌之爭贏了甚麼？為甚麼論調有理，贏了辯論卻心有戚戚然？因為爭論的時候，人會不自覺將自己的論點﹝argument﹞和自我﹝ego﹞掛鉤。論辯輸了的一方，覺得面子有失，對他潛意識的自我構成傷害；所以即使意識上(conscious)接納對方有理，行為上也不願改變。所以在論爭中儘量將對方的論點和他的自我分開，如果可以的話，攻擊他的論點但同時提升他的自我。作者提出兩個建議，給對方下台階保面子：第一，假設對方沒有得到所有的事實。「如果您都有我所有的資料，相信您都會得出這個結論」。第二，給予對方稻草人以轉彎。「您當然不會這樣做，相信有別人在您不為意的時候‧‧‧」
千里之行，始於足下。
2009年6月21日 星期日
愛情跟年齡
我來約你媽 by 王文華﹝轉載﹞
引用自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4bb7511e0100d3bc.html
愛情跟年齡
愛情跟年齡，脫不了關係。
年輕的情侶，常是青梅竹馬。年老的伴侶，常是父女關係。
年輕時談戀愛，只看外表和個性。年老時談戀愛，會考慮年齡差距。
年齡是優勢
大學前談戀愛，對象都是同學。我們總是追求，生活圈中離自己最近的人。每學期最渴望的一天，是排座位。如果被分配到心儀女生的旁邊，看不到黑板都無所謂。
心儀對象就算不在班上，也在走廊的盡頭。我總是在數學課時偷看窗外上體育課的班級。那女孩投籃的樣子真蠢，但裙子飛起來的那一刻就是好看。
那年紀，很少男生會去追求年紀比他大或小的女生。因為爸媽和學校管得嚴，我們的世界和膽子都很小。
但女生比我們早熟。我高二追的高二女生，已有了大二的男友。他是醫學院的學長，又高又帥又會打籃球。他會解剖，我只會解題。他拿過手術刀，我只拿過手扒雞。我怎麼是他的對手？那是我第一次懷疑：年齡在愛情中，可能是優勢。
年齡與財富成正比
上大學後，一方面沒人管了，另一方面修課會認識四面八方的同學，選對像突然門戶大開，變成自由貿易。班對依然流行，照顧學妹也有業績，在男女比例不平均的科系，更有跨學院的聯姻。我念外文系。外文系的女生很少跟外文系男生在一起，甚至連畢業旅行都跑去跟電機系合辦。怎麼能怪她們呢？畢竟那些電機系的又高又帥又會打籃球。他們會計算機，我們常觸電。他們畢業後成為科技新貴，我們畢業後成為流浪教師。
外文系的女生會打扮，但不是為了外文系或甚至電機系的悅己者容，而是校外人士。我曾在上課時看到教室外停著一輛法拉利，後來才知道並不是教授發了，而是女同學的追求者來了。
「為什麼你會跟年紀那麼大的男人在一起？」我問那女同學。
「他哪有年紀大？他才30歲。」她說。
「那也比你大10歲啊！」
「有什麼關係？」
「不會有代溝嗎？」
「不會啊！他成熟、幽默、會哄我、讓我，我跟他在一起，比跟同年齡的男生在一起開心多了。」
那是我第一次確定：年齡在愛情中，的確是優勢。
她坐上法拉利，車子飛奔而去。我來不及問她的男友為什麼會喜歡小他10歲的女生。但其實不需要問，因為後來當我30歲、甚至40歲時，我就懂了。
我也來不及問女同學：「如果你男友成熟、幽默、會哄你、讓你，但沒有法拉利，你還會跟他在一起嗎？」
我雖然在不食人間煙火的外文系，但仍知道年齡之所以是優勢，因為它通常跟財富成正比。
這樣講不公平。因為年齡，其實也跟溫柔成正比。男大女小，比較不會斤斤計較。當兩人年紀一樣，凡事都要爭個水落石出。最常講的話是：「你憑什麼這樣？」、「這樣不公平！」、「你講不講道理？」但當兩人差了10歲，針鋒相對自然變少。我的確不講道理，這的確不公平，我憑的，就是我比你小10歲。不然你要怎樣？那我們分手好了！
男小女大行不行？
年齡差距當然也可能是女大男小，男人藉此，重回母親懷抱。大三那年，我認識一名30歲的女子。我跟爸媽同住，她有個單身小屋。她請我到她家，帶我參觀每個房間。我走進臥房，唯一說的話竟然是「這房間采光真好」。當下我一時衝動，不是扯掉她的衣服，而是關掉她的抬燈。不是壓在她的身上，而是打開她的窗簾。「這樣可以省電喔！」我說。我奉行樂活，所以沒有乾柴烈火。
回到客廳，她坐在沙發，我坐在沙發前的地上。她穿短裙的腿放在我的右手邊，我的右手握的竟然是搖控器。她站起來走向廚房，我看著她的臀部，想的竟然是待會兒要跟她借書。
當時我不知道性嗎？當然知道！沒有衝動嗎？當然有。但當我走進她家，性就像皮鞋，完全脫在外面。慾望光著腳，踩著冰冷的地板，幾秒鐘後就自動失效。
那我為什麼想來？也許只因為她讓我自在。我沒有時時刻刻想騙她上床，於是在她面前我可以做莊。我沒想扒她的衣服或心情，於是在她面前，可以完全做自己。
跟她最親密的一次，是她坐在沙發上，我從躺地上升級到躺在她的大腿，邊看電視，邊聞她的香味。我知道這比我真的跟她怎樣還變態，但當時我覺得這是最好的安排。我不是好情人，但是個好弟弟、好兒子，或好寵物。但她不需要弟弟、兒子，或寵物，於是我們分開。
「佳話」與「八卦」
30歲之後，女大男小的經驗就少了。想談戀愛的，找的是20幾歲的女生。想結婚的，找的是30初頭的女人。越早結婚的，兩人年齡差距越小。接近40歲才結的，兩人可能是同一生肖。賓客當然還是乖乖地送紅包、放禮炮，在「卡農」響起時，鼓掌讚歎兩人天造地設。但結束後一走到地下停車場，就開始八卦兩人天差地遠的年紀。「佳話」與「八卦」，取決於新郎新娘的年齡。
我不知道善良風俗能容忍的差距是幾歲。根據我完全不科學的調查。若兩人在同一個十年(例如都是20多或30多)，差幾歲都沒關係。若男方30多女方20多，10歲是極限(39娶28，就會有人說話)。若男方40多女方30多，極限可以到12歲(因為雙方都成熟了，不會惹來騙小女生的非議)。至於跨世代的婚姻(男方40多女方20多)，除非男方是湯姆克魯斯，否則大家一定閒言閒語。
而女大男小的婚姻，更值得八卦。你很少聽到40多歲的女生和20多歲的男生結婚，你甚至很少聽到40多歲的女生和39歲的男生結婚。為什麼？我不知道。這背後有很多性別和權力的議題，不是我的專長。
也許是男人都愛年輕美眉。
誰能否認呢？我看我同學外遇的對象，很少是同年紀的女人。30歲時，外遇對象是20歲。40歲時，外遇對像還是20歲。理論上來說，一個男人如果有20年的外遇經驗，最後他有可能愛上自己的私生女。
為什麼男人選擇外遇對像這麼缺乏想像力？因為外遇的目的是迷戀年輕的肉體。有了身材，也就不在乎世代。也因為外遇的目的緬懷年輕的自己，摟著朱麗葉，比較容易幻想自己是羅密歐。
對所有女友致敬
我過40了，只要臉皮夠厚，交往的對象並沒有年齡限制。但論及婚嫁，還是會良心發現。我也20歲過，知道20歲的人想過什麼樣的生活。當時我不想跟40歲的人結婚，那現在的我是不是應該己所不欲勿施於人。
「你又不是我，憑什麼替我決定？」那20歲的女生說。
「我年紀比你大這麼多，我必須負責。」
「誰要你負責啊！」她說，「如果我們分手，搞不好自殺的是你！」
我們沉默對望，彼此都知道：她講的一點都沒錯。
那小女生睜大眼睛看我，眼中的坦蕩淹沒了我的好色。我的道德並不高尚，也曾有傷風敗俗的性幻想。但當我看著她的大眼睛，一萬年的飢渴也必須割捨。
她走到門口，我跟在身後。然後她突然轉頭對我說，「那我介紹我媽給你認識好了，她已經一年沒交男朋友了！」
那一剎那，我想起所有我喜歡過的，年紀與我相仿，或與我相差很多的女人。我想起我們在一起時的甜蜜與辛苦，和最後走不下去的原因。我想起自己的驕傲、固執、短視、成見。然後我感覺舌頭甘甜、眼角酸楚。但我只讓自己失態一秒鐘。因為我們這年紀的人，應該老成持重。
然後我說出了那句，對過去所有女友致敬的一句話……
「好啊，我來約你媽！」
引用自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4bb7511e0100d3bc.html
愛情跟年齡
愛情跟年齡，脫不了關係。
年輕的情侶，常是青梅竹馬。年老的伴侶，常是父女關係。
年輕時談戀愛，只看外表和個性。年老時談戀愛，會考慮年齡差距。
年齡是優勢
大學前談戀愛，對象都是同學。我們總是追求，生活圈中離自己最近的人。每學期最渴望的一天，是排座位。如果被分配到心儀女生的旁邊，看不到黑板都無所謂。
心儀對象就算不在班上，也在走廊的盡頭。我總是在數學課時偷看窗外上體育課的班級。那女孩投籃的樣子真蠢，但裙子飛起來的那一刻就是好看。
那年紀，很少男生會去追求年紀比他大或小的女生。因為爸媽和學校管得嚴，我們的世界和膽子都很小。
但女生比我們早熟。我高二追的高二女生，已有了大二的男友。他是醫學院的學長，又高又帥又會打籃球。他會解剖，我只會解題。他拿過手術刀，我只拿過手扒雞。我怎麼是他的對手？那是我第一次懷疑：年齡在愛情中，可能是優勢。
年齡與財富成正比
上大學後，一方面沒人管了，另一方面修課會認識四面八方的同學，選對像突然門戶大開，變成自由貿易。班對依然流行，照顧學妹也有業績，在男女比例不平均的科系，更有跨學院的聯姻。我念外文系。外文系的女生很少跟外文系男生在一起，甚至連畢業旅行都跑去跟電機系合辦。怎麼能怪她們呢？畢竟那些電機系的又高又帥又會打籃球。他們會計算機，我們常觸電。他們畢業後成為科技新貴，我們畢業後成為流浪教師。
外文系的女生會打扮，但不是為了外文系或甚至電機系的悅己者容，而是校外人士。我曾在上課時看到教室外停著一輛法拉利，後來才知道並不是教授發了，而是女同學的追求者來了。
「為什麼你會跟年紀那麼大的男人在一起？」我問那女同學。
「他哪有年紀大？他才30歲。」她說。
「那也比你大10歲啊！」
「有什麼關係？」
「不會有代溝嗎？」
「不會啊！他成熟、幽默、會哄我、讓我，我跟他在一起，比跟同年齡的男生在一起開心多了。」
那是我第一次確定：年齡在愛情中，的確是優勢。
她坐上法拉利，車子飛奔而去。我來不及問她的男友為什麼會喜歡小他10歲的女生。但其實不需要問，因為後來當我30歲、甚至40歲時，我就懂了。
我也來不及問女同學：「如果你男友成熟、幽默、會哄你、讓你，但沒有法拉利，你還會跟他在一起嗎？」
我雖然在不食人間煙火的外文系，但仍知道年齡之所以是優勢，因為它通常跟財富成正比。
這樣講不公平。因為年齡，其實也跟溫柔成正比。男大女小，比較不會斤斤計較。當兩人年紀一樣，凡事都要爭個水落石出。最常講的話是：「你憑什麼這樣？」、「這樣不公平！」、「你講不講道理？」但當兩人差了10歲，針鋒相對自然變少。我的確不講道理，這的確不公平，我憑的，就是我比你小10歲。不然你要怎樣？那我們分手好了！
男小女大行不行？
年齡差距當然也可能是女大男小，男人藉此，重回母親懷抱。大三那年，我認識一名30歲的女子。我跟爸媽同住，她有個單身小屋。她請我到她家，帶我參觀每個房間。我走進臥房，唯一說的話竟然是「這房間采光真好」。當下我一時衝動，不是扯掉她的衣服，而是關掉她的抬燈。不是壓在她的身上，而是打開她的窗簾。「這樣可以省電喔！」我說。我奉行樂活，所以沒有乾柴烈火。
回到客廳，她坐在沙發，我坐在沙發前的地上。她穿短裙的腿放在我的右手邊，我的右手握的竟然是搖控器。她站起來走向廚房，我看著她的臀部，想的竟然是待會兒要跟她借書。
當時我不知道性嗎？當然知道！沒有衝動嗎？當然有。但當我走進她家，性就像皮鞋，完全脫在外面。慾望光著腳，踩著冰冷的地板，幾秒鐘後就自動失效。
那我為什麼想來？也許只因為她讓我自在。我沒有時時刻刻想騙她上床，於是在她面前我可以做莊。我沒想扒她的衣服或心情，於是在她面前，可以完全做自己。
跟她最親密的一次，是她坐在沙發上，我從躺地上升級到躺在她的大腿，邊看電視，邊聞她的香味。我知道這比我真的跟她怎樣還變態，但當時我覺得這是最好的安排。我不是好情人，但是個好弟弟、好兒子，或好寵物。但她不需要弟弟、兒子，或寵物，於是我們分開。
「佳話」與「八卦」
30歲之後，女大男小的經驗就少了。想談戀愛的，找的是20幾歲的女生。想結婚的，找的是30初頭的女人。越早結婚的，兩人年齡差距越小。接近40歲才結的，兩人可能是同一生肖。賓客當然還是乖乖地送紅包、放禮炮，在「卡農」響起時，鼓掌讚歎兩人天造地設。但結束後一走到地下停車場，就開始八卦兩人天差地遠的年紀。「佳話」與「八卦」，取決於新郎新娘的年齡。
我不知道善良風俗能容忍的差距是幾歲。根據我完全不科學的調查。若兩人在同一個十年(例如都是20多或30多)，差幾歲都沒關係。若男方30多女方20多，10歲是極限(39娶28，就會有人說話)。若男方40多女方30多，極限可以到12歲(因為雙方都成熟了，不會惹來騙小女生的非議)。至於跨世代的婚姻(男方40多女方20多)，除非男方是湯姆克魯斯，否則大家一定閒言閒語。
而女大男小的婚姻，更值得八卦。你很少聽到40多歲的女生和20多歲的男生結婚，你甚至很少聽到40多歲的女生和39歲的男生結婚。為什麼？我不知道。這背後有很多性別和權力的議題，不是我的專長。
也許是男人都愛年輕美眉。
誰能否認呢？我看我同學外遇的對象，很少是同年紀的女人。30歲時，外遇對象是20歲。40歲時，外遇對像還是20歲。理論上來說，一個男人如果有20年的外遇經驗，最後他有可能愛上自己的私生女。
為什麼男人選擇外遇對像這麼缺乏想像力？因為外遇的目的是迷戀年輕的肉體。有了身材，也就不在乎世代。也因為外遇的目的緬懷年輕的自己，摟著朱麗葉，比較容易幻想自己是羅密歐。
對所有女友致敬
我過40了，只要臉皮夠厚，交往的對象並沒有年齡限制。但論及婚嫁，還是會良心發現。我也20歲過，知道20歲的人想過什麼樣的生活。當時我不想跟40歲的人結婚，那現在的我是不是應該己所不欲勿施於人。
「你又不是我，憑什麼替我決定？」那20歲的女生說。
「我年紀比你大這麼多，我必須負責。」
「誰要你負責啊！」她說，「如果我們分手，搞不好自殺的是你！」
我們沉默對望，彼此都知道：她講的一點都沒錯。
那小女生睜大眼睛看我，眼中的坦蕩淹沒了我的好色。我的道德並不高尚，也曾有傷風敗俗的性幻想。但當我看著她的大眼睛，一萬年的飢渴也必須割捨。
她走到門口，我跟在身後。然後她突然轉頭對我說，「那我介紹我媽給你認識好了，她已經一年沒交男朋友了！」
那一剎那，我想起所有我喜歡過的，年紀與我相仿，或與我相差很多的女人。我想起我們在一起時的甜蜜與辛苦，和最後走不下去的原因。我想起自己的驕傲、固執、短視、成見。然後我感覺舌頭甘甜、眼角酸楚。但我只讓自己失態一秒鐘。因為我們這年紀的人，應該老成持重。
然後我說出了那句，對過去所有女友致敬的一句話……
「好啊，我來約你媽！」
披著愛情面紗的經濟學問題
按：愛情值幾錢？在沒有愛的情況下，當不認為自己的伴侶是自己的一部份的時候，就會錙銖必較。這就變成純粹的經濟學問題。Game Theory，合約理論，投資理論，供求，產權‧‧‧當可派上用場。
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讓我反感的愛情觀 by Gabriel﹝轉載﹞
引用自：http://gabby1699.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=469141
早幾天和另一個部門的男同事吃午飯，當他說起對感情或婚姻的看法，讓我湧起千百樣的鄙視。
真的，是鄙視。這個對我來說是一個很嚴重的字詞，不過這個時候非用不可。
他的看法是甚麼呢？就是婚姻本身不需有感情在，其實只有大家互相和利用，所有婚姻關係不是為了政治就是買賣；然後更說，他的結婚對像，就算不富有，都最少不能要他供養，要他養妻子覺得很無謂。那個時候看把頭轉過去看財經新聞，不過心裡真係很想離開座位，因為覺得和那個人說下去我會按捺不住，可惜我的拍擋還未吃完，只能坐在那裡乾著等。
誠然我都不會覺得愛情簡單得互相愛慕就可以，怎樣愛都好都要吃飯，但是總不能這樣想吧。要是甚麼都用計算機計到盡，其實有何意義呢？今天對方就算富甲一方都好，但是只要小小變數，情況可以變得天壤之別，難道因為這樣就放棄對一個人的盟誓，會不會有點冷血呢？
如果真的可以計算，那又可否計算到自己心儀的目標一定會愛自己；就算愛可以愛得多久；濃不濃烈……等等。要是真的可以計算和控制，自古以來又怎會有人去研究情愛帶來的苦樂？又哪會有人因為愛情而死去活來呢？
再者愛情或感情，開始了就沒有終點也不需終點，就像浮遊太空，所謂姻婚愛情的墳墓，只是一些想躲懶的籍口而已。我覺得最浪漫的場面不是生離死別下的激情熱吻，而是共偕白首的戀人溫馨地在拖手漫行。至於一些人覺得對像戶口增值就興奮，很抱歉我這個外星人不能了解。
將愛情當成實物來錙銖必較的人，其實最好不要和任何人談感情，因為這樣會傷害別人之餘，也浪費了很多人的時間。
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「魔」幻奇緣 by Joven﹝轉載﹞
引用自：http://love_hohodor.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=1025240
記得好幾年前在舊的hohodor寫過一篇關於男女千萬個結婚理由的文章，因為聽過不少千奇百怪拉埋天窗的理由，卻沒有一樣和「因為很愛」、「希望餘下的生命可以共同度過」之類有關。
時代瞬息萬變，也要在這裡update一下今天結婚和不結婚的理由：
基於商業考慮
男的鍥而不捨跟拍拖多年的女友求婚，屢次慘遭拒絕。千萬勿誤會男的是那種「一生只愛你一人」的痴心情長劍，他只是想找一個人一起供樓！正所謂，你有張良計，我有過牆梯，你精我唔笨，女方多番拒絕，正正因為看穿了男方的陰謀。男方已經有一層在按揭中的樓在手，當所有人都以為那是婚後愛巢之際，原來男方別有用心，打算婚後合租另一個地方，然後放租那層樓，而那層樓當然還是在男方名下。移形換影，多Perfect的business plan！
女方由始至終也告訴大家，她老早已經認定這個男人就是The One，不過一想到要一起供樓，她還是有點蝕。但在權衡過市場供求、評估過自己的市場價值後，最後，她還是答應了求婚。
問責制
(這相信是80s的女生潮)
男朋友邀請女朋友共賦同居，女方第一反應是：「咁咪即係要我負責晒所有家務，我真係無咁蠢！」
於是有人選擇一三五留在娘家，周末共同度過；有人索性拒絕，卻不是因為抗拒婚前性行為之類的古禮教問題，總之要我負責晒家務就咪傻喇！
這個年代，相信童話故事中公主王子對著麻雀唱唱歌，就可以相親相愛未免太超低能，但若重點考慮卻沒一項跟「我和這個人有多connected」、「我們之間能給對方多少emotional support」，或者「當我想到以後的日子，每天醒來第一個看到的是你，我仍然會笑」的時候，我覺得愛情已經沒有意思了！
(拿那筆勞師動眾的錢去買基金，回報可能更好！)
如果你告訴我結婚，首要為的，是procreate，我還會對你加一點尊敬，不然我們趁奧運前一起抄抄樓算了！
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讓我反感的愛情觀 by Gabriel﹝轉載﹞
引用自：http://gabby1699.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=469141
早幾天和另一個部門的男同事吃午飯，當他說起對感情或婚姻的看法，讓我湧起千百樣的鄙視。
真的，是鄙視。這個對我來說是一個很嚴重的字詞，不過這個時候非用不可。
他的看法是甚麼呢？就是婚姻本身不需有感情在，其實只有大家互相和利用，所有婚姻關係不是為了政治就是買賣；然後更說，他的結婚對像，就算不富有，都最少不能要他供養，要他養妻子覺得很無謂。那個時候看把頭轉過去看財經新聞，不過心裡真係很想離開座位，因為覺得和那個人說下去我會按捺不住，可惜我的拍擋還未吃完，只能坐在那裡乾著等。
誠然我都不會覺得愛情簡單得互相愛慕就可以，怎樣愛都好都要吃飯，但是總不能這樣想吧。要是甚麼都用計算機計到盡，其實有何意義呢？今天對方就算富甲一方都好，但是只要小小變數，情況可以變得天壤之別，難道因為這樣就放棄對一個人的盟誓，會不會有點冷血呢？
如果真的可以計算，那又可否計算到自己心儀的目標一定會愛自己；就算愛可以愛得多久；濃不濃烈……等等。要是真的可以計算和控制，自古以來又怎會有人去研究情愛帶來的苦樂？又哪會有人因為愛情而死去活來呢？
再者愛情或感情，開始了就沒有終點也不需終點，就像浮遊太空，所謂姻婚愛情的墳墓，只是一些想躲懶的籍口而已。我覺得最浪漫的場面不是生離死別下的激情熱吻，而是共偕白首的戀人溫馨地在拖手漫行。至於一些人覺得對像戶口增值就興奮，很抱歉我這個外星人不能了解。
將愛情當成實物來錙銖必較的人，其實最好不要和任何人談感情，因為這樣會傷害別人之餘，也浪費了很多人的時間。
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「魔」幻奇緣 by Joven﹝轉載﹞
引用自：http://love_hohodor.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=1025240
記得好幾年前在舊的hohodor寫過一篇關於男女千萬個結婚理由的文章，因為聽過不少千奇百怪拉埋天窗的理由，卻沒有一樣和「因為很愛」、「希望餘下的生命可以共同度過」之類有關。
時代瞬息萬變，也要在這裡update一下今天結婚和不結婚的理由：
基於商業考慮
男的鍥而不捨跟拍拖多年的女友求婚，屢次慘遭拒絕。千萬勿誤會男的是那種「一生只愛你一人」的痴心情長劍，他只是想找一個人一起供樓！正所謂，你有張良計，我有過牆梯，你精我唔笨，女方多番拒絕，正正因為看穿了男方的陰謀。男方已經有一層在按揭中的樓在手，當所有人都以為那是婚後愛巢之際，原來男方別有用心，打算婚後合租另一個地方，然後放租那層樓，而那層樓當然還是在男方名下。移形換影，多Perfect的business plan！
女方由始至終也告訴大家，她老早已經認定這個男人就是The One，不過一想到要一起供樓，她還是有點蝕。但在權衡過市場供求、評估過自己的市場價值後，最後，她還是答應了求婚。
問責制
(這相信是80s的女生潮)
男朋友邀請女朋友共賦同居，女方第一反應是：「咁咪即係要我負責晒所有家務，我真係無咁蠢！」
於是有人選擇一三五留在娘家，周末共同度過；有人索性拒絕，卻不是因為抗拒婚前性行為之類的古禮教問題，總之要我負責晒家務就咪傻喇！
這個年代，相信童話故事中公主王子對著麻雀唱唱歌，就可以相親相愛未免太超低能，但若重點考慮卻沒一項跟「我和這個人有多connected」、「我們之間能給對方多少emotional support」，或者「當我想到以後的日子，每天醒來第一個看到的是你，我仍然會笑」的時候，我覺得愛情已經沒有意思了！
(拿那筆勞師動眾的錢去買基金，回報可能更好！)
如果你告訴我結婚，首要為的，是procreate，我還會對你加一點尊敬，不然我們趁奧運前一起抄抄樓算了！
單身女性的自白 by 傲雪 ﹝轉載﹞
按：傲雪和寫博認識的阿文，今年五月終於有情人終成眷屬。 難得！
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引用自：http://aleung101.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=414596
刊於 2007.1.18
繼上一篇「港男 港女」之後，再有感而發地延續這個話題。
不得不承認部分香港女子的確是要求另一半有錢兼有型，隨傳隨到之餘還要千依百順，不理會自己的質素如何卻將擇偶條件訂得很高，盡將一般的男士都看扁，這是所謂的「港女」。可是，其實不少非「港女」的香港女性之所以到達適婚之齡而仍是單身卻往往身不由己。
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06年年底才停不了地出席大學同學、中學同學及同事的婚禮，踏進07年一個月仍未夠，又收到另一朋友傳來添丁的喜訊。如果「結婚生子」是一個配套，大概是經濟好像轉好了吧？前幾年已結婚的都認為生子的時候到了。差不多年齡的都紛紛跑進人生的另一階段，被拋在後頭而原地踏步的已經沒幾人。最怕親友們用關心的口吻發問：「什麼時候輪到妳呢？」除了苦笑敷衍答句：「找天吧！」連自己亦不禁暗地裡問：到底什麼時候呢？
自問條件不錯：五官端正，化了妝的話也算吸引。身材適中，衣著大方得體。不煙不酒，家務也會做一點。有穩定工作，經濟獨立。眼見條件比我差的也嫁杏有期，實在搞不懂為何自己仍是隻影孤單。要求太高？總不能隨便挑一個吧。太過孩子氣的，我想找個可以依靠的男人而不是要照顧大男孩。太過成熟的，我沒有戀父情誼結。嗜煙或酗酒的，我討厭吸二手煙或害怕醉酒後會失控的男人。沒有經濟基礎的，我不要求他養我，但也別旨意我倒過來供養他哇。如果這也算是要求高的話，我也只好承認自己不是一個沒要求的人。
有人以為女人只要有幾分姿色，應該不愁沒對象。中學大學也曾嘗過puppy love，可惜沒有與青梅竹馬或初戀情人踏上紅地毯的幸運，最後也是無疾而終。到社會工作後，轉了幾份工，工作的機構亦有男有女，可惜偏偏沒遇上合適的。朋友圈子都是既定的那一群，即使仍有單身的，花火就是擦不出來。自恃有幾分姿色，追求者倒有一二。可是，沒感覺的如何相愛？合眼緣的，不是早己名草有主便是已成家立室，破壞別人幸福的事自問做不來。(唉！)
其實單身也有好處，我知道亦親身體會。逍遙自在又無拘無束。然而，少不免有寂寞的時候。最糟的是身邊的好友們不是已為人妻便是蜜運之中。別說假日時節，即使平日要待她們不用陪男友或照顧家庭而出來聚會的機會都困難重重。每逢節日，更不用說，只有靜靜地待在家中。與其狂歡過後，看到別人雙雙對對離去而只有自己獨自一人在街上走，寧願享受一個人的安靜。最受不了的是二月中的那個節日，沒花束的女同事，除了幾位媽媽輩的同事便只有我一人。難道要訂花送給自己嗎？這自欺欺人的手法不會既花錢又可笑麼？(那又愛又恨的日子又快來了，今年仍是working day！)
好友們對於我的終身大事也著緊非常，紛紛獻策。
「有追求者的話，先接受好了，至少有個伴兒一起渡過佳節嘛。」跟不喜歡(或沒意思發展)的對象一起過真的比獨個兒好嗎？引起不必要的誤會似乎不太好。
「參加speed dating來個速戰速決，如何？」選擇人的同時人亦同選擇我？好像見工面試般用幾分鐘的時間決定生死，我不喜歡。
「網上交友，現時很流行。」網上交友，可靠嗎？要將自己的照片放上互聯網任人挑選，好嗎？
「到酒吧去，鑽石王老五比較多。」也許我比較落伍，總覺得到酒吧去，不是目的都只有消遣嗎？玩玩消遣而沒有誠意發展的非我所願啊。
「多參加社交活動，認識新朋友吧。」工作已經夠忙，工餘進修所認識的同學也只是點頭之交而已。社交活動？妳們都各有各忙，即使難得聚頭，有朋友介紹我認識嗎？
好友們的關心，我感激。不過，很多時最後都是不了了之。
單身女性，在現今香港實在沒什麼大不了。不過，撫心自問，到底自己的目標是什麼呢？假如一直當單身貴族，願意嗎？甘心嗎？我的上司是一個典型的事業女性，職場上能幹出眾。她已年屆中年，大概已經沒有結婚的打算。她把家中的小狗看成子女，亦對她的姨甥們愛錫有加。節日假期，不是出外工幹便是到加拿大探望她的年老雙親，留在香港的話也是抱著文件回家工作。雖然我也要工作，我也要經濟獨立，不過，我亦清楚自己不想跟她走相同的路。心底裡還是希望有個伴侶與我一起挽手看夕陽。
情投意合的伴侶，往哪裡尋？ (與其勉為其難的話，我寧可繼續單身了！)
生活還是繼續。
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引用自：http://aleung101.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=414596
刊於 2007.1.18
繼上一篇「港男 港女」之後，再有感而發地延續這個話題。
不得不承認部分香港女子的確是要求另一半有錢兼有型，隨傳隨到之餘還要千依百順，不理會自己的質素如何卻將擇偶條件訂得很高，盡將一般的男士都看扁，這是所謂的「港女」。可是，其實不少非「港女」的香港女性之所以到達適婚之齡而仍是單身卻往往身不由己。
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06年年底才停不了地出席大學同學、中學同學及同事的婚禮，踏進07年一個月仍未夠，又收到另一朋友傳來添丁的喜訊。如果「結婚生子」是一個配套，大概是經濟好像轉好了吧？前幾年已結婚的都認為生子的時候到了。差不多年齡的都紛紛跑進人生的另一階段，被拋在後頭而原地踏步的已經沒幾人。最怕親友們用關心的口吻發問：「什麼時候輪到妳呢？」除了苦笑敷衍答句：「找天吧！」連自己亦不禁暗地裡問：到底什麼時候呢？
自問條件不錯：五官端正，化了妝的話也算吸引。身材適中，衣著大方得體。不煙不酒，家務也會做一點。有穩定工作，經濟獨立。眼見條件比我差的也嫁杏有期，實在搞不懂為何自己仍是隻影孤單。要求太高？總不能隨便挑一個吧。太過孩子氣的，我想找個可以依靠的男人而不是要照顧大男孩。太過成熟的，我沒有戀父情誼結。嗜煙或酗酒的，我討厭吸二手煙或害怕醉酒後會失控的男人。沒有經濟基礎的，我不要求他養我，但也別旨意我倒過來供養他哇。如果這也算是要求高的話，我也只好承認自己不是一個沒要求的人。
有人以為女人只要有幾分姿色，應該不愁沒對象。中學大學也曾嘗過puppy love，可惜沒有與青梅竹馬或初戀情人踏上紅地毯的幸運，最後也是無疾而終。到社會工作後，轉了幾份工，工作的機構亦有男有女，可惜偏偏沒遇上合適的。朋友圈子都是既定的那一群，即使仍有單身的，花火就是擦不出來。自恃有幾分姿色，追求者倒有一二。可是，沒感覺的如何相愛？合眼緣的，不是早己名草有主便是已成家立室，破壞別人幸福的事自問做不來。(唉！)
其實單身也有好處，我知道亦親身體會。逍遙自在又無拘無束。然而，少不免有寂寞的時候。最糟的是身邊的好友們不是已為人妻便是蜜運之中。別說假日時節，即使平日要待她們不用陪男友或照顧家庭而出來聚會的機會都困難重重。每逢節日，更不用說，只有靜靜地待在家中。與其狂歡過後，看到別人雙雙對對離去而只有自己獨自一人在街上走，寧願享受一個人的安靜。最受不了的是二月中的那個節日，沒花束的女同事，除了幾位媽媽輩的同事便只有我一人。難道要訂花送給自己嗎？這自欺欺人的手法不會既花錢又可笑麼？(那又愛又恨的日子又快來了，今年仍是working day！)
好友們對於我的終身大事也著緊非常，紛紛獻策。
「有追求者的話，先接受好了，至少有個伴兒一起渡過佳節嘛。」跟不喜歡(或沒意思發展)的對象一起過真的比獨個兒好嗎？引起不必要的誤會似乎不太好。
「參加speed dating來個速戰速決，如何？」選擇人的同時人亦同選擇我？好像見工面試般用幾分鐘的時間決定生死，我不喜歡。
「網上交友，現時很流行。」網上交友，可靠嗎？要將自己的照片放上互聯網任人挑選，好嗎？
「到酒吧去，鑽石王老五比較多。」也許我比較落伍，總覺得到酒吧去，不是目的都只有消遣嗎？玩玩消遣而沒有誠意發展的非我所願啊。
「多參加社交活動，認識新朋友吧。」工作已經夠忙，工餘進修所認識的同學也只是點頭之交而已。社交活動？妳們都各有各忙，即使難得聚頭，有朋友介紹我認識嗎？
好友們的關心，我感激。不過，很多時最後都是不了了之。
單身女性，在現今香港實在沒什麼大不了。不過，撫心自問，到底自己的目標是什麼呢？假如一直當單身貴族，願意嗎？甘心嗎？我的上司是一個典型的事業女性，職場上能幹出眾。她已年屆中年，大概已經沒有結婚的打算。她把家中的小狗看成子女，亦對她的姨甥們愛錫有加。節日假期，不是出外工幹便是到加拿大探望她的年老雙親，留在香港的話也是抱著文件回家工作。雖然我也要工作，我也要經濟獨立，不過，我亦清楚自己不想跟她走相同的路。心底裡還是希望有個伴侶與我一起挽手看夕陽。
情投意合的伴侶，往哪裡尋？ (與其勉為其難的話，我寧可繼續單身了！)
生活還是繼續。
南區肥龍的銷售分享
估你唔到 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2006/12/blog-post_26.html
肥龍講歷史科係ABC，有限公司，提起忌才，講多個都冇，就只係識得講楊修。
楊修之死因，主要係因為佢懶醒咁去猜佢老細﹝曹操﹞既諗法，而又真係猜中，再加上身邊人既金手指，引黎曹操既妒忌，結果反被其聰明所害，招致殺生之禍。
而喺日常工作裡面，事實上肥龍又真係過著唔少要你做佢肚裡條蟲既老細及客户。
有啲老細/客户凡事鋪張，講排場擺大款，聲大大，凡事就好似只有佢老哥先至識，先至諗到。遇着呢類人都幾惡攪。
因為若果閣下諗住謙虛啲，扮吓無知唔識既話，必定俾呢類人寸到阿媽都唔認得，然後仲質疑你做咗呢行幾耐，連呢啲野都唔知有冇攪錯等。
但相反，如果閣下夠吉士有本事直接講佢既想法時，佢又可能出於面子或者要表現出自己既優越性，偏偏會講出另一個答案及意見，等你要再花功夫及時間去同佢磨，然後再磨番去原來個答案。
於是好多時肥龍喺見客前就要諗定幾個Plans，一於Plan A，Plan B，Plan C‧‧‧全都度齊，實有一個扑中。而且就算撞正比個客寸，都有兩手準備去走位及解畫，冇咁易俾個客"將"死。
始終肥龍係想個客"買"個建議或方案，唔駛要抝羸佢。
講到呢度，肥龍忽然諗起周星馳既食神既其中一句對白--- "俾你估到我仲叫食神？！"
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良駒遠去 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/02/blog-post_27.html
今日，係隔離部門奇夫喺公司既最後一個工作天。
肥龍因為有會開，一直開到晚上八點幾先放番出黎。
途中，遇見奇夫喺自己個位執好枱頭既files同做埋啲手尾，肥龍心裏暗地咁讚咗一句"果然係有責任同專業，不枉佢舊老細阿力話佢係Fit馬吖！"
諗番起大約一年半前偶然間同阿力喺出差時講起何謂Fit馬。
當時大家都提開其實各自喺工作間都發現有一位明白之星，而喺某程度上，喺呢兩位明白之星中亦揾到唔少自己當年既影子。而阿力所提及果位就係奇夫啦。
其實當一個月前知道奇夫辭職既消息時，肥龍心裡的確打咗果突。跟手肥龍打個貓俾阿力問有冇諗過點挽留奇夫呀？
點知阿力個答案果然比肥龍高﹝點止﹞一個層次。
阿力話呢份係奇夫既第一份工，好多野都想學，包括出外闖同見識。老套啲講，個心唔喺度，你又可以留得佢幾耐？又謂有朝一日當奇夫見識多咗，如果都仲係發覺敝公司係好、有前途既，阿力好有把握可以叫番奇夫番黎幫手。唔係仲好咩？
我頂！阿力，你係得既！
講番轉頭，如果有日有位同事辭咗工後仲會每晚甚至最後一日肯OT工作既話，除咗冇咗一位同事外，可能仲代表你失去咗一位工作夥伴啦！
奇夫，祝你喺未來既工作一帆風順，大展身手！
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老銷宿命 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/04/blog-post_18.html
尋日肥龍有機會同黎自台灣、廣東及深圳既同事碰面。咁除咗做本來預定既工作外，期間幾位負責老銷部份﹝包括肥龍在內﹞好自然咁走埋一齊吹吹水、消消氣，兼且互相交換吓最近既公司動向。
而由呢啲話題又好自然咁拉去另一個長久討論但永遠冇結論既話題上，就係公司好多事都以「有事鍾無豔，無事夏迎春」兩句話管理老銷。呢兩句話既大意謂當條數靚、掂既時候，OPs ﹝營運部門﹞就當老銷們如無物，功勞盡攬。相反，到條數唔掂、唔夠新客、增長放緩時就入哂老銷們數。
結果老銷變成兩面是人。一係閒死，唔係就做死。永遠得唔到應有既認同及尊重。而且有時仲要俾OPs 既人話technical & product knowledge 唔夠，又或者話老銷亂咁/ 輕易應承客户啲無理要求，仲係 underquoted 添。謂做死OPs喎‧‧‧討論既結果，往往就係齊聲一哭，然後就再數呢樣果樣。
公說公有理，婆說婆有理。至於實情，又係咪真係咁呢？呢類討論同觀點，雖然有份講，但肥龍既唔認同，內心更不以為然。而且覺得好多都係因為「做果行厭果行」啫，有咩野唔難唔駛做吖？當吹水消氣就得，無須太過認真啦。
至於肥龍點解做老銷？原因好簡單，除咗肥龍鍾意同人傾野講野及人工外，最重要係無時無刻都係待人接物既歷練。而且因為工作關係，可以認識好多人﹝其中不乏大老板及高人﹞，間唔中睇吓人地公司運作偷吓師或者多嘴請教幾句，都幾有用同直接架。有啲客户識得耐咯，甚至做埋朋友添。雖然間中有起落，但其實都幾享受及開心既。
而且sell 乜唔係最重要，除咗明白客户既需要外，最緊要係識得sell自己，在內在外，在公在私，咪Good 囉！
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老銷辛酸 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/04/blog-post_9321.html
每份工都有其難處、其辛酸史。
老銷既辛酸其實都冇乜特別，唔係想講俾老細捽數、日曬雨淋、日夜奔走、受客户氣等等。
除咗無間的M，最令肥龍感到無奈及憤慨既，就係親眼睇住及見證住自己之前幾個星期/月/日所黎所付出既努力、心血、時間、腦汁去準備或培育既客户關係，竟然可以俾另一個同事用短短既幾句說話或犯一個好低B既誤失而毀於一旦，真係無話好說。
有時，負責項目既同事就係咁唔上心，有時仲滿口理由，一副話之你既嘴面。跟往肥龍既內心就立刻尤如熱煱上既螞蟻，搞到自己心掛掛又坐唔安唔安落，好惨！
有時又掉轉諗，究竟呢種心態係由於肥龍自己有問題吖﹝例如要求高﹞定係唔信負責既同事既能力呢？咁講真，就真係兩樣都有少少架。不過呢個感覺唔係靠直覺而係由多次既經驗所得。
另外，有時又因為信哂同事或者偷懶望少眼，「瀨」咗唔少野，甚至中伏添。
呢啲情形，如果最後可以同個客傾得掂數都仲好啲。但如果真係因為咁而個客真係走咗，都唔知應該怪邊個。而且少一個就係少一個，結果咪又要揾番另一個﹝新﹞客去填番條數吖。不過生意、客户關係喎，並唔係一朝一夕可以做得出黎既事，但除咗做，仲可以點呢？
唉，老銷既辛酸，係「靠人」呀！
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無間的M by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/03/m.html
以前老細教落，做老sell其中一樣大事就係月尾交數，又稱交 M 或者 M巾。意即每月都要交。
特別喺臨交M前果幾日，如果唔到數呢‧‧‧個心情呢‧‧‧真係坐唔安，食唔落之格。
好，就算呢個月俾你掂、到數又點？月結後下個月咪又要重新黎過，確係苦過DD‧‧‧
肥龍任職德國公司，頂頭老細大部份係德國人。奈何德國人又重數據，鍾意分析呢樣又果樣‧‧‧
結果reports一大堆。Monthly Report 後又有 weekly report，結果每月的M 漸漸變成每週的M‧‧‧再變成無間的M‧‧‧
換黎既係 M 痛黎得愈黎愈頻密。由開始時既緊張，茫然及患得患失，到變成生活工作一部份﹝逢週一或月尾咪駛旨意放假﹞，再到後來身心變得麻木，但有時又真係覺得好煩。
整個過程心情起伏甚大，但又冇人可以幫到你。可以話有苦自己知，把 M 痛留給自己。
M 痛、復原、M 痛、復原、M 痛、復原‧‧‧
另外，都未講客户無時無刻、無從預計既S，同埋同事失驚無神俾你既手尾，呢類既 M 痛仲難熬。
成與敗、得與失‧‧‧每日就好似踏鋼線咁戰戰競競咁走過。
講到呢度又唔知你明唔明我講乜呢‧‧‧
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最佳路線 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/08/blog-post_17.html
而一直以來，肥龍對「最佳路線」既理解就係任何賽道必定有一條最好﹝optimal﹞既路線，而駕駛者只要跟住呢條路線走，配合應有技術，自然可以跑出最佳時間。但前題係所有車既性能係一樣。
但喺第四輯入面，劇情終於對「最佳路線」有一個幾完滿既解釋。原本基本上對同一條路線，每一部車都會有自己既最佳路線。而所謂最佳路線係相對，而唔係絕對既﹝簡單講就如A車正常比B車快，咁喺行同一條路線上，A 車一定比B車快﹞。所以真正既最佳路線就係A車用自己既極限，配合應跑既路線，跑出最佳時間。
咁套入番工作上，「最佳路線」就等同上次講既「最佳位置」。咁就算同一個工作崗位，基於每個人既能力，經驗下，手法不盡相同，又各師各法，何謂「最佳」，真係無人可以話到俾你知。而且通常呢啲所謂經驗，好難可以三言兩語講得明，又或者對方可以一時間吸收到。
肥龍就不時會俾同事問點樣先可以做個老銷。通常肥龍就會叫同事睇肥龍做一﹝幾﹞次，留心重點，加埋自己一啲能力同經驗，再加努力，觀察力，睇多啲問多啲，嘗試去搵出自己既方法。肥龍果套只係參考，千祈唔好照跟，因為可能會害死佢，後果自負。再叻啲既，見到肥龍既缺點就唔好再學﹝不過唔駛話俾肥龍知，因為肥龍小氣﹞。況且因為物以類聚關係，肥龍覺得每個人都有潛質做老銷。但好同差既老銷既分別係，好既老銷可以有幾個﹝多個﹞面具及經驗，迎合唔同客戶需求及模式。而差既老銷可能只得一種方法，或只可以對同一類人。不過如果性格怕同人溝通或表達能力有問題，又係另一回事。
咁肥龍諗同事應該因應自己既資質，加埋能力同經驗，去搵出自己最自然及最有效率既手法，可能仲實際。唔係講笑，其實肥龍既「最佳位置」自己都未知！
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填鴨老銷 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/09/blog-post_13.html
做老銷，從來都係老銷一早問定個客預算係多少，將來可能有幾多單，然後返到公司砌報價單。而且當有必要時，會準備好資料及可能答案，先走去同老細商量及爭取支持﹝例如減價﹞協助。
不過依家好似變咗，唔係咁樣喎。除咗準備不足外，依家情況就似變成好似老細想做成單生意多過個老銷咁添。結果變成老細猛問老銷問題，老銷可能先可能會答番一兩句。問一句就答一句，惜字如金。
咁講，就算老細想幫老銷減價攞單，至起碼老細都要有啲實用資料先可能做到決定。
結果過程中，反而係老細要問番老銷唔同方案及價錢既可能性 ﹝例如個客點解唔簽/ 貴咗幾多/ 送咩唔送咩/ 個客第時會有幾多類似既項目/ 數期呀等﹞，又或者要了解定係因為第啲原因個客唔簽，最後先可以砌好份報價單。
咁唔通，老銷唔多志在啲生意同佣金？
但相反，咁其實老銷喺度做緊咩呢？
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重提基本功 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2008/04/blog-post_10.html
因為人手調配關係，兼新招募既同事仲未報到。結果由上兩星期開始，一人分飾三角，一面做本來屬於自己既事，另一面要暫時頂住空缺既工作，最後兼要為﹝另一位﹞新同事做briefing及training。
雖然一路都有見開客戶，但又其實有唔少事務已經轉咗搵同事幫手。今次情況特別及重要，都係自己做會安心啲。好多以前做老銷既基本功，亦要一手一腳發揮出黎。除咗最初特別係cold call方面有少少未習慣之外，其他事尚算可以應付。
今次再接觸番呢啲基本功，其實，感覺跟以前非常唔一樣。由開始cold call，見客戶，打報價，跟進報價，催客簽報價既過程入面，再次搵到唔少以前自己做事既影子。又發覺，雖然已隔一段時間，呢啲基本功，依然有效，依然幫到自己達成項目。
融會貫通既一次體驗。
最近一次見客，臨行前離開客戶既一刻，客戶半開玩笑問既然依家俾嗰個offer比同行貴，咁其實我覺得有咩優勝條件可以搵到張單。
答覆除咗係話敝身公司實力雄厚，夠專業，收費合理之外，就係會有一個有經驗及幫到佢既老銷喺左近。只要電話／電郵一到，自然會盡力處理。
又原來，呢個答案背後，發現自己仲係好鬼鍾意出街跑，面對客戶，做老銷。
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2006/12/blog-post_26.html
肥龍講歷史科係ABC，有限公司，提起忌才，講多個都冇，就只係識得講楊修。
楊修之死因，主要係因為佢懶醒咁去猜佢老細﹝曹操﹞既諗法，而又真係猜中，再加上身邊人既金手指，引黎曹操既妒忌，結果反被其聰明所害，招致殺生之禍。
而喺日常工作裡面，事實上肥龍又真係過著唔少要你做佢肚裡條蟲既老細及客户。
有啲老細/客户凡事鋪張，講排場擺大款，聲大大，凡事就好似只有佢老哥先至識，先至諗到。遇着呢類人都幾惡攪。
因為若果閣下諗住謙虛啲，扮吓無知唔識既話，必定俾呢類人寸到阿媽都唔認得，然後仲質疑你做咗呢行幾耐，連呢啲野都唔知有冇攪錯等。
但相反，如果閣下夠吉士有本事直接講佢既想法時，佢又可能出於面子或者要表現出自己既優越性，偏偏會講出另一個答案及意見，等你要再花功夫及時間去同佢磨，然後再磨番去原來個答案。
於是好多時肥龍喺見客前就要諗定幾個Plans，一於Plan A，Plan B，Plan C‧‧‧全都度齊，實有一個扑中。而且就算撞正比個客寸，都有兩手準備去走位及解畫，冇咁易俾個客"將"死。
始終肥龍係想個客"買"個建議或方案，唔駛要抝羸佢。
講到呢度，肥龍忽然諗起周星馳既食神既其中一句對白--- "俾你估到我仲叫食神？！"
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良駒遠去 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/02/blog-post_27.html
今日，係隔離部門奇夫喺公司既最後一個工作天。
肥龍因為有會開，一直開到晚上八點幾先放番出黎。
途中，遇見奇夫喺自己個位執好枱頭既files同做埋啲手尾，肥龍心裏暗地咁讚咗一句"果然係有責任同專業，不枉佢舊老細阿力話佢係Fit馬吖！"
諗番起大約一年半前偶然間同阿力喺出差時講起何謂Fit馬。
當時大家都提開其實各自喺工作間都發現有一位明白之星，而喺某程度上，喺呢兩位明白之星中亦揾到唔少自己當年既影子。而阿力所提及果位就係奇夫啦。
其實當一個月前知道奇夫辭職既消息時，肥龍心裡的確打咗果突。跟手肥龍打個貓俾阿力問有冇諗過點挽留奇夫呀？
點知阿力個答案果然比肥龍高﹝點止﹞一個層次。
阿力話呢份係奇夫既第一份工，好多野都想學，包括出外闖同見識。老套啲講，個心唔喺度，你又可以留得佢幾耐？又謂有朝一日當奇夫見識多咗，如果都仲係發覺敝公司係好、有前途既，阿力好有把握可以叫番奇夫番黎幫手。唔係仲好咩？
我頂！阿力，你係得既！
講番轉頭，如果有日有位同事辭咗工後仲會每晚甚至最後一日肯OT工作既話，除咗冇咗一位同事外，可能仲代表你失去咗一位工作夥伴啦！
奇夫，祝你喺未來既工作一帆風順，大展身手！
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老銷宿命 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/04/blog-post_18.html
尋日肥龍有機會同黎自台灣、廣東及深圳既同事碰面。咁除咗做本來預定既工作外，期間幾位負責老銷部份﹝包括肥龍在內﹞好自然咁走埋一齊吹吹水、消消氣，兼且互相交換吓最近既公司動向。
而由呢啲話題又好自然咁拉去另一個長久討論但永遠冇結論既話題上，就係公司好多事都以「有事鍾無豔，無事夏迎春」兩句話管理老銷。呢兩句話既大意謂當條數靚、掂既時候，OPs ﹝營運部門﹞就當老銷們如無物，功勞盡攬。相反，到條數唔掂、唔夠新客、增長放緩時就入哂老銷們數。
結果老銷變成兩面是人。一係閒死，唔係就做死。永遠得唔到應有既認同及尊重。而且有時仲要俾OPs 既人話technical & product knowledge 唔夠，又或者話老銷亂咁/ 輕易應承客户啲無理要求，仲係 underquoted 添。謂做死OPs喎‧‧‧討論既結果，往往就係齊聲一哭，然後就再數呢樣果樣。
公說公有理，婆說婆有理。至於實情，又係咪真係咁呢？呢類討論同觀點，雖然有份講，但肥龍既唔認同，內心更不以為然。而且覺得好多都係因為「做果行厭果行」啫，有咩野唔難唔駛做吖？當吹水消氣就得，無須太過認真啦。
至於肥龍點解做老銷？原因好簡單，除咗肥龍鍾意同人傾野講野及人工外，最重要係無時無刻都係待人接物既歷練。而且因為工作關係，可以認識好多人﹝其中不乏大老板及高人﹞，間唔中睇吓人地公司運作偷吓師或者多嘴請教幾句，都幾有用同直接架。有啲客户識得耐咯，甚至做埋朋友添。雖然間中有起落，但其實都幾享受及開心既。
而且sell 乜唔係最重要，除咗明白客户既需要外，最緊要係識得sell自己，在內在外，在公在私，咪Good 囉！
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老銷辛酸 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/04/blog-post_9321.html
每份工都有其難處、其辛酸史。
老銷既辛酸其實都冇乜特別，唔係想講俾老細捽數、日曬雨淋、日夜奔走、受客户氣等等。
除咗無間的M，最令肥龍感到無奈及憤慨既，就係親眼睇住及見證住自己之前幾個星期/月/日所黎所付出既努力、心血、時間、腦汁去準備或培育既客户關係，竟然可以俾另一個同事用短短既幾句說話或犯一個好低B既誤失而毀於一旦，真係無話好說。
有時，負責項目既同事就係咁唔上心，有時仲滿口理由，一副話之你既嘴面。跟往肥龍既內心就立刻尤如熱煱上既螞蟻，搞到自己心掛掛又坐唔安唔安落，好惨！
有時又掉轉諗，究竟呢種心態係由於肥龍自己有問題吖﹝例如要求高﹞定係唔信負責既同事既能力呢？咁講真，就真係兩樣都有少少架。不過呢個感覺唔係靠直覺而係由多次既經驗所得。
另外，有時又因為信哂同事或者偷懶望少眼，「瀨」咗唔少野，甚至中伏添。
呢啲情形，如果最後可以同個客傾得掂數都仲好啲。但如果真係因為咁而個客真係走咗，都唔知應該怪邊個。而且少一個就係少一個，結果咪又要揾番另一個﹝新﹞客去填番條數吖。不過生意、客户關係喎，並唔係一朝一夕可以做得出黎既事，但除咗做，仲可以點呢？
唉，老銷既辛酸，係「靠人」呀！
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無間的M by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/03/m.html
以前老細教落，做老sell其中一樣大事就係月尾交數，又稱交 M 或者 M巾。意即每月都要交。
特別喺臨交M前果幾日，如果唔到數呢‧‧‧個心情呢‧‧‧真係坐唔安，食唔落之格。
好，就算呢個月俾你掂、到數又點？月結後下個月咪又要重新黎過，確係苦過DD‧‧‧
肥龍任職德國公司，頂頭老細大部份係德國人。奈何德國人又重數據，鍾意分析呢樣又果樣‧‧‧
結果reports一大堆。Monthly Report 後又有 weekly report，結果每月的M 漸漸變成每週的M‧‧‧再變成無間的M‧‧‧
換黎既係 M 痛黎得愈黎愈頻密。由開始時既緊張，茫然及患得患失，到變成生活工作一部份﹝逢週一或月尾咪駛旨意放假﹞，再到後來身心變得麻木，但有時又真係覺得好煩。
整個過程心情起伏甚大，但又冇人可以幫到你。可以話有苦自己知，把 M 痛留給自己。
M 痛、復原、M 痛、復原、M 痛、復原‧‧‧
另外，都未講客户無時無刻、無從預計既S，同埋同事失驚無神俾你既手尾，呢類既 M 痛仲難熬。
成與敗、得與失‧‧‧每日就好似踏鋼線咁戰戰競競咁走過。
講到呢度又唔知你明唔明我講乜呢‧‧‧
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最佳路線 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/08/blog-post_17.html
而一直以來，肥龍對「最佳路線」既理解就係任何賽道必定有一條最好﹝optimal﹞既路線，而駕駛者只要跟住呢條路線走，配合應有技術，自然可以跑出最佳時間。但前題係所有車既性能係一樣。
但喺第四輯入面，劇情終於對「最佳路線」有一個幾完滿既解釋。原本基本上對同一條路線，每一部車都會有自己既最佳路線。而所謂最佳路線係相對，而唔係絕對既﹝簡單講就如A車正常比B車快，咁喺行同一條路線上，A 車一定比B車快﹞。所以真正既最佳路線就係A車用自己既極限，配合應跑既路線，跑出最佳時間。
咁套入番工作上，「最佳路線」就等同上次講既「最佳位置」。咁就算同一個工作崗位，基於每個人既能力，經驗下，手法不盡相同，又各師各法，何謂「最佳」，真係無人可以話到俾你知。而且通常呢啲所謂經驗，好難可以三言兩語講得明，又或者對方可以一時間吸收到。
肥龍就不時會俾同事問點樣先可以做個老銷。通常肥龍就會叫同事睇肥龍做一﹝幾﹞次，留心重點，加埋自己一啲能力同經驗，再加努力，觀察力，睇多啲問多啲，嘗試去搵出自己既方法。肥龍果套只係參考，千祈唔好照跟，因為可能會害死佢，後果自負。再叻啲既，見到肥龍既缺點就唔好再學﹝不過唔駛話俾肥龍知，因為肥龍小氣﹞。況且因為物以類聚關係，肥龍覺得每個人都有潛質做老銷。但好同差既老銷既分別係，好既老銷可以有幾個﹝多個﹞面具及經驗，迎合唔同客戶需求及模式。而差既老銷可能只得一種方法，或只可以對同一類人。不過如果性格怕同人溝通或表達能力有問題，又係另一回事。
咁肥龍諗同事應該因應自己既資質，加埋能力同經驗，去搵出自己最自然及最有效率既手法，可能仲實際。唔係講笑，其實肥龍既「最佳位置」自己都未知！
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填鴨老銷 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2007/09/blog-post_13.html
做老銷，從來都係老銷一早問定個客預算係多少，將來可能有幾多單，然後返到公司砌報價單。而且當有必要時，會準備好資料及可能答案，先走去同老細商量及爭取支持﹝例如減價﹞協助。
不過依家好似變咗，唔係咁樣喎。除咗準備不足外，依家情況就似變成好似老細想做成單生意多過個老銷咁添。結果變成老細猛問老銷問題，老銷可能先可能會答番一兩句。問一句就答一句，惜字如金。
咁講，就算老細想幫老銷減價攞單，至起碼老細都要有啲實用資料先可能做到決定。
結果過程中，反而係老細要問番老銷唔同方案及價錢既可能性 ﹝例如個客點解唔簽/ 貴咗幾多/ 送咩唔送咩/ 個客第時會有幾多類似既項目/ 數期呀等﹞，又或者要了解定係因為第啲原因個客唔簽，最後先可以砌好份報價單。
咁唔通，老銷唔多志在啲生意同佣金？
但相反，咁其實老銷喺度做緊咩呢？
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重提基本功 by 南區肥龍﹝轉載﹞
引用自：http://alchemysales.blogspot.com/2008/04/blog-post_10.html
因為人手調配關係，兼新招募既同事仲未報到。結果由上兩星期開始，一人分飾三角，一面做本來屬於自己既事，另一面要暫時頂住空缺既工作，最後兼要為﹝另一位﹞新同事做briefing及training。
雖然一路都有見開客戶，但又其實有唔少事務已經轉咗搵同事幫手。今次情況特別及重要，都係自己做會安心啲。好多以前做老銷既基本功，亦要一手一腳發揮出黎。除咗最初特別係cold call方面有少少未習慣之外，其他事尚算可以應付。
今次再接觸番呢啲基本功，其實，感覺跟以前非常唔一樣。由開始cold call，見客戶，打報價，跟進報價，催客簽報價既過程入面，再次搵到唔少以前自己做事既影子。又發覺，雖然已隔一段時間，呢啲基本功，依然有效，依然幫到自己達成項目。
融會貫通既一次體驗。
最近一次見客，臨行前離開客戶既一刻，客戶半開玩笑問既然依家俾嗰個offer比同行貴，咁其實我覺得有咩優勝條件可以搵到張單。
答覆除咗係話敝身公司實力雄厚，夠專業，收費合理之外，就係會有一個有經驗及幫到佢既老銷喺左近。只要電話／電郵一到，自然會盡力處理。
又原來，呢個答案背後，發現自己仲係好鬼鍾意出街跑，面對客戶，做老銷。
"經濟適用男"為啥走俏﹝轉載﹞
按："經濟適用男"反彈了嗎？不可能的。物以罕為貴，太多經濟適用男了。好多女人仍會想：I deserve a better man! 即使大環境是女子已撐起半邊天，男女的收入差距大幅收窄，男上女下的婚姻模式不可能全面實踐。但只要有機會，人總會以為自己會是幸運的一個。否則，怎會期期六合彩都這麼多人買？
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2009年03月06日 08:18 來源：解放日報
引用自：http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/money/200903/06/t20090306_14301129.shtml
“經濟適用男”一詞，顯然是從“經濟適用房”衍生而來的。顧名思義，是指那些長相普通、工作穩定、收入一般，但有生活情調的顧家男人。
金融危機之下，有的人不得已將買房的目標從“豪華氣派型”轉向了“經濟適用型”。而沒想到的是，一些女白領的擇偶目標，也從“嫁個有錢人”變成了非“經濟適用男”不嫁。這，究竟是為什麼呢？
擇偶新目標
近日，隨便打開網頁，便讀到這樣一則徵婚啟事：
“本人28歲，未婚。身材嬌小，容貌秀麗。年薪頗豐，並有180平方米住房一套。求‘經濟適用男’一位做老公。具體要求如下：年齡在28～35歲之間；長相不一定帥，但要敦厚文氣；不一定有錢，但一定要對老婆百分百的忠誠；事業不一定要多成功，但一定要有穩定的收入以養活自己；交際不一定要多廣泛，但一定要懂得孝敬父母和岳父母。”
不知從什麼時候開始，“經濟適用男”這個網路新詞一下子冒了出來，而且正成為不少都市女性擇偶的新目標。
顧名思義，“經濟適用男”一詞，顯然是從“經濟適用房”衍生而來的，專指那些長相普通、工作穩定、收入一般，但有生活情調的顧家男人。
“比我老公顧家的沒我老公有錢，比我老公有錢的沒我老公顧家。”這是網上對“經濟適用男”的經典描述。也許，這也正道出了“經濟適用男”之所以受到追捧的直接原因吧。
28歲的崔小姐在一家房地產代理公司當置業顧問。由於公司代理銷售的都是市中心繁華地段的高檔樓盤，客戶大多是腰纏萬貫的富人，於是她曾經一心想釣個金龜婿，成為“住在別墅裏的女人”。但前不久，她的想法突然來了個180°大轉彎，說要找一個“經濟適用男”當老公。原來，崔小姐的同事阿美用盡全身解數，終於如願以償嫁給了一個“別墅男”。可是結婚一年不到，那個所謂的鑽石男人就開始花天酒地，夜不歸宿，只留下阿美獨守著空蕩蕩的別墅，終日鬱鬱寡歡。“我終於明白，那並不是我想要的生活。”崔小姐若有所思地說：“找一個能體貼照顧我的‘經濟適用男’，才有安全感，也才有家的溫暖感覺。”
而在一家企業任財務主管的林小姐，則已經順利找到了自己心儀的“經濟適用男”。林小姐今年33歲，毫不顧忌以“剩女”自稱。“原來我一直認為‘女白領+金老公’的‘白金組合’才是完美婚姻的保證，所以一直尋尋覓覓，總是沒有找到合適的人選。但自從我和現在的男友談戀愛後才發現，去追求那些用來給別人看的東西，是多麼的傻。”林小姐的男友是一家IT企業的技術人員，他沒有林小姐掙得多，也沒有林小姐職位高。然而林小姐卻發現了男友身上越來越多的“閃光點”：“他工資不高但工作穩定，他不會整天沒完沒了地加班，也不用隨時擔心被老闆炒魷魚，和他在一起，你幾乎感覺不到職場的壓力，一切都變得從容和悠閒。他非常尊重我，重要的事情都會先徵求我的意見，然後兩個人一起商量後再決定。而我因工作需要和異性客戶單獨相處的時候，他也很能理解我，給我最大的個人空間。”
正如網上一位美眉所總結的那樣：“經濟適用男”沒有億萬身價，也不一定浪漫，但他們絕對是結婚的好對象。
好男人新定義
記者在網上搜索到，“經濟適用男”的標準有一大籮筐。
其基本條件包括：身高1.7米左右，長相一般，皮膚略白，五官圓潤，戴近視眼鏡，髮型傳統———總之，很難讓人留下深刻印象。不吸煙、不喝酒、不賭錢，戀愛經驗少之又少。職業範圍涉及公務員、教育類、IT行業、機械製造、技術類等，月薪在3000元至10000元之間。
“經濟適用男”的形象代言人被一致推選為“沙和尚”，其當選的理由是，“他是勤懇的好員工，也是最具潛質的好老公、好父親，可以稱之為‘潛力股’”。
同時，一些女白領還深度分析了“經濟適用男”的可嫁理由。從物質需求上看，“經濟適用男”的經濟實力雖然比不上“鑽石男”，但他們會將大部分收入每月按時上交給老婆，這樣便於開展穩健的家庭理財計劃；從感情歸屬上看，“經濟適用男”幾乎把所有的時間和精力都投入到家庭生活中，因此他們對老婆忠心不二；從性格能力上看，他們大多是單位裏的骨幹，做事認真，責任心強。
具體來說，“經濟適用男”有以下一些特徵：
1、長相普通，性格溫和。
2、工資不一定高，但收入穩定，工作相對來說比較輕鬆。
3、在工作中，總是兢兢業業，努力勤奮。
4、也許買不起閃耀昂貴的戒指作禮物，但有更多時間陪伴女友，並能耐心陪女友一起逛街、看電視。
5、與女友發生意見分歧時，能夠耐心傾聽、適當讓步、和平解決。
6、能帶給女友一種親切自在的生活，沒有多少壓力，悠閒而輕鬆。
7、尊重女友的人生志向及愛好追求，不會以任何家庭理由牽絆她飛得更高更遠。必要時還會勇於做出犧牲，幫助愛人實現人生理想。
8、作風過硬，紀律嚴明，對所愛的人忠誠不二。
9、有極強的家庭責任感，能堅守“終生相伴，永遠不離不棄”的誓言。
總而言之，有一定的物質基礎，卻無不良嗜好；顧家愛老婆疼孩子，卻沒有花花腸子。這就是“經濟適用男”的真實寫照。
理性新選擇
在這個瞬息萬變的時代，女人對好男人的要求在不斷發生著變化：先是尋找男子漢，後是崇尚成熟男人，再後來出現了“好男兒”……如今，“經濟適用男”又被聚焦在女性的視線中。
如果說，女人們曾經“尋找男子漢”、 “崇尚成熟男人”等，都是在追求和渴望一種現實中並不多見的好男人形象，那麼今天，女人們對“經濟適用男”的青睞，則是一種擇偶觀的理性回歸。
“過來人”的經驗也許更能說明問題。
雅麗的老公是一個標準的“經濟適用男”，他是一名電子工程師。雅麗說：“找對象的時候，我母親希望我找一個有錢的，我自己則想找一個長得帥的，但後來發現這些都不現實。直到遇上現在的老公，雖然他沒錢也沒長相，但他才是我理想的另一半。老公的家庭責任感很強，在外吃飯、晚點回家什麼的，都會發短信告訴我一聲。每次出差回來，他總是給我和兒子買回大包小包的東西。下班回家再累也會哄孩子玩一會兒，還樂呵呵地給孩子衝牛奶、換尿布。這些都讓我覺得很幸福。”
兩年前嫁給“經濟適用男”的蔡小姐說：“婚姻就是把陽春白雪的愛情微妙地轉化為柴米油鹽的現實，從這一點來說，‘經濟適用男’是女人最理想的選擇。”
而有過一次失敗婚姻經歷的吳女士，則是“經濟適用男”的積極追求者。原來，吳女士的第一任丈夫是一位海歸人士，但丈夫的高學歷和高收入並沒有給她帶來真正的幸福。她說：“雖然衣食無憂，在外人看來羨慕不已，但那種生活中缺少悠閒和浪漫，甚至連兩個人在一起吃頓飯也成為一種奢望。”所以，這回她下決心只和“經濟適用男”談戀愛，要過一段有滋有味的生活。
據最近的一項網路調查結果顯示，在“工作壓力小，有很多時間陪你和照顧家庭，但物質上不能滿足你的男人”與“工作壓力大，每天加班，除了滿足你的物質要求，沒有更多時間陪你的男人”兩者之間，57%的女性選擇了前者。同時，在回答“哪種類型的男人更容易取悅你”時，有54%的女人選擇了“好脾氣，溫柔體貼，會經常給你買小禮物的男人”，有19%則選擇了“不夠溫柔體貼，但偶爾會給你買貴重禮物的男人”。可見，有家庭責任感、好脾氣、溫柔體貼的男人，正悄然成為女性擇偶的主流標準。
分析其中的原因，其一，金融風暴使得“鑽石男”、“別墅男”變得越來越稀有，這讓不少女性原來選擇“金龜婿”的觀念產生了動搖，促使她們的擇偶觀重新回歸現實。其二，隨著“剩女”的日漸增多，理性地調整好自己的心態，降低擇偶的物質條件，滿足自己內心的真實需求，成為“剩女”們尋找另一半的關鍵所在。
於是，高性價比的“經濟適用男”終於浮出了水面。
事實上，這並不是什麼新鮮事，只是一樁本就該如此的正常事而已。
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2009年03月06日 08:18 來源：解放日報
引用自：http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/money/200903/06/t20090306_14301129.shtml
“經濟適用男”一詞，顯然是從“經濟適用房”衍生而來的。顧名思義，是指那些長相普通、工作穩定、收入一般，但有生活情調的顧家男人。
金融危機之下，有的人不得已將買房的目標從“豪華氣派型”轉向了“經濟適用型”。而沒想到的是，一些女白領的擇偶目標，也從“嫁個有錢人”變成了非“經濟適用男”不嫁。這，究竟是為什麼呢？
擇偶新目標
近日，隨便打開網頁，便讀到這樣一則徵婚啟事：
“本人28歲，未婚。身材嬌小，容貌秀麗。年薪頗豐，並有180平方米住房一套。求‘經濟適用男’一位做老公。具體要求如下：年齡在28～35歲之間；長相不一定帥，但要敦厚文氣；不一定有錢，但一定要對老婆百分百的忠誠；事業不一定要多成功，但一定要有穩定的收入以養活自己；交際不一定要多廣泛，但一定要懂得孝敬父母和岳父母。”
不知從什麼時候開始，“經濟適用男”這個網路新詞一下子冒了出來，而且正成為不少都市女性擇偶的新目標。
顧名思義，“經濟適用男”一詞，顯然是從“經濟適用房”衍生而來的，專指那些長相普通、工作穩定、收入一般，但有生活情調的顧家男人。
“比我老公顧家的沒我老公有錢，比我老公有錢的沒我老公顧家。”這是網上對“經濟適用男”的經典描述。也許，這也正道出了“經濟適用男”之所以受到追捧的直接原因吧。
28歲的崔小姐在一家房地產代理公司當置業顧問。由於公司代理銷售的都是市中心繁華地段的高檔樓盤，客戶大多是腰纏萬貫的富人，於是她曾經一心想釣個金龜婿，成為“住在別墅裏的女人”。但前不久，她的想法突然來了個180°大轉彎，說要找一個“經濟適用男”當老公。原來，崔小姐的同事阿美用盡全身解數，終於如願以償嫁給了一個“別墅男”。可是結婚一年不到，那個所謂的鑽石男人就開始花天酒地，夜不歸宿，只留下阿美獨守著空蕩蕩的別墅，終日鬱鬱寡歡。“我終於明白，那並不是我想要的生活。”崔小姐若有所思地說：“找一個能體貼照顧我的‘經濟適用男’，才有安全感，也才有家的溫暖感覺。”
而在一家企業任財務主管的林小姐，則已經順利找到了自己心儀的“經濟適用男”。林小姐今年33歲，毫不顧忌以“剩女”自稱。“原來我一直認為‘女白領+金老公’的‘白金組合’才是完美婚姻的保證，所以一直尋尋覓覓，總是沒有找到合適的人選。但自從我和現在的男友談戀愛後才發現，去追求那些用來給別人看的東西，是多麼的傻。”林小姐的男友是一家IT企業的技術人員，他沒有林小姐掙得多，也沒有林小姐職位高。然而林小姐卻發現了男友身上越來越多的“閃光點”：“他工資不高但工作穩定，他不會整天沒完沒了地加班，也不用隨時擔心被老闆炒魷魚，和他在一起，你幾乎感覺不到職場的壓力，一切都變得從容和悠閒。他非常尊重我，重要的事情都會先徵求我的意見，然後兩個人一起商量後再決定。而我因工作需要和異性客戶單獨相處的時候，他也很能理解我，給我最大的個人空間。”
正如網上一位美眉所總結的那樣：“經濟適用男”沒有億萬身價，也不一定浪漫，但他們絕對是結婚的好對象。
好男人新定義
記者在網上搜索到，“經濟適用男”的標準有一大籮筐。
其基本條件包括：身高1.7米左右，長相一般，皮膚略白，五官圓潤，戴近視眼鏡，髮型傳統———總之，很難讓人留下深刻印象。不吸煙、不喝酒、不賭錢，戀愛經驗少之又少。職業範圍涉及公務員、教育類、IT行業、機械製造、技術類等，月薪在3000元至10000元之間。
“經濟適用男”的形象代言人被一致推選為“沙和尚”，其當選的理由是，“他是勤懇的好員工，也是最具潛質的好老公、好父親，可以稱之為‘潛力股’”。
同時，一些女白領還深度分析了“經濟適用男”的可嫁理由。從物質需求上看，“經濟適用男”的經濟實力雖然比不上“鑽石男”，但他們會將大部分收入每月按時上交給老婆，這樣便於開展穩健的家庭理財計劃；從感情歸屬上看，“經濟適用男”幾乎把所有的時間和精力都投入到家庭生活中，因此他們對老婆忠心不二；從性格能力上看，他們大多是單位裏的骨幹，做事認真，責任心強。
具體來說，“經濟適用男”有以下一些特徵：
1、長相普通，性格溫和。
2、工資不一定高，但收入穩定，工作相對來說比較輕鬆。
3、在工作中，總是兢兢業業，努力勤奮。
4、也許買不起閃耀昂貴的戒指作禮物，但有更多時間陪伴女友，並能耐心陪女友一起逛街、看電視。
5、與女友發生意見分歧時，能夠耐心傾聽、適當讓步、和平解決。
6、能帶給女友一種親切自在的生活，沒有多少壓力，悠閒而輕鬆。
7、尊重女友的人生志向及愛好追求，不會以任何家庭理由牽絆她飛得更高更遠。必要時還會勇於做出犧牲，幫助愛人實現人生理想。
8、作風過硬，紀律嚴明，對所愛的人忠誠不二。
9、有極強的家庭責任感，能堅守“終生相伴，永遠不離不棄”的誓言。
總而言之，有一定的物質基礎，卻無不良嗜好；顧家愛老婆疼孩子，卻沒有花花腸子。這就是“經濟適用男”的真實寫照。
理性新選擇
在這個瞬息萬變的時代，女人對好男人的要求在不斷發生著變化：先是尋找男子漢，後是崇尚成熟男人，再後來出現了“好男兒”……如今，“經濟適用男”又被聚焦在女性的視線中。
如果說，女人們曾經“尋找男子漢”、 “崇尚成熟男人”等，都是在追求和渴望一種現實中並不多見的好男人形象，那麼今天，女人們對“經濟適用男”的青睞，則是一種擇偶觀的理性回歸。
“過來人”的經驗也許更能說明問題。
雅麗的老公是一個標準的“經濟適用男”，他是一名電子工程師。雅麗說：“找對象的時候，我母親希望我找一個有錢的，我自己則想找一個長得帥的，但後來發現這些都不現實。直到遇上現在的老公，雖然他沒錢也沒長相，但他才是我理想的另一半。老公的家庭責任感很強，在外吃飯、晚點回家什麼的，都會發短信告訴我一聲。每次出差回來，他總是給我和兒子買回大包小包的東西。下班回家再累也會哄孩子玩一會兒，還樂呵呵地給孩子衝牛奶、換尿布。這些都讓我覺得很幸福。”
兩年前嫁給“經濟適用男”的蔡小姐說：“婚姻就是把陽春白雪的愛情微妙地轉化為柴米油鹽的現實，從這一點來說，‘經濟適用男’是女人最理想的選擇。”
而有過一次失敗婚姻經歷的吳女士，則是“經濟適用男”的積極追求者。原來，吳女士的第一任丈夫是一位海歸人士，但丈夫的高學歷和高收入並沒有給她帶來真正的幸福。她說：“雖然衣食無憂，在外人看來羨慕不已，但那種生活中缺少悠閒和浪漫，甚至連兩個人在一起吃頓飯也成為一種奢望。”所以，這回她下決心只和“經濟適用男”談戀愛，要過一段有滋有味的生活。
據最近的一項網路調查結果顯示，在“工作壓力小，有很多時間陪你和照顧家庭，但物質上不能滿足你的男人”與“工作壓力大，每天加班，除了滿足你的物質要求，沒有更多時間陪你的男人”兩者之間，57%的女性選擇了前者。同時，在回答“哪種類型的男人更容易取悅你”時，有54%的女人選擇了“好脾氣，溫柔體貼，會經常給你買小禮物的男人”，有19%則選擇了“不夠溫柔體貼，但偶爾會給你買貴重禮物的男人”。可見，有家庭責任感、好脾氣、溫柔體貼的男人，正悄然成為女性擇偶的主流標準。
分析其中的原因，其一，金融風暴使得“鑽石男”、“別墅男”變得越來越稀有，這讓不少女性原來選擇“金龜婿”的觀念產生了動搖，促使她們的擇偶觀重新回歸現實。其二，隨著“剩女”的日漸增多，理性地調整好自己的心態，降低擇偶的物質條件，滿足自己內心的真實需求，成為“剩女”們尋找另一半的關鍵所在。
於是，高性價比的“經濟適用男”終於浮出了水面。
事實上，這並不是什麼新鮮事，只是一樁本就該如此的正常事而已。
別怪她愛錢
引用自：http://community.she.com/messageboard/gossip/?action=view.topic&id=615173&page=15
BabyPhat replied @ 2008-04-18 4:25 pm
看完了一些留言，本来也不敢在这里说什么，因为我的家本来就是一个中產家庭。對某些人來講也該算是滿富裕的了。
但我就是有一點想要跟大家分享。
錢財所引起的困難和掙扎在每一個階級都是有的。
一切都是因為人與人之間的比較。你賺多了﹐又會想再賺多一些。因為永遠你都會認識一些比你賺更多的人﹐買一些你買不起的東西。
我爸媽都是大專畢業的﹐有學識的人。我從小到大也住私家樓。有車﹐有工人。我讀九龍唐Maryknoll Convent﹐哥哥讀喇沙。在我小學畢業那年我們一家移民加拿大。
聽起來很好吧? 小康之家﹐當小孩的一定幸福。
其實我們家跟我爸媽的朋友和親戚的圈子裡一點都不算有錢。
我們住的樓一直都是租的﹐家裡根本沒有錢買樓。但我爸媽都是驕傲的人﹐不能接受我們家是在一眾朋友裡最窮的一家﹐所以表面的功夫做的很足。為了維持生活水平焦急﹐我從小就是在我爸媽的爭吵中長大。所以我一直也覺得錢非常非常的重要。因為我覺得有了錢所有的問題都解決了。
哥哥和我都也因為受到家裡的影響﹐而且都讀名校﹐從小就學會夸大家裡的財富。我們都怕如果被看穿了就會被看不起。
到了外國也更加嚴重了。所有其他的留學生都非常的富有﹐我們總不能給比下去。
我可以告訴你們﹐我雖然知道這樣不好﹐也很膚淺。但我今年二十六歲了﹐我還是會有意無意的讓人家覺得我家是富有的。裝了那麼多年﹐改不了。
我只覺得我這一生都好像追求物質﹐被自己的慾望和對別人的妒忌鎖住﹐看不見眼前的幸福。老實說﹐我從來沒有覺得自己富有。從來都覺得自己很窮。
雖然擁有的已經很多了﹐但還是不快樂。一家人一輩子都在挨世界。爸爸怨媽媽花的多﹐媽媽怨爸爸賺不夠﹐現在哥哥和我的工資還有男/女朋友都被拿來跟別人的兒女比較。最近又跟媽媽吵架﹐我每一個男朋友她都覺得不夠好。早前有一個比我現在的男朋友有錢的男人追求﹐我對他根本沒感覺﹐我當然拒絕了。媽媽問我為什麼不考慮﹐為什麼沒感覺。我說沒感覺就是沒感覺﹐我那知道為什麼的。我也不想為了好處拖著他不放。我畢竟也是一個驕傲的人﹐不想為了點點好處而不要臉﹐更不想覺得好像欠了他什麼似的。媽媽竟然說我的決定不對。我現有一個真心相愛的男朋友﹐如果我跟那個我不愛的男人跑了﹐我如何跟他交代? 老實講﹐我是非常的愛錢﹐但要我犧牲自己的幸福我真的做不到。難道我的一輩子就值那個男的多少錢嗎? 如果跟他一起的時候遇到比他還要富有的人﹐難道我又跑掉嗎?
有時候﹐我真的很想離開﹐到別的城市去﹐過自己想要的生活。
BabyPhat replied @ 2008-04-18 4:25 pm
看完了一些留言，本来也不敢在这里说什么，因为我的家本来就是一个中產家庭。對某些人來講也該算是滿富裕的了。
但我就是有一點想要跟大家分享。
錢財所引起的困難和掙扎在每一個階級都是有的。
一切都是因為人與人之間的比較。你賺多了﹐又會想再賺多一些。因為永遠你都會認識一些比你賺更多的人﹐買一些你買不起的東西。
我爸媽都是大專畢業的﹐有學識的人。我從小到大也住私家樓。有車﹐有工人。我讀九龍唐Maryknoll Convent﹐哥哥讀喇沙。在我小學畢業那年我們一家移民加拿大。
聽起來很好吧? 小康之家﹐當小孩的一定幸福。
其實我們家跟我爸媽的朋友和親戚的圈子裡一點都不算有錢。
我們住的樓一直都是租的﹐家裡根本沒有錢買樓。但我爸媽都是驕傲的人﹐不能接受我們家是在一眾朋友裡最窮的一家﹐所以表面的功夫做的很足。為了維持生活水平焦急﹐我從小就是在我爸媽的爭吵中長大。所以我一直也覺得錢非常非常的重要。因為我覺得有了錢所有的問題都解決了。
哥哥和我都也因為受到家裡的影響﹐而且都讀名校﹐從小就學會夸大家裡的財富。我們都怕如果被看穿了就會被看不起。
到了外國也更加嚴重了。所有其他的留學生都非常的富有﹐我們總不能給比下去。
我可以告訴你們﹐我雖然知道這樣不好﹐也很膚淺。但我今年二十六歲了﹐我還是會有意無意的讓人家覺得我家是富有的。裝了那麼多年﹐改不了。
我只覺得我這一生都好像追求物質﹐被自己的慾望和對別人的妒忌鎖住﹐看不見眼前的幸福。老實說﹐我從來沒有覺得自己富有。從來都覺得自己很窮。
雖然擁有的已經很多了﹐但還是不快樂。一家人一輩子都在挨世界。爸爸怨媽媽花的多﹐媽媽怨爸爸賺不夠﹐現在哥哥和我的工資還有男/女朋友都被拿來跟別人的兒女比較。最近又跟媽媽吵架﹐我每一個男朋友她都覺得不夠好。早前有一個比我現在的男朋友有錢的男人追求﹐我對他根本沒感覺﹐我當然拒絕了。媽媽問我為什麼不考慮﹐為什麼沒感覺。我說沒感覺就是沒感覺﹐我那知道為什麼的。我也不想為了好處拖著他不放。我畢竟也是一個驕傲的人﹐不想為了點點好處而不要臉﹐更不想覺得好像欠了他什麼似的。媽媽竟然說我的決定不對。我現有一個真心相愛的男朋友﹐如果我跟那個我不愛的男人跑了﹐我如何跟他交代? 老實講﹐我是非常的愛錢﹐但要我犧牲自己的幸福我真的做不到。難道我的一輩子就值那個男的多少錢嗎? 如果跟他一起的時候遇到比他還要富有的人﹐難道我又跑掉嗎?
有時候﹐我真的很想離開﹐到別的城市去﹐過自己想要的生活。
無謂搞局啦
按：黑人兄呢幾句啱聽：
「自問不是條件好，遇到條件好的單身女仔都唔敢出手。
以前會要求個女仔點點點，宜家第一個反應係，一齊左，我可以俾d乜俾佢？
答案通常係：無喎師兄...
為免耽誤對方的時間，無謂搞局啦。」
以前倉務佬 too simple，very naïve. 後來還是懂得「有錢使得鬼推磨」的永恒真理。收入低，別花時間在條件好的女仔身上，害人害己。我的理解或者跟黑人兄有出入。我的最新理解，所謂條件好的男仔/女仔，主要看收入/財產就成了，其他性格、興趣、甚麼的，都不是核心。男士的主要自信來自其收入，因為世上人都係看錢至上。一個沒錢的男人，不管如何自信，其他人都看不起的，冷言冷語。有錢不同，你的一切缺點都會被包容的。
可能你會覺得倉務佬膚淺，現實。但現實如果是膚淺的，我不會假裝高深的。我是一個投機者，投機的第一步就是要看清事實的真相和煙幕，專重和接受事實，對事實不作價值判斷，即使是何等醜陋。
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佳節過後雜文 by 黑人﹝轉載﹞
引用自：http://tkma.blogspot.com/2009/01/blog-post_1465.html
跟知己吹水，友感觸：「成班準中女一個二個話無好男人，介紹d好仔俾佢地又唔識貨，唉！」
「果幾件仔又係，出到來啞晒開口又食羅絲。反而對住d唔想追既女仔佢地又無事喎，想點？」
********
查實有時我都唔知d男仔想點：
對住條件好的女仔唔敢追 (人工高，工時短，興趣多元，內外俱宜，樣靚性格好)
對住d有些少傲氣或硬淨的女仔一樣唔敢追
對住條件一般或有缺陷的，就思前想後嫌三嫌四
俾人問起就答自己要求好簡單，可以互相溝通到就得，執起上又係另一回事
見識淺(或窄)，內向，唔講自己玩開果隻舊game就無話題，旅游行山全部耍手擰頭，怕新野，怕辛苦，朋友在飯局拿住個iphone 上facebook 話呢張去某band show時影的，果張相去旅行拍的，完全搭唔上嘴
因為搭唔上嘴，越來越怕呢類應酬，生活越來越悶，惡性循環
無話影射邊個，有以上問題請對號入座，黑人自己都中唔少
********
自問不是條件好，遇到條件好的單身女仔都唔敢出手。
以前會要求個女仔點點點，宜家第一個反應係，一齊左，我可以俾d乜俾佢？
答案通常係：無喎師兄...
為免耽誤對方的時間，無謂搞局啦。
條件不好，有些是不能改的，有些可以改。這幾年，集中處理可以改的部份，改完就算依然無女友，至少已是個better man。
之不過，眼見和聽聞的男女種種實在太煩：劣種男女跟優生男女錯配常有，供求失衡更不絕於耳，聽完只好嘆息。
太煩了，都係專心畫公仔算q數，一月底又有comic world，點死！
「自問不是條件好，遇到條件好的單身女仔都唔敢出手。
以前會要求個女仔點點點，宜家第一個反應係，一齊左，我可以俾d乜俾佢？
答案通常係：無喎師兄...
為免耽誤對方的時間，無謂搞局啦。」
以前倉務佬 too simple，very naïve. 後來還是懂得「有錢使得鬼推磨」的永恒真理。收入低，別花時間在條件好的女仔身上，害人害己。我的理解或者跟黑人兄有出入。我的最新理解，所謂條件好的男仔/女仔，主要看收入/財產就成了，其他性格、興趣、甚麼的，都不是核心。男士的主要自信來自其收入，因為世上人都係看錢至上。一個沒錢的男人，不管如何自信，其他人都看不起的，冷言冷語。有錢不同，你的一切缺點都會被包容的。
可能你會覺得倉務佬膚淺，現實。但現實如果是膚淺的，我不會假裝高深的。我是一個投機者，投機的第一步就是要看清事實的真相和煙幕，專重和接受事實，對事實不作價值判斷，即使是何等醜陋。
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佳節過後雜文 by 黑人﹝轉載﹞
引用自：http://tkma.blogspot.com/2009/01/blog-post_1465.html
跟知己吹水，友感觸：「成班準中女一個二個話無好男人，介紹d好仔俾佢地又唔識貨，唉！」
「果幾件仔又係，出到來啞晒開口又食羅絲。反而對住d唔想追既女仔佢地又無事喎，想點？」
********
查實有時我都唔知d男仔想點：
對住條件好的女仔唔敢追 (人工高，工時短，興趣多元，內外俱宜，樣靚性格好)
對住d有些少傲氣或硬淨的女仔一樣唔敢追
對住條件一般或有缺陷的，就思前想後嫌三嫌四
俾人問起就答自己要求好簡單，可以互相溝通到就得，執起上又係另一回事
見識淺(或窄)，內向，唔講自己玩開果隻舊game就無話題，旅游行山全部耍手擰頭，怕新野，怕辛苦，朋友在飯局拿住個iphone 上facebook 話呢張去某band show時影的，果張相去旅行拍的，完全搭唔上嘴
因為搭唔上嘴，越來越怕呢類應酬，生活越來越悶，惡性循環
無話影射邊個，有以上問題請對號入座，黑人自己都中唔少
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自問不是條件好，遇到條件好的單身女仔都唔敢出手。
以前會要求個女仔點點點，宜家第一個反應係，一齊左，我可以俾d乜俾佢？
答案通常係：無喎師兄...
為免耽誤對方的時間，無謂搞局啦。
條件不好，有些是不能改的，有些可以改。這幾年，集中處理可以改的部份，改完就算依然無女友，至少已是個better man。
之不過，眼見和聽聞的男女種種實在太煩：劣種男女跟優生男女錯配常有，供求失衡更不絕於耳，聽完只好嘆息。
太煩了，都係專心畫公仔算q數，一月底又有comic world，點死！
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